最笨的方法是跟隨

來源: 中國營銷傳播網(wǎng) 編輯： 2009/10/29 10:55:56　　字體：大小

　　最笨的方法是跟隨。盡管跟隨的策略也許不會得到太多的掌聲，但對企業(yè)卻是非常奏效。

　　我們都知道ZARA，也許很多年輕人都非常喜歡ZARA，但也有很多人對ZARA咬牙切齒。恨ZARA的是那些大牌服裝公司，因為往往是大牌服裝公司剛剛發(fā)布的流行趨勢，還沒等自己來得及生產(chǎn)銷售，ZARA 公司早已把類似的樣品做成成衣，銷往了全球，這讓大牌服裝公司很惱火，于是跟ZARA的官司不斷。盡管每次官司幾乎都是以ZARA 失敗而告終，但是ZARA 依然樂此不疲，愿意為此而付出高額的“模仿費”。最高興的要數(shù)這些用平常的錢就可以享受大牌服裝感覺的年輕人了，因為他們用更少的錢，更快更早就享受到了大牌的感覺了。

　　很顯然，ZARA 公司是一家典型的跟隨型公司，他們在跟隨中進行了更好的創(chuàng)新與超越，他們在商業(yè)競爭中用了很簡單的一招：跟隨。

　　其實跟隨的策略無時無刻不在發(fā)生著作用。從日本的轎車到臺灣的電腦，從韓國的電視到中國的皮鞋，這些產(chǎn)業(yè)都是在跟隨中得到了很好的超越與發(fā)展。

　　我們都很清楚地知道，日本的汽車業(yè)發(fā)展，最早是模仿美國的，但是在發(fā)展的過程中，日本進行了創(chuàng)新與發(fā)展：更省油、更經(jīng)濟。當日本車開始進入美國市場的時候，美國人很不以為然，然而幾十年過去了，美國人突然發(fā)現(xiàn)，日本車在美國市場的份額竟然遠遠高于本國車；中國鞋業(yè)同樣是這么一個經(jīng)歷。當制鞋王國意大利、西班牙對中國皮鞋不以為然的時候，突然發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國皮鞋出口量竟然在全球位居前列了，于是他們不得不出臺所謂的反傾銷方案。

　　從一個產(chǎn)業(yè)想到一個企業(yè)。

　　作為一個企業(yè)而言，一定要懂得樹立自己的標桿與競爭對手。在跟隨競爭對手的途中伺機超越，從而形成自己企業(yè)新的核心價值。

　　而這個標桿與競爭對手的選擇很重要，一定要選擇比自己更強更加厲害的對手作為自己的參照物，這樣才能取得長足的進步，就如百事之于可口可樂，肯德基之于麥當勞。

　　全球知名國際咨詢公司給客戶做咨詢時，同樣普遍喜歡用這種方法。用他們的話來說，就是標桿法。把服務企業(yè)的榜樣企業(yè)或者競爭企業(yè)拉出來，進行系統(tǒng)地分解，從最核心的產(chǎn)、銷、研三個主要角度入手，輔以管理、文化、系統(tǒng)、人才等深層因素，層層抽絲剝繭，最后發(fā)現(xiàn)企業(yè)不足。發(fā)現(xiàn)企業(yè)不足后，針對企業(yè)現(xiàn)有情況進行查缺補漏，創(chuàng)新發(fā)展，最后比肩超越榜樣企業(yè)。

　　由物及人。

　　有一個企業(yè)家曾經(jīng)說了一句很耐人尋味的話：要想成為富翁就必須跟富翁站在一起，哪怕你在富翁圈里還只是一個窮人，至少圈外的人看起你來像是一個富人。由此看國內的EMBA 熱，就不足為奇了，上的是EMBA，得到的卻是一個圈子。

　　這點道理，就連三歲小孩也知道。小孩總是喜歡跟比他大一點的小孩一起玩，因為大一點的小孩總是跟他玩他從來都沒有玩過的游戲，跟他講的話也有很多是他從來都沒有聽到過的語言，他覺得有趣。

　　然而，這一點道理，我們成年人卻經(jīng)常忘記。總是喜歡跟一些比自己差一點的人在一起，因為這樣，自己更有話語權。

　　其實，要做爺爺，先做孫子也無妨。

責任編輯：文會計

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