一直以作秀、另類為搜狐作代言的張朝陽在沉寂了好一段時(shí)間以后，近日，又頻繁現(xiàn)身于各類媒體。
可以理解，作為2008年北京奧運(yùn)會唯一的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商，如何做好奧運(yùn)營銷是張朝陽和搜狐的頭等大事。
從約到訪，三個(gè)月，張朝陽終于有時(shí)間與《新財(cái)經(jīng)》記者面對面。
他的做派依舊：愿意說的，想著法兒讓你知道；不想讓你知道的，怎么追問，他都繞道走。
畢竟，張朝陽還是張朝陽，耍著“太極”，跳著“狐步”，奉行著自己的一套生存法則。
2008年1月11日，搜狐大擺十歲“生日宴”，主人張朝陽身著灰色西服，比往常精神許多。1998~2008，是搜狐的十年，更是張朝陽的十年。
穿慣了休閑服的張朝陽似乎不太習(xí)慣西裝革履的裝扮，“西服，一年也就穿這一次。”他一邊說，一邊從胸前掏出金黃色的領(lǐng)帶，接著說，“這個(gè)也是一年見一次光。”
雖然身著筆挺的西裝，但屁股一落沙發(fā)，張朝陽即表現(xiàn)出他那招牌式的神態(tài)和坐姿，半躺著斜靠在沙發(fā)上，略帶狐疑的眼神。
坐定后，張朝陽開始說道。記者試圖在交流中剖析這個(gè)外表看似不羈，內(nèi)心實(shí)則狂熱的網(wǎng)絡(luò)“狐人”。
覓食篇：拿別人的錢賭自己的明天
十二年前，一個(gè)年輕人拖著疲憊的身體，乘坐地鐵越過查爾斯河，來到波士頓政府中心，注冊了一個(gè)公司，叫愛特信（Internet Technologies China，搜狐的前身）。一年半以后，愛特信推出了搜狐這樣一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品；兩年后，也就是1998年，愛特信正式更名為搜狐。自此，這個(gè)年輕人開始了“與狐共舞”的日子。
這個(gè)年輕人就是張朝陽。當(dāng)年的他并沒有錢成立公司，但是，他說服了美國麻省理工學(xué)院（MIT）媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝和美國風(fēng)險(xiǎn)投資家愛德華。羅伯特，融到了第一筆資金，計(jì)22萬美元。他成為拿著美元回到國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的第一人，此時(shí)是1996年。
然而，第一筆資金到1997年年中就消耗殆盡，如果再不抓緊籌糧，這個(gè)剛出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)之狐，將面臨一個(gè)難熬的冬天。對于這一段，張朝陽記憶很深刻。
很顯然，張朝陽的第一筆融資摻雜著私交的感情成分。在當(dāng)時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)的故事遠(yuǎn)沒有今天這么豐富精彩，況且美國的風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不相信遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國創(chuàng)業(yè)者。可想而知，張朝陽的第二筆融資該有多難。
據(jù)張朝陽回憶，為了給投資人打電話，他曾經(jīng)在美國大街上的公用電話亭排隊(duì)。他甚至還嘗到過被投資人趕出辦公室的狼狽滋味。
幾乎是山窮水盡時(shí)，羅伯特和尼葛洛龐帝又一次幫了他。在他們的引薦下，張朝陽接觸到了美國一批重量級投資人，資本的先知先覺，使他終于贏得“美人”歸。1998年4月，搜狐獲得包括英特爾、道瓊斯、晨興公司、IDG等投資者在內(nèi)的第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資。
為什么當(dāng)時(shí)對互聯(lián)網(wǎng)前景這么篤定？張朝陽表示，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有其內(nèi)在規(guī)律，歐、美、日本等發(fā)達(dá)國家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的成長軌跡是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一面鏡子。也正是這面鏡子，成就了丁磊、王志東、張朝陽等第一批吃螃蟹的新經(jīng)濟(jì)貴族，也使他們成為中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者和成功楷模。
有了“糧草”，搜狐迅速從中國首家大型分類查詢搜索引擎，發(fā)展成為綜合門戶網(wǎng)站。
聯(lián)姻篇：整合他人壯大自己
狐貍漸漸成年，需要結(jié)交伴侶，與自己共患難，并壯大家族。
有這樣一則故事：狐貍在海灘上游蕩，看見海豚躍出水面，便勸它與自己結(jié)為同盟，說它們會是一對最好的搭檔，因?yàn)橐粋�(gè)是海洋動物之王，一個(gè)是陸地獸中之靈。海豚高興地答應(yīng)了。不久，狐貍和獵狗展開了一場生死搏殺，它請求海豚助一臂之力。盡管海豚想出海助戰(zhàn)，但心有余而力不足。這樣的聯(lián)盟注定要失敗，原因在于聯(lián)盟者只考慮到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，卻忽略了雙方的匹配度。
尋找到合適的配偶，是擁有美滿婚姻的前提，人類繁衍如此，企業(yè)發(fā)展亦如此。
2000年，搜狐在全球網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅前夕登陸納斯達(dá)克，其業(yè)績在2000年CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）中報(bào)中首次超過網(wǎng)易，躍居十大影響力網(wǎng)站的第二名。但在三大門戶網(wǎng)站里，搜狐的地位著實(shí)有些尷尬。新浪有新聞，網(wǎng)易有社區(qū)、聊天室，搜狐有什么？在人們的印象中，搜狐似乎除了擁有一個(gè)具備高超作秀能力的張朝陽之外，別無所長。
就在業(yè)內(nèi)對搜狐股價(jià)跌破5美元“評頭論足”，猜想搜狐是否將淪落到被網(wǎng)絡(luò)巨頭收購的命運(yùn)時(shí)，搜狐出現(xiàn)了峰回路轉(zhuǎn)的局面。通過一系列并購，張朝陽調(diào)整和擴(kuò)展了業(yè)務(wù)，給自己的網(wǎng)絡(luò)之狐一個(gè)全新的定位。
上市當(dāng)年，搜狐以3000萬美元收購ChinaRen（中國人網(wǎng)站），后者在CNNIC十大網(wǎng)站中排名第九，從規(guī)模和影響看，這在當(dāng)時(shí)算得上是中國互聯(lián)網(wǎng)的一次重量級并購。時(shí)隔三年，2003年11月，搜狐宣布收購中國最大的網(wǎng)游網(wǎng)站17173.com以及北京最具影響力的房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)（focus.cn）。毫無疑問，網(wǎng)游和房地產(chǎn)是搜狐的弱項(xiàng)，17173.com和焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)（focus.cn）在細(xì)分用戶群的基礎(chǔ)上提供了最專業(yè)的資訊和論壇，這與搜狐有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。
自此，搜狐從單一門戶走向矩陣門戶，形成擁有四大主體的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)架構(gòu)，分別為國內(nèi)最大門戶網(wǎng)站——Sohu.com；最大的年輕人門戶網(wǎng)站——ChinaRen.com；最大的游戲門戶網(wǎng)站——17173.com；最具影響力的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站——Focus.cn.現(xiàn)在看來，張朝陽的兼并思路是成功的。在選擇并購對象時(shí)，他首先審視了自身的缺失和不足，有針對性地選擇并購對象，然后，扎堆壯大，一起成長。
打斗篇：以其人之道還治其人之身
狐貍是自然界中最聰明的動物之一，狡猾的狐貍善于借力，很少自己出手。
有這樣一則寓言故事：獅子生病了，動物們都去問候，只有狐貍遲遲未到。狼便趁機(jī)在獅子面前誣陷狐貍，說狐貍膽大包天，藐視大王，居然不來問候。就在此時(shí)，狐貍進(jìn)來了。獅子一見狐貍便怒吼起來，狐貍非常冷靜，反問道：“在所有向大王問候的動物中，有誰像我這樣忠誠，為您四處奔走，遍訪名醫(yī)，尋找妙方呢？”獅子讓狐貍交出藥方。狐貍說：“將狼的皮活剝下，趁熱裹在身上……”
這就是狐貍的智慧，終以其人之道還治其人之身。
2008年是中國的奧運(yùn)年，也是搜狐的奧運(yùn)年。作為奧運(yùn)會獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)贊助商，搜狐一舉獲得了大量奧運(yùn)賽事核心傳播資源，比如奧運(yùn)會網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)家采訪權(quán)等。紛爭也因此而起。但張朝陽依舊口氣強(qiáng)硬，“按照規(guī)定，任何打著奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)廣告，都只能在搜狐網(wǎng)發(fā)布。”話雖如此，眼瞅著對手們聯(lián)盟結(jié)義，張朝陽也沒閑著。他沒有一味地將寶壓在監(jiān)管機(jī)構(gòu)身上，而是同樣采取了聯(lián)盟戰(zhàn)略。搜狐與華奧星空、央視國際結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并綁定國內(nèi)大批都市媒體與數(shù)百家電臺。兩軍對陣，開打賽前口水戰(zhàn)。
隨著奧運(yùn)會的臨近，細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，一度強(qiáng)悍的搜狐突然安靜了許多，“光靠在媒體上打口水仗，是不管用的。奧運(yùn)來的時(shí)候，老百姓想的是‘我要看奧運(yùn)’，早忘了什么聯(lián)盟不聯(lián)盟的事情。因此，能不能提供好的奧運(yùn)報(bào)道才更重要。我們要培養(yǎng)億萬網(wǎng)友‘看奧運(yùn)，上搜狐’的習(xí)慣，而且要讓他們上得滿意�！睆埑栠M(jìn)一步闡述，搜狐并非只是個(gè)單一的產(chǎn)品提供者，作為一個(gè)平臺，它更多的是奧運(yùn)服務(wù)的提供者。搜狐要將與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容以及活動等各個(gè)方面整合后進(jìn)行立體營銷，進(jìn)而全面推廣提升搜狐的品牌影響力，“搜狐要通過好的產(chǎn)品、好的技術(shù)，保證人們上搜狐看得更好。他們因?yàn)閵W運(yùn)而關(guān)注搜狐，習(xí)慣上搜狐，并將這個(gè)習(xí)慣延續(xù)。這是一個(gè)有機(jī)鏈。奧運(yùn)給了搜狐全面提升技術(shù)和產(chǎn)品的機(jī)會，同時(shí)也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這些是競爭對手很難復(fù)制的�！�
對于奧運(yùn)贊助商而言，奧運(yùn)實(shí)際上是一種營銷資源，而如何像可口可樂、阿迪達(dá)斯等國際知名品牌一樣，利用好這個(gè)資源，是所有中國奧運(yùn)贊助企業(yè)的一堂必修課。
古人云，兩軍相逢勇者勝。而在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，應(yīng)該是兩軍對壘智者勝。狐的生存法則，不知道是否給了鐘情于“狐”的張朝陽以“靈”的啟示，但他“狐行狐步”地一路走來，卻成就了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的一道別樣風(fēng)景。
記者手記
王石曾這樣評價(jià)張朝陽，“我登山只是自己的愛好，是生活的一部分，和萬科無關(guān)。不像喜歡作秀的搜狐掌門人張朝陽，無論是在天安門廣場上玩滑板，登珠峰，還是半裸著上時(shí)尚雜志的封面，都能想到為企業(yè)‘省廣告費(fèi)’。”
西方著名智者葛拉西安曾說“不能披獅皮，就披狐皮”。披狐皮干什么，簡言之，就是用智慧去生活。意大利近代著名政治思想家馬基雅維利又說：“君主必須是一頭狐貍以便認(rèn)識陷阱，同時(shí)又必須是一頭獅子，以便使豺狼驚駭�！�
在張朝陽身上，我們更多看到的是他狐一般的狡黠和智慧。比如借資創(chuàng)業(yè)，比如為了正業(yè)而不務(wù)正業(yè)，比如特立獨(dú)行，我行我素。狐游行于猛獸之間而得以生存，張朝陽可以說是深悟其道。自然界中的競爭法則，成就了動物之狐，也成就了網(wǎng)絡(luò)之“狐”—張朝陽。
張朝陽的“快樂號”
張朝陽是中國企業(yè)家群落中唯一擁有私人游艇的人，他的游艇取名“快樂號”，長22米，是中國最大的私人游艇。張朝陽的游艇品牌Sunseeker是僅次于意大利Riva和WALLY的全球第三大奢侈豪華游艇品牌。
張朝陽買游艇除了為享受之外，更多是為了引起注意力的炫耀。他曾坦誠地表示，“虛榮一直是人類無法克服的東西，這是動物的本能，你根本無法回避它。就如同這艘船，如果它不是中國最豪華的，那對我來說意義可能就失去了很多。我承認(rèn)這里有炫耀的成分，但更重要的是，我可以憑著它獲得一種更好的生活方式。它能讓我感到被肯定、被接受。”
搜狐、新浪奧運(yùn)報(bào)道比拼
搜狐奧運(yùn)報(bào)道規(guī)劃：
1、持有近100張采訪證，300人現(xiàn)場報(bào)道奧運(yùn)會，700人采編團(tuán)隊(duì)，覆蓋整個(gè)奧林匹克區(qū)域及奧運(yùn)28大項(xiàng)302小項(xiàng)賽事現(xiàn)場；是賽時(shí)唯一獲準(zhǔn)進(jìn)駐奧運(yùn)村的網(wǎng)絡(luò)報(bào)道團(tuán)隊(duì)。
2、在媒體聯(lián)盟方面，與新華社體育專線獨(dú)家合作，與包括中央電視臺、北京電視臺等全國10多家衛(wèi)視、35家主流平面媒體、80家國內(nèi)、外華語電臺結(jié)為奧運(yùn)媒體聯(lián)盟，與世界各國和地區(qū)奧委會及《體育新報(bào)》、《體育畫報(bào)》、歐洲體育等媒體合作。
3、獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)視頻訪談奪金運(yùn)動員；并全面覆蓋全部中國體育代表團(tuán)、運(yùn)動隊(duì)、奧運(yùn)冠軍資源；唯一獲準(zhǔn)在賽場內(nèi)進(jìn)行視頻拍攝的網(wǎng)絡(luò)媒體。
4、全面對接Info系統(tǒng)：比分直播至少領(lǐng)先其他網(wǎng)站60秒。
5、擁有中國所有頂級運(yùn)動員個(gè)人官方網(wǎng)站及博客。
6、搜狐5大語種整合4大資源。
新浪奧運(yùn)報(bào)道規(guī)劃：
1、將至少拿到15張采訪證，可通行任何場地；在鳥巢旁搭報(bào)道棚，前方、后方新聞中心450人的專業(yè)報(bào)道團(tuán)隊(duì)。
2、在媒體聯(lián)盟方面，新浪與40余家網(wǎng)絡(luò)媒體、16家省級權(quán)威平面媒體、9家電視臺分別結(jié)成奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟，新浪同時(shí)還與《體壇周報(bào)》和《足球報(bào)》以及國際三大通訊社—法新社、美聯(lián)社和路透社建立了緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，締造媒體聯(lián)盟平臺。
3、圖片方面，與GETTY IMAGES、北京奧組委的官方圖片社、TWI等眾多世界著名新聞及權(quán)威體育機(jī)構(gòu)達(dá)成伙伴關(guān)系。
4、與中國排球協(xié)會、中國網(wǎng)球協(xié)會、國家體育總局水上運(yùn)動管理中心等3大運(yùn)動協(xié)會達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，該3大運(yùn)動中心管轄下的13支國家運(yùn)動隊(duì)將指定新浪作為優(yōu)先信息發(fā)布平臺，對其奧運(yùn)戰(zhàn)況、選手信息、獲獎感言等進(jìn)行第一時(shí)間報(bào)道。
5、漢、英、法、德、西班牙、阿拉伯6種語言版本的新浪奧運(yùn)站，體育名人博客資源。
6、新浪為2008奧運(yùn)準(zhǔn)備了3大“秘密武器”，將在合適的時(shí)機(jī)予以公布。
