由于缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，又要與中國(guó)移動(dòng)虎口奪食，黑莓在國(guó)內(nèi)仍然前途難料近日，中國(guó)移動(dòng)在廣州召開(kāi)集團(tuán)用戶大會(huì)，會(huì)上公布了下月推出黑莓手機(jī)的消息。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)與RIM公司達(dá)成的協(xié)議，第一款中國(guó)版黑莓手機(jī)Alcatel Blackberry8700由TCL負(fù)責(zé)“一部分制造工序”、中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷、阿爾卡特朗訊提供進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)牌照。
誕生于1998年的黑莓手機(jī)，因其袖珍的黑色鍵盤酷似加拿大盛產(chǎn)的黑色草莓而得名。十年來(lái)，黑莓手機(jī)風(fēng)靡全球，被企業(yè)界時(shí)尚商務(wù)人士戲稱為“接頭暗號(hào)”，《福布斯》雜志在一篇報(bào)道中盛贊其為“身份的象征”。
不過(guò)，黑莓手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)水土不服。加拿大RIM公司1998年在中國(guó)注冊(cè)黑莓商標(biāo)，2001年展開(kāi)與中國(guó)移動(dòng)的談判，接近十年的“長(zhǎng)征”之后，RIM才得以與國(guó)產(chǎn)廠商合作，推出本土化黑莓手機(jī)。
黑莓手機(jī)進(jìn)入中國(guó)可謂歷盡磨難，但在目前形勢(shì)下，其在中國(guó)依然前途難料。
針對(duì)黑莓無(wú)線企業(yè)郵箱服務(wù)，中國(guó)聯(lián)通已在2006年推出名稱與之相近的“紅霉”無(wú)線郵箱服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)PushMail電子郵件服務(wù)也即將推出，諾基亞、三星、摩托羅拉新發(fā)布的智能手機(jī)也兼顧到移動(dòng)電子郵件功能，再加上“風(fēng)風(fēng)火火”的iphone，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商和國(guó)際主流廠商已對(duì)黑莓形成“圍剿”之勢(shì)，黑莓手機(jī)及其業(yè)務(wù)難以形成當(dāng)初獨(dú)霸市場(chǎng)的沖擊力。
更為關(guān)鍵的問(wèn)題在于，黑莓手機(jī)及其業(yè)務(wù)在價(jià)格方面難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)了解到的信息，Alcatel Blackberry8700定價(jià)在700美元左右，而黑莓手機(jī)在國(guó)外最高零售價(jià)格不超過(guò)500美元；中國(guó)移動(dòng)已開(kāi)通的黑莓業(yè)務(wù)包括398元和598元兩種套餐，而中國(guó)聯(lián)通紅霉無(wú)線郵件服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)包月費(fèi)僅5元（附帶5M郵箱）、高端企業(yè)用戶包月費(fèi)30元（附帶200M郵箱），中國(guó)移動(dòng)即將推出的自主手機(jī)郵箱服務(wù)也將參照中國(guó)聯(lián)通的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
面對(duì)資費(fèi)過(guò)高的質(zhì)疑，RIM近期給出兩個(gè)版本的答案，一為“資費(fèi)不是我們定”，二為“運(yùn)營(yíng)商會(huì)考慮國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則”。不管真正原因?yàn)楹�，黑莓手機(jī)及其業(yè)務(wù)的價(jià)格劣勢(shì)已成事實(shí)。筆者從中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司得知，“黑莓業(yè)務(wù)自去年開(kāi)通以來(lái)，在長(zhǎng)沙僅有一位外資公司的商務(wù)人士開(kāi)通過(guò)”，其推廣難度可想而知。
也許，我們能從iphone與中國(guó)移動(dòng)的談判找到“鏡鑒”。2007年11月初，中國(guó)移動(dòng)與蘋果公司接觸，討論將iphone引入中國(guó)，而后，中國(guó)移動(dòng)“避謠”，否認(rèn)談判事實(shí)。中國(guó)移動(dòng)稱，“iphone售價(jià)過(guò)高，中國(guó)SIM卡無(wú)綁定、我們從來(lái)不與終端廠商共享營(yíng)收——這是中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則”，誰(shuí)都看得出來(lái)，iphone想得到盡可能多的利潤(rùn)分成，而中國(guó)移動(dòng)不能答應(yīng)。
回想RIM對(duì)資費(fèi)模棱兩可的回應(yīng)，黑莓與中國(guó)移動(dòng)也面臨分成難題。業(yè)內(nèi)流行的說(shuō)法是，RIM與中國(guó)移動(dòng)“二八分成”，高于SP的分成比例。運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)如此強(qiáng)勢(shì)，肯定不甘心為他人做“嫁衣裳”。
