朱新禮賣匯源，突然。但細(xì)分析，卻也必然。也許準(zhǔn)備賣掉企業(yè)的不僅僅是朱新禮，“朱新禮臉譜”似乎雕塑出了一代創(chuàng)業(yè)者的群像創(chuàng)業(yè)十六年后，頂著“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家“帽子的朱新禮，終于還是把匯源賣了。
9月3日，匯源的一位前高管正在新疆和匯源的一個(gè)經(jīng)銷商吃飯，聽到匯源被賣的消息時(shí)，他們連“啊”了兩聲，前一聲是驚訝，后一聲是釋然。
朱新禮為什么要賣掉匯源？眾說不一。
這里，我們?cè)噲D從另一個(gè)視角尋求答案。剖析朱新禮，還原一個(gè)本真的朱新禮之后，他賣掉匯源的答案，也許就迎刃而解了。
憨厚：農(nóng)民情結(jié)與家族管理
朱新禮一臉憨厚，再加上濃濃的家鄉(xiāng)口音，活脫脫一個(gè)山東農(nóng)村大叔。
朱新禮在農(nóng)村生活多年，三十出頭在家鄉(xiāng)東里村當(dāng)上了村長(zhǎng)。這個(gè)年輕的村長(zhǎng)帶領(lǐng)村民種葡萄、搞村辦企業(yè)，致力于與村民共同致富。1988年，因?yàn)榇彘L(zhǎng)當(dāng)?shù)貌诲e(cuò)，36歲的朱新禮獲得了到山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。畢業(yè)后，他就升官了，任山東省沂源縣外經(jīng)委副主任，并接手了一個(gè)罐頭廠。
朱新禮產(chǎn)生做濃縮果汁的想法實(shí)屬偶然。有一次，他在報(bào)紙上看到一篇文章，寫一個(gè)農(nóng)民推著一小車水果去集市買，賣不掉只好自己吃。聯(lián)想起自己當(dāng)村長(zhǎng)時(shí)為農(nóng)民賣水果的艱辛，朱新禮深受觸動(dòng)，他想到了做濃縮果汁，這樣就能解決農(nóng)民賣水果難的問題�！拔议L(zhǎng)時(shí)間在農(nóng)村生活使我深知‘莊稼人’的不易�！闭沁@樣樸素的想法，讓朱新禮抓住了商機(jī)，并帶領(lǐng)農(nóng)民走上了富裕路。
然而今天，“轉(zhuǎn)了一大圈，十六年后，我又回來了�！敝煨露Y也許還是眷戀這塊土地，“我從創(chuàng)業(yè)那天起，就想能夠?yàn)檗r(nóng)民多做事，今后會(huì)在上游傾注更多的精力”，并稱這是他的“樂趣和興趣”所在，而且也“不用每天面對(duì)消費(fèi)者”。
作為一個(gè)從農(nóng)村走出來的企業(yè)家，朱新禮的家族觀念很濃。直到現(xiàn)在，匯源仍有濃重的家族化管理的痕跡。一位曾在匯源工作過的人對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示：“匯源的家族化非常嚴(yán)重�！�
對(duì)于匯源的家族化管理問題，朱新禮自己也很明白，但他不信任外人，“財(cái)富的積累剛剛起步，許多資金都是親朋好友湊起來的。一放手，請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來，一不留神，作出一個(gè)輕率的決策，后果將很嚴(yán)重�！彼�，他更看重那種基于親情的信任。
朱新禮的辦公室很大，足足1300平方米，120多名員工和他集體辦公，連隔斷都沒有。這種辦公方式，顯示了朱新禮的親民風(fēng)范，但也滲透著農(nóng)村曾經(jīng)有過的那種大鍋飯味道。而且，在這個(gè)偌大的辦公室里，山東沂蒙口音占據(jù)著主流，外人要融入并非易事。
狡猾：在資本的風(fēng)月場(chǎng)上屢屢得手
朱新禮外表憨厚，實(shí)際上是一個(gè)精明之人。有人說：“這人太狡猾，連德隆都玩不過他�！敝煨露Y一直在資本的旋渦里周旋，雖驚險(xiǎn)連連，他卻能屢屢得手。
創(chuàng)業(yè)伊始，朱新禮以承擔(dān)負(fù)債的方式，聯(lián)合一家港企完成了企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革，相比很多人后來的MBO（管理層收購(gòu)），朱新禮無疑早走了一步。
后來，朱新禮把匯源搬到了北京，為的就是吸引合作伙伴，獲得資金。鑒于朱新禮的開放態(tài)度，匯源一直深得資本大佬們的青睞。在匯源創(chuàng)建十二周年的慶典儀式上，一下子迎來了12位國(guó)際大投行的亞洲區(qū)或中國(guó)區(qū)總裁。
朱新禮的第一個(gè)“相好”，是當(dāng)時(shí)頗為輝煌的德隆。2001年，匯源與德隆旗下的“新疆屯河”合資，并出讓了企業(yè)的控股權(quán)。在與德隆的合作中，匯源收獲頗豐。借助德隆的資金和影響力，匯源在國(guó)內(nèi)或建立、或收購(gòu)了26個(gè)大型果汁生產(chǎn)加工基地，并引進(jìn)很多國(guó)際先進(jìn)的灌裝設(shè)備，為匯源日后的發(fā)展打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。
2002年末，朱新禮嗅到了德隆大廈坍塌的氣息，立即奮力掙脫德隆的懷抱。他不惜以“對(duì)賭”的方式，與德隆分手，并最終依靠順義區(qū)政府的幫助奪回了匯源的控股權(quán)。
回想那段經(jīng)歷，朱新禮至今仍心有余悸。但他并沒有因此而縮手縮腳，繼續(xù)和資本親密接觸。2005年3月，匯源向統(tǒng)一開放5%的股份，但囿于臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)投資額度的限制而被迫散伙。
2006年7月，匯源引入達(dá)能、華平投資、荷蘭發(fā)展銀行等，融資2億多美元，為匯源上市做好鋪墊。2007年，匯源在香港上市，籌資24億港元。
2008年9月，匯源終于遇到可口可樂這個(gè)“大買家”，定下終身。匯源的出售總價(jià)達(dá)196億港元，朱新禮個(gè)人將獲74億港元。在資本的風(fēng)月場(chǎng)上，朱新禮似乎獲得了一個(gè)最風(fēng)光的結(jié)局。
顯然，朱新禮對(duì)自己在資本運(yùn)作上的成功也感到滿意，他曾說過：“我競(jìng)爭(zhēng)過了德隆、統(tǒng)一、達(dá)能等有名的企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)之后有合作，合作就是借力�！爆F(xiàn)在，他又“支配”上可口可樂的資源了。
與朱新禮有過合作的知名策劃專家石巖對(duì)記者表示：“匯源十幾年的成長(zhǎng)過程中，碰到過并購(gòu)、重組等各種難題，朱新禮都一一化解，一步一步走到今天，每一步都很老到。最后的贏家就是朱新禮，因?yàn)檎嬲玫藉X的是他�！�
憂慮：匯源的明天會(huì)怎樣
朱新禮憨厚、精明，內(nèi)心卻已深感疲憊和焦慮。一個(gè)56歲的老人，經(jīng)營(yíng)著匯源這樣一個(gè)企業(yè)，他太累了�！笆臧肓�，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我一根白發(fā)都沒有，現(xiàn)在基本上全白了。十六年半了，我沒有休過一個(gè)星期天。1993年我從瑞士考察回來病倒了才在醫(yī)院里躺了二十天�！敝煨露Y感到身心俱疲。
石巖告訴記者：“朱新禮是最累的人。每次見他，他總是匆匆忙忙�！睋�(jù)說，忙得暈頭轉(zhuǎn)向的朱新禮曾有過破玻璃門而入的軼事。
隨著年齡的增長(zhǎng)，接班人問題成了朱新禮的心病�！拔叶伎�60歲的人了，還能頂多久？如果有一天真的頂不住了，既對(duì)不起股東，也對(duì)不起員工�！�
早在五年前，朱新禮就動(dòng)員兒女們接班。但兒子的興趣不在經(jīng)營(yíng)企業(yè)上。女兒呢？“她是一個(gè)媽媽，她有家庭，有丈夫，我也不忍心�！毙值苣�？“很遺憾，我的這么多兄弟，他們都說當(dāng)不了……”找職業(yè)經(jīng)理人呢？“沒有找到合適的人�！碑�(dāng)然，朱新禮也不信任現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人。
“做企業(yè)的確很好玩，你40歲的時(shí)候感覺挺好，50歲的時(shí)候感覺還行，60歲的時(shí)候你還要做，難道你能做到70歲、80歲嗎？”最終，朱新禮選擇了放棄。
事實(shí)上，人才和管理一直是匯源的短板。
一位匯源前高管表示，“匯源最大的問題就是人的問題。朱新禮是戰(zhàn)略家，但匯源中高層的經(jīng)營(yíng)能力卻難以實(shí)踐朱新禮的雄心�！倍�，“每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。朱總長(zhǎng)于戰(zhàn)略，很敏銳，但在管理上，很多地方他不能完成對(duì)自己的超越�！�
清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心常務(wù)副主任寧向東認(rèn)為：“從整個(gè)市場(chǎng)情況來看，匯源下一步要做的不是面上的工作，而是質(zhì)上的提升，要在研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作等方面下很大力氣，而靠現(xiàn)有人員，很難做到。如果朱新禮再年輕15歲，我覺得他可能會(huì)有另外的選擇�！�
匯源不僅面臨內(nèi)部提升的難題，外部競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈�？煽诳蓸�、統(tǒng)一等巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)大陸果汁市場(chǎng)，本土企業(yè)中除了娃哈哈等市場(chǎng)強(qiáng)手，眾多中小企業(yè)也紛紛崛起。
一位行業(yè)人士表示：“現(xiàn)在飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，果汁市場(chǎng)被瓜分得不像樣了，一個(gè)飲料企業(yè)不完成10億的銷售，就很難生存。匯源要從30億、40億發(fā)展到80億、100億，需要在人力資源、管理等方面進(jìn)行徹底變革，我認(rèn)為匯源還沒有完成這樣的變革。真正在這個(gè)行業(yè)做的人能夠理解朱新禮，而且認(rèn)為他現(xiàn)在賣掉匯源是幸運(yùn)的�！�
現(xiàn)在的飲料行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地的建設(shè)、運(yùn)輸和加工，宣傳推廣，渠道建設(shè)都需要大量資金。有行業(yè)人士表示，“匯源的資金運(yùn)營(yíng)狀況一直都是偏緊的�！�
由于宏觀調(diào)控、原材料價(jià)格上漲等因素，匯源今年的銷售額和毛利率都出現(xiàn)了下降。最近匯源向港交所遞交了中期業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，公司上半年銷售額出現(xiàn)了下滑，僅為12.9億元人民幣，同比減少5.2%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利雖然增加7.2%，但其純利增長(zhǎng)有43%是來自所得稅的減少。
接班人沒有著落，企業(yè)發(fā)展面臨人才和管理的短板，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，所有這些加在一起，足夠朱新禮疲憊不堪、憂心忡忡，何況他已經(jīng)56歲了。
“匯源的攤子越大，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也就越大，擔(dān)心也就越多。品牌小的時(shí)候拎在手上，大了就得背在肩上，現(xiàn)在是頂在頭上。我想稍微休息一下，因?yàn)樽鰠R源確確實(shí)實(shí)是辛苦，沒有比它更辛苦的了。人累，心也累，我感到身心俱疲�！敝煨露Y說的是心里話。
知足：小農(nóng)意識(shí)還是企業(yè)家精神
朱新禮在9月6日召開的記者會(huì)上說“企業(yè)要當(dāng)兒養(yǎng)，當(dāng)豬賣”。這話引發(fā)了激烈的爭(zhēng)論。其實(shí)，說出這種感受，朱新禮并沒有違心。
有人分析說，匯源的含義就是“匯入世界，源自中國(guó)”。朱新禮也一直強(qiáng)調(diào)，李嘉誠(chéng)“在投資這個(gè)企業(yè)之前，先會(huì)看看它能不能賣掉�！贝送�，他還把匯源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁還不夠成熟，太晚年齡又大了，因此要選擇合適的時(shí)機(jī)�！憋@然，對(duì)他而言，匯源是遲早都要嫁出門的姑娘。
在與德隆的合作中，朱新禮讓出了控股權(quán)。他也在各種場(chǎng)合表示，并不一定要堅(jiān)持對(duì)企業(yè)的控股權(quán)。這些都為朱新禮今日賣掉匯源打下了伏筆。
不少人認(rèn)為朱新禮的選擇是明智的。果汁飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，想要把匯源再提高一個(gè)層次很困難，能以此高價(jià)售出，朱新禮也算“功成身退”，把匯源交給可口可樂，既放心又套了現(xiàn)。石巖也表示：“朱新禮的選擇是頗具智慧的。我們不要指望一個(gè)人把企業(yè)做到頭，這樣也不公平�！�
經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠認(rèn)為這并非是個(gè)案：“中國(guó)民族品牌一向都很短視，基礎(chǔ)不扎實(shí)。在當(dāng)下環(huán)境里，都在追求快錢，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)�！�
清華大學(xué)寧向東教授告訴記者，他和朱新禮有一面之緣，那是在中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目做一期宗慶后的節(jié)目。節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，朱新禮在場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，宗慶后說1000元的單他都要親自簽字。朱新禮說，10萬元以下的單不需要找他。
寧向東說：“有些人做企業(yè)會(huì)一直堅(jiān)持，有的則做到一定程度就想休息。至于朱新禮，每年春節(jié)晚會(huì)都能看到他，可能他早就想休息了。匯源現(xiàn)在面臨很多挑戰(zhàn)，如果換成其他人，也許會(huì)拼一下。說到底，每個(gè)人的選擇和性格有直接關(guān)系�！�
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育則表示：“可能朱新禮開始做這個(gè)企業(yè)時(shí)就沒想著天長(zhǎng)地久，他沒有把企業(yè)當(dāng)成終身追求的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，而是當(dāng)做撈一把就走的工具�！�
戰(zhàn)略管理專家姜汝祥從文化的角度進(jìn)行了分析。他認(rèn)為中國(guó)文化和商業(yè)文化是有沖突的。中國(guó)的文化是一種小農(nóng)的田園文化，中國(guó)人的理想是過田園牧歌式生活，種種花草、含飴弄孫，而這樣的想法與做企業(yè)是相悖的。所以，大部分中國(guó)企業(yè)家是人格分裂的，做企業(yè)到一定程度就改去念佛、練書法、練氣功，他們做企業(yè)缺少快樂感。在內(nèi)心深處，他們并不認(rèn)為企業(yè)家可以作為自己的終生職業(yè)。而且，從一開始，這些企業(yè)家就沒想過要把企業(yè)做多大，也不知道企業(yè)壯大之后應(yīng)該怎么辦？
品牌營(yíng)銷專家李志起用“功成名就，激流勇進(jìn)”八個(gè)字概括了朱新禮的選擇。李志起說：“作為創(chuàng)業(yè)家，他從山東走到北京，再?gòu)谋本┌褏R源帶到香港，他已經(jīng)完成了自己的使命，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。人生如此，對(duì)一個(gè)商人、一個(gè)企業(yè)家來說，足矣。民族也好，愛國(guó)也好，這種情緒有時(shí)候并不能當(dāng)飯吃的，畢竟江湖是以實(shí)力、以成敗論英雄的。在這個(gè)時(shí)候封刀，也一樣值得我們尊敬。跟行業(yè)大佬宗慶后的選擇相比，我相信朱新禮的選擇不會(huì)被人更多詬��！”
朱新禮是個(gè)知足的人。就像一位曾經(jīng)在朱新禮身邊工作過的人士所言：“朱總是個(gè)明白人，知道自己要啥，知道自己不要啥。匯源現(xiàn)在強(qiáng)了，成了公眾企業(yè)。但如果朱新禮認(rèn)為自己不能達(dá)到社會(huì)對(duì)公眾企業(yè)的要求，死撐又有何意義呢？況且，他都這個(gè)年齡了，差不多就行了�！边@樣的看法，朱新禮也會(huì)認(rèn)同吧？
朱新禮簡(jiǎn)介
1952年5月出生。大學(xué)本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。中共黨員。
1974~1988年，先后擔(dān)任山東省沂源東里工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、山東永新實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理、山東沂源縣東里村村長(zhǎng)。
1988~1991年，在山東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院脫產(chǎn)進(jìn)修。
1991~1992年，任沂源縣外經(jīng)委副主任。
1992年，辭職下海年創(chuàng)立山東淄博匯源食品飲料有限公司。
1994年，創(chuàng)立北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司，任黨委書記、董事長(zhǎng)。
2007年2月23日，朱新禮領(lǐng)導(dǎo)下的匯源果汁在香港聯(lián)交所成功掛牌。
2008年9月3日，朱新禮將上市公司匯源果汁以196億港元賣給可口可樂，其中朱新禮個(gè)人將套現(xiàn)74億港幣。
