“我不在乎別人對(duì)我的看法。”面對(duì)質(zhì)疑，史玉柱我行我素：“說我攪局或是打價(jià)格戰(zhàn)沒辦法，這就是商戰(zhàn)規(guī)律”。
提起史玉柱，人們會(huì)想到他大起大落的人生。從負(fù)債2.5億元的中國“首負(fù)”，到身家數(shù)百億元，他僅用了十年時(shí)間。史玉柱無疑是一個(gè)成功的商人，但因涉足的保健品、網(wǎng)游領(lǐng)域惹來眾議，在享受贊譽(yù)的同時(shí)，也招致謾罵不斷。有人甚至毫不客氣地指出：“史玉柱沒有道德底線，視道德為無物�！�
網(wǎng)游“鲇魚”史玉柱
消失兩年之后，史玉柱拿著50萬資金從江南一隅起步，把“腦白金”玩得風(fēng)生水起。在“腦白金”最輝煌的時(shí)候，他又果斷將“腦白金”賣掉，從段永基手里購得華夏銀行2.17%的股份，成為華夏銀行第10大股東，再從馮侖手中購得民生銀行3.11%股份，成為民生銀行第8大股東。有人為史玉柱算過一筆賬：他如果將手中的銀行股套現(xiàn)，將收回20億元人民幣。
當(dāng)人們猜想著這位手持大量現(xiàn)金的“商業(yè)怪才”接下來會(huì)做什么的時(shí)候，這個(gè)骨灰級(jí)的游戲玩家從盛大手中挖來“英雄年代”的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，在2004年高調(diào)進(jìn)入網(wǎng)游業(yè)。史玉柱這條產(chǎn)業(yè)“鲇魚”的介入，給風(fēng)生水起的國內(nèi)網(wǎng)游業(yè)帶來了很多另類特質(zhì)，也成為這個(gè)行業(yè)最不安分的攪局者。
巨人網(wǎng)絡(luò)自主開發(fā)的首款網(wǎng)絡(luò)游戲“征途Online”一推出，就令業(yè)界同仁瞠目結(jié)舌，這款游戲的玩家人數(shù)在推出后快速飆升。在“巨人”發(fā)布會(huì)上，史玉柱宣稱“征途”同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到152.9萬人，幾乎相當(dāng)于中國一個(gè)中型城市的人口！
“征途”游戲進(jìn)入人們的視線后，就不斷遭到討伐之聲。資深游戲評(píng)論人王樂認(rèn)為“征途”肯定不能成功。“史玉柱進(jìn)入網(wǎng)游，第一靠廣告，第二靠吸引媒體炒作。他的運(yùn)作模式與腦白金一樣�！蓖醴鍎t認(rèn)為，史玉柱是在吹牛，并質(zhì)疑其內(nèi)測時(shí)的在線人數(shù)。
就在大家笑談史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游必將失敗的時(shí)候，巨人網(wǎng)絡(luò)不僅敲響了美國紐交所的上市鐘，還成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，把當(dāng)初不知道史玉柱為何人的朱駿擠出了行業(yè)三強(qiáng)。
有人說史玉柱是賭徒。史玉柱坦然承認(rèn)：“我就是賭徒，這無所謂。什么叫賭？無法預(yù)知結(jié)果，只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。”這個(gè)無所畏懼的賭徒，讓行業(yè)的所有競爭者感到了強(qiáng)大的壓力。“在中國，除了柳傳志這樣的元老級(jí)企業(yè)家，沒有誰會(huì)不怕史玉柱，雖然大家嘴上沒有這么說�！币晃恍鲁闪⒌木W(wǎng)游公司技術(shù)總監(jiān)如此形容史玉柱的殺傷力。
在史玉柱看來，之所以進(jìn)入網(wǎng)游業(yè)，是他覺得這個(gè)行業(yè)有市場空當(dāng)兒�！拔彝孢^很多國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲，能讓我滿意的很少。”據(jù)一位曾在盛大任職的員工回憶，史玉柱會(huì)派人到盛大總部來買上萬元的設(shè)備，但還是覺得自己需要的設(shè)備不能如愿買到。他因此認(rèn)定了國產(chǎn)網(wǎng)游市場還有很大的拓展空間。
史玉柱的入局，無疑為后來者打了一針興奮劑�！拔覀儺�(dāng)時(shí)之所以沒有做游戲，是因?yàn)橛X得這個(gè)行業(yè)市場空間不是很大�？墒鞘酚裰贿M(jìn)入就超越了九城，做到了行業(yè)第三，并沖刺第二、第一。”上海暴雨信息科技有限公司董事長朱威廉對(duì)進(jìn)軍網(wǎng)游重新煥發(fā)出了信心。
史玉柱的“張狂”
2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)登陸美國紐交所，但他卻給紐約證交所出了一個(gè)難題：拒絕穿西裝出席巨人公司的上市儀式。紐約證交所從此改寫了開市歷史，史玉柱成為第一個(gè)穿運(yùn)動(dòng)服出席撞鐘儀式的企業(yè)家。
在“巨人”游戲發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，史玉柱仍舊以一襲白色運(yùn)動(dòng)裝亮相。坐在主席臺(tái)上，他時(shí)而對(duì)準(zhǔn)壺嘴品品茶，時(shí)而點(diǎn)燃手中的香煙。有時(shí)說完話，還會(huì)不自覺地摸摸自己近似光溜的腦袋，露出大男孩般壞壞的笑容。
對(duì)于“巨人”的預(yù)期目標(biāo)，史玉柱表示：“公測后的12~18個(gè)月內(nèi)要達(dá)到百萬人同時(shí)在線�！痹诎l(fā)布會(huì)上，史玉柱又出狂言：巨人我打90分，征途打85分，魔獸、天龍八部、誅仙60分左右，其他的游戲全部不合格！“當(dāng)史玉柱當(dāng)著眾多媒體的面出此狂言時(shí)，巨人總裁劉偉也禁不住連連搖頭。
“史玉柱的這種張狂的個(gè)性，做事情不惜一切，力求成功的霸氣是我非常欣賞的。這也是史玉柱成功的一個(gè)重要因素。”朱威廉告訴記者，“巨人憑借一款網(wǎng)游，就成為國內(nèi)市值最高的游戲公司，其創(chuàng)新之處在于對(duì)游戲用戶心理的理解，以及產(chǎn)品的研發(fā)能力，而不僅僅是外界普遍認(rèn)為的依靠其多年從事營銷的經(jīng)驗(yàn)。”
史玉柱被業(yè)界譽(yù)為把握玩家心態(tài)的大師，這個(gè)“大師”的美譽(yù)來自史玉柱對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的執(zhí)著和熱愛，他會(huì)親自去體驗(yàn)玩家的痛楚，改進(jìn)游戲。做“征途”時(shí)，與史玉柱聊過天的玩家有300多人，談話時(shí)間至少在半個(gè)小時(shí)以上。
史玉柱這種偏執(zhí)的個(gè)性，使他做起事來非常瘋狂。他瘋狂地玩游戲，玩“傳奇”時(shí)花5萬元就為了買一件武器。自己做“征途”時(shí)，每天十幾個(gè)小時(shí)泡在游戲里，連吃飯都顧不上。四通集團(tuán)董事長段永基讓他去做體育鍛煉，他說自己每天都騎馬騎四個(gè)小時(shí)——在游戲里。
在2007年軟銀賽富的投資年會(huì)上，軟銀賽富首席合伙人閻焱說：“史玉柱是一個(gè)晚上10點(diǎn)上班，早上8點(diǎn)下班的首席執(zhí)行官�！笔酚裰那趭^，幾乎到了偏執(zhí)的地步。巨人開發(fā)的每一款游戲，他都會(huì)很認(rèn)真地去體驗(yàn)，找游戲的漏洞、缺陷，以及不合理的設(shè)計(jì)。據(jù)說公司的游戲開發(fā)人員，經(jīng)常會(huì)在半夜三四點(diǎn)鐘的時(shí)候，被史玉柱叫醒去修正游戲的缺陷。
對(duì)于爭議，史玉柱這樣認(rèn)為：“我干啥都有爭議，連還錢都有爭議。我已不太在乎這些，只是感覺太冤了�！�
史玉柱這樣評(píng)價(jià)自己：“我沒有蔑視規(guī)則，只是創(chuàng)造規(guī)則�！贝舜巍熬奕恕庇螒虻耐瞥�，始于史玉柱不滿于“征途”7∶3的男女玩家比例。他要通過一款新游戲的打造。拓展女玩家市場。這恐怕又會(huì)引起業(yè)界爭議和效仿。
解析巨人DNA
金山前總裁雷軍總結(jié)出“征途”成功的三大因素：成熟的產(chǎn)品、成熟的團(tuán)隊(duì)、成熟的運(yùn)作�！拔医z毫不懷疑，未來一兩年還會(huì)有新的巨人這樣的公司出現(xiàn)。”唐駿這樣告訴《新財(cái)經(jīng)》記者。
不過，更多業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，巨人公司擁有不可復(fù)制的DNA.“這不會(huì)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。巨人只是一個(gè)特例，他的成功與史玉柱本人獨(dú)特的經(jīng)歷有很大關(guān)系�！彬v訊互動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行副總裁任宇昕指出，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)有很多營銷經(jīng)驗(yàn)積累，而且正好趕上了2005年中國網(wǎng)游市場從收費(fèi)轉(zhuǎn)向免費(fèi)這個(gè)“千載難逢”的機(jī)會(huì)。
巨人網(wǎng)絡(luò)憑借一款游戲就成功海外上市，營銷是其成功的重要原因之一�！笆酚裰挠螒蛭也粫�(huì)打高分，但是他的營銷策劃我會(huì)打一個(gè)高分，史玉柱做游戲就是在做‘腦白金’�！敝焱硎�。
1998年至2003年的五年間，“腦白金”、“黃金搭檔”的銷售額達(dá)到了10多億元，史玉柱再次營造出一個(gè)中國企業(yè)的營銷神話。大起大落的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使他和他的巨人都在蛻變中成長，也成為他轉(zhuǎn)入網(wǎng)游業(yè)的寶貴積淀。
“只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個(gè)網(wǎng)吧刊登征途網(wǎng)絡(luò)的廣告�！笔酚裰绱苏f。保健品的市場拓展策略被他引入了“征途”的網(wǎng)絡(luò)拓展中，史玉柱密布的營銷網(wǎng)擴(kuò)展到了中國的二三線城市，他以“農(nóng)村包圍城市”的方式，讓這一網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國近12萬家零售店。在二三級(jí)城市，“征途”的廣告顯得尤其醒目。
在巨人集團(tuán)，劉偉親自負(fù)責(zé)的巨人營銷團(tuán)隊(duì)，也是保障業(yè)務(wù)增長的一個(gè)關(guān)鍵因素。目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)已達(dá)2500人，長期活躍在三、四級(jí)城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在市場末端與玩家近距離接觸。劉偉對(duì)自己的營銷團(tuán)隊(duì)頗感自豪，因?yàn)槔^承了保健品的營銷經(jīng)驗(yàn)，巨人營銷團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的。她認(rèn)為，巨人營銷沒有秘密，卻很難復(fù)制�！皼]有十年八年，建立不起這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)�！�
“復(fù)制史玉柱模式，只有死路一條�！北┯昃W(wǎng)絡(luò)科技公司首席信息官金凡如是說。
