沈浩波在出版界摸爬滾打的這幾年，正是出版業(yè)市場(chǎng)化的起步階段。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)商家而言，挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，沈浩波不得不面對(duì)。
《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》，最初不過(guò)是網(wǎng)上的帖子。當(dāng)年明月是廣東省一個(gè)普通的公務(wù)員，南派三叔則是杭州的一個(gè)外貿(mào)商人。后來(lái)，那些帖子成了銷量過(guò)百萬(wàn)冊(cè)的年度暢銷書，那些網(wǎng)絡(luò)寫手成了炙手可熱的“明星作家”。而這一切的幕后推手，就是沈浩波。
沈浩波一手創(chuàng)辦的磨鐵文化發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱磨鐵文化）從負(fù)債十幾萬(wàn)元起步，如今已發(fā)展成為出版界的一顆新星：年銷售額達(dá)4000多萬(wàn)元，擁有30多位暢銷作家三年內(nèi)所有作品的國(guó)內(nèi)版權(quán)。前不久，磨鐵文化更是砸下1000萬(wàn)元，簽下了臺(tái)灣著名漫畫家朱德庸未來(lái)三年全部作品的內(nèi)地版權(quán)，引起了轟動(dòng)。談到成功的原因，沈浩波認(rèn)為“文化，商道，一個(gè)都不能少”。
一個(gè)承諾換來(lái)第一桶金。沈浩波的第一桶金，掘自于叛逆少女春樹(shù)的小說(shuō)《北京娃娃》。。沈浩波說(shuō)：“出版這本書，只是因?yàn)橐粋�(gè)承諾而已”
沈浩波，1976年出生，讀大學(xué)時(shí)就已經(jīng)是備受關(guān)注的先鋒派詩(shī)人。畢業(yè)后，他進(jìn)了《中國(guó)圖書商報(bào)》當(dāng)記者。2001年年初，沈浩波辭職了。他東拼西湊，借了十幾萬(wàn)元，和朋友一起注冊(cè)了磨鐵文化，進(jìn)軍出版界。最初，出版一本書，從策劃、編審到校對(duì)、發(fā)行，兩個(gè)人要“包攬”所有的事情。然而，收益并不與辛苦程度成正比，他們辛苦出版的書根本賣不出去，借來(lái)的十幾萬(wàn)元不到半年就賠光了。回憶當(dāng)初，沈浩波說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，就是文人心態(tài)，沒(méi)有調(diào)查過(guò)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的需求并不了解，自己想當(dāng)然地策劃出一些書。現(xiàn)在回過(guò)頭想想，市場(chǎng)就好像一條大河，只有自己下去游，才知道深淺�！�
借來(lái)的錢賠光了，為了還債，只能繼續(xù)做下去。此時(shí)的沈浩波，除了搞出版，不知道自己還能做什么。他咬咬牙，又找人借了5萬(wàn)元，打算“拼一把”。就在這個(gè)時(shí)候，他意外地收到了一部書稿，作者是春樹(shù)，當(dāng)時(shí)只有17歲。
春樹(shù)和沈浩波是老朋友了，從1998年開(kāi)始，兩人經(jīng)常通信討論文學(xué)。春樹(shù)喜歡寫小說(shuō)，沈浩波曾夸下海口：“你要是真能寫出長(zhǎng)篇小說(shuō)來(lái)，我就幫你出版！”
當(dāng)沈浩波收到書稿時(shí)，他依稀記起了當(dāng)初的承諾。他認(rèn)真讀完小說(shuō)后，決定把最后的5萬(wàn)元壓在春樹(shù)身上。
書很快就印出來(lái)了，書名叫《北京娃娃》。
書是出了，但怎么賣？
2001年的出版市場(chǎng)要比現(xiàn)在低迷得多，圖書種類少，銷量也小，書商們主要通過(guò)傳統(tǒng)渠道賣書。當(dāng)時(shí)的沈浩波并不懂銷售，也沒(méi)什么資源，因此，傳統(tǒng)打法肯定行不通。他想來(lái)想去，只想到一個(gè)辦法：宣傳！
“知道的人多了，賣出的可能性也就多了�！鄙蚝撇ㄔ谧鲇浾邥r(shí)認(rèn)識(shí)了不少人，大小媒體都能搭上點(diǎn)關(guān)系。
他仔細(xì)研讀了小說(shuō)的內(nèi)容：一個(gè)17歲少女，高中輟學(xué)，叛逆、早熟，還有她眼里五光十色的社會(huì)……沈浩波的腦海中蹦出了一個(gè)詞：殘酷青春。
他認(rèn)為，這是這個(gè)時(shí)代一批年輕人的寫照，他以此為主題寫了一篇短評(píng)，附在書后。接著沈浩波開(kāi)始聯(lián)系媒體，從早到晚不停地打電話，并把自己寫的書評(píng)和宣傳稿投往各類媒體。
陸續(xù)有媒體刊發(fā)了他的稿件，“春樹(shù)現(xiàn)象”在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)熱議。一個(gè)月以后，書加印了，賣到3萬(wàn)冊(cè)——沈浩波終于開(kāi)始賺錢了。
沈浩波帶著春樹(shù)到各地舉辦簽售活動(dòng)。2002年6月，他們來(lái)到了成都。到成都的第一天，沈浩波陪春樹(shù)逛街，春樹(shù)看中了一個(gè)紅色肚兜，她很喜歡，就買了。沈浩波隨口開(kāi)了個(gè)玩笑，說(shuō)：“你明天就穿這肚兜去簽名吧�！睕](méi)想到，作風(fēng)大膽的春樹(shù)，第二天果真穿著肚兜去了。售書現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)沸騰了，當(dāng)?shù)貛缀跛忻襟w都報(bào)道了這件事，有好幾家還是頭版。接著，其他地方的媒體也進(jìn)行了報(bào)道。春樹(shù)和《北京娃娃》火了�！岸嵌碉L(fēng)波”讓沈浩波認(rèn)識(shí)到了宣傳的力量：當(dāng)一本書人盡皆知的時(shí)候，還愁沒(méi)人掏錢買？
《北京娃娃》最后賣了6萬(wàn)冊(cè)，這一數(shù)字與沈浩波的期待仍有落差。他認(rèn)為，原因主要是銷售渠道不暢，以及盜版猖獗。
2003年，沈浩波找到一家美國(guó)代理商，把《北京娃娃》的海外版權(quán)賣給了他們。半年之內(nèi)，書賣到了美國(guó)、荷蘭、日本等30多個(gè)國(guó)家，沈浩波因此大賺了一筆。2004年，春樹(shù)還登上了美國(guó)《時(shí)代》雜志的封面，成為這一代中國(guó)青年的一個(gè)標(biāo)簽。
談起第一桶金，沈浩波說(shuō)“純屬偶然”。他認(rèn)為自己最大的收獲，是在偶然中摸索出了一個(gè)營(yíng)銷模式：通過(guò)制造新聞效應(yīng)拉動(dòng)圖書銷量。
這個(gè)模式，如今已成為出版界慣用的營(yíng)銷模式。
從網(wǎng)上“打撈”優(yōu)質(zhì)稿源�！恫輼幽耆A》的成功，讓沈浩波開(kāi)始思考網(wǎng)絡(luò)的能量網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)寶庫(kù)，蘊(yùn)藏著許多優(yōu)秀作品，但很多出版社并沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商機(jī)
2003年，沈浩波出版了《草樣年華》。這本書最初是在新浪論壇上連載的一個(gè)帖子，點(diǎn)擊率很高。作者孫睿想出書，但他拿著書稿跑遍了北京所有的出版社，沒(méi)有一個(gè)出版商愿意出。沈浩波經(jīng)朋友推薦上網(wǎng)看了文章，決定出版。在他的營(yíng)銷模式驅(qū)動(dòng)下，《草樣年華》賣了50萬(wàn)冊(cè)。
《草樣年華》的成功，讓沈浩波開(kāi)始思考網(wǎng)絡(luò)的能量：網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)寶庫(kù)，蘊(yùn)藏著許多優(yōu)秀作品，但很多出版社并沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商機(jī)。自那以后，沈浩波開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。
2004年，沈浩波留意到有一類小說(shuō)在網(wǎng)上很火，內(nèi)容是關(guān)于神仙、妖魔、人類混戰(zhàn)的，點(diǎn)擊量超過(guò)1億的不在少數(shù)。直覺(jué)告訴他，如果出版，這類書應(yīng)該賣得不錯(cuò)。但他到市場(chǎng)上一看，卻發(fā)現(xiàn)這類小說(shuō)很少，而且銷量不佳。為什么網(wǎng)上受到熱捧的書，在市場(chǎng)卻遭到了冷遇？仔細(xì)分析后，沈浩波找到了癥結(jié)：出版社把這類書當(dāng)成普通圖書來(lái)做，沒(méi)有利用其在網(wǎng)上的影響力進(jìn)行有力的宣傳，加之封面設(shè)計(jì)平平，放在架子上根本沒(méi)人注意，自然引不起讀者的興趣。
找到癥結(jié)，就意味著發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。沈浩波決定挖掘市場(chǎng)。他計(jì)劃分三步走：第一件事是推概念，他將這類小說(shuō)歸類為“奇幻武俠”小說(shuō)；接著，他要捧紅一部作品，讓“奇幻武俠”概念深入人心；然后，再跟進(jìn)推出其他作品。
沈浩波上網(wǎng)瘋狂地看奇幻武俠小說(shuō)，兩個(gè)星期，看了幾十部。當(dāng)他在一個(gè)網(wǎng)站看到《誅仙》時(shí)，立刻被吸引了。這部書稿情節(jié)曲折，文字華麗，男女感情描寫非常細(xì)膩，頗有金庸風(fēng)范，讓人牽腸掛肚�！墩D仙》的點(diǎn)擊率非常高。
就是《誅仙》——沈浩波終于找到了想要的奇幻武俠小說(shuō)的范本。
怎樣才能捧紅《誅仙》？沈浩波想：奇幻武俠意味著驚險(xiǎn)浪漫，書一定要做得精美，吸引眼球，讓人愛(ài)不釋手。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)出版的小說(shuō)一般都是32開(kāi)本，書商不會(huì)特意花錢請(qǐng)人畫插圖，對(duì)封面設(shè)計(jì)也不夠重視。沈浩波一反傳統(tǒng)，將《誅仙》做成了大16開(kāi)本，并邀請(qǐng)漫畫家精心繪制封面和插圖。這樣，書放在書架上，很搶眼。雖然制作成本增加了，但沈浩波有信心。
此外，沈浩波繼續(xù)他的宣傳攻勢(shì)。他為《誅仙》寫了一篇書評(píng)《后金庸時(shí)代的武俠圣經(jīng)》，放在新浪網(wǎng)上，并策劃了有關(guān)“奇幻武俠小說(shuō)是新文學(xué)門類”的討論。結(jié)果，《誅仙》一套8本共賣掉300多萬(wàn)冊(cè)。見(jiàn)勢(shì)頭不錯(cuò)，沈浩波又乘勢(shì)跟進(jìn)，一口氣做了多本奇幻武俠小說(shuō)，都賣得不錯(cuò)。
“奇幻武俠小說(shuō)”的市場(chǎng)因此被打開(kāi)。在2005年北京圖書訂貨會(huì)上，從一樓到五樓，許多書架上都擺放著奇幻武俠小說(shuō)，而且都是大16開(kāi)本，外觀華麗，插圖精美。
2006年，一家名叫完美時(shí)空的游戲公司找到沈浩波，要買下《誅仙》的版權(quán)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。沈浩波以一個(gè)不低的價(jià)格把版權(quán)賣給了他們，當(dāng)時(shí)他并不知道，這個(gè)價(jià)格與完美時(shí)空后來(lái)從《誅仙》中獲得的利潤(rùn)比起來(lái)，簡(jiǎn)直就是九牛一毛。
《誅仙》等奇幻武俠小說(shuō)獲得成功之后，磨鐵文化擴(kuò)大了規(guī)模，設(shè)立了策劃、編審、發(fā)行、銷售、財(cái)務(wù)等部門，沈浩波有點(diǎn)做老板的感覺(jué)了。
沈浩波總結(jié)道：2005年以前，他始終以文人的心態(tài)賣書，無(wú)論是策劃、宣傳都只著眼于把書賣掉，賺點(diǎn)錢。從2005年開(kāi)始，他意識(shí)到出版是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，書是產(chǎn)品，他是一個(gè)文人，更是一個(gè)商人，他是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。
《明朝那些事兒》：因禍得福，巧借博客東風(fēng)。對(duì)于《明朝那些事兒》而言，搬家到新浪博客是非常關(guān)鍵的一步若是不走這一步，它很可能變成一座“爛尾樓”，最終無(wú)聲無(wú)息地消失
2006年3月，天涯論壇上的一個(gè)帖子，引起了沈浩波的注意，帖子名叫《明朝那些事兒》，發(fā)帖人叫“當(dāng)年明月”。文章用通俗小說(shuō)的筆法寫歷史。兩個(gè)月時(shí)間，點(diǎn)擊量超過(guò)100萬(wàn)，天涯從來(lái)沒(méi)有這么火的帖子。沈浩波打算出版。2006年5月，他去廣州找到了當(dāng)年明月，與他簽下了版權(quán)。
正在沈浩波想轍兒捧紅這本書的時(shí)候，意想不到的事情發(fā)生了。該帖的百萬(wàn)點(diǎn)擊量引來(lái)了質(zhì)疑之聲。5月19日，幾個(gè)有名的寫手帶頭發(fā)文，他們說(shuō)這個(gè)帖子的點(diǎn)擊率作假，說(shuō)文章沒(méi)有水平，甚至辱罵當(dāng)年明月，有些回帖言語(yǔ)粗俗，不堪入目。這一突發(fā)事件嚴(yán)重干擾了作者的寫作和網(wǎng)友的閱讀。
聽(tīng)到這事，沈浩波的腦子一下就亂了。再這樣鬧下去，作者沒(méi)辦法繼續(xù)寫作，作品隨時(shí)可能夭折。沈浩波考慮了很久，結(jié)論是“搬家”，并選定了新浪博客，因?yàn)樵诓┛停┲髯约耗軌蚩刂圃L客的評(píng)論，可以刪除惡意辱罵。5月23日，《明朝那些事兒》“搬家”到新浪博客。
《明朝那些事兒》迫于壓力“搬家”到新浪博客，在無(wú)形中走了一步妙棋。2006年，博客在中國(guó)剛剛興起，是最受關(guān)注的新媒體，借著這股東風(fēng)，《明朝那些事兒》的點(diǎn)擊率扶搖直上。沈浩波還在新浪博客首頁(yè)上策劃了一系列專題，力推《明朝那些事兒》。
2006年9月，《明朝那些事兒》第一冊(cè)出版。沈浩波對(duì)當(dāng)年明月進(jìn)行了包裝：作者被稱為“草根寫史第一人”、“通俗寫史第一人”，《廣州日?qǐng)?bào)》、《三聯(lián)生活周刊》等平面媒體進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，不少電視臺(tái)也找當(dāng)年明月做訪談，他的知名度迅速躥升。書當(dāng)然不愁沒(méi)人買。到目前為止，《明朝那些事兒》已經(jīng)出了5本，銷量近300萬(wàn)冊(cè)。
至此，磨鐵文化在出版界的地位越來(lái)越穩(wěn)，“磨鐵”成了銷量的保證，經(jīng)銷商紛紛找上門要進(jìn)書。沈浩波的底氣也足了，他說(shuō)：“哪個(gè)經(jīng)銷商敢賣盜版，我們就不給他發(fā)貨，看誰(shuí)還敢賣盜版。”
沈浩波應(yīng)對(duì)未來(lái)的兩大戰(zhàn)略
2007年，沈浩波推出了盜墓文學(xué)。由他策劃的《盜墓筆記》賣了100萬(wàn)冊(cè)。
如今，出版業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，沈浩波擅長(zhǎng)的宣傳模式早已成為出版商的慣用手段，效果已遠(yuǎn)不如當(dāng)初。隨著出版圖書數(shù)量成倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，出版業(yè)越來(lái)越難做了。但是，沈浩波仍然堅(jiān)定地認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)是大有前途的。
沈浩波為公司的未來(lái)制定了兩個(gè)戰(zhàn)略：一是做品牌開(kāi)發(fā)，二是做產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。所謂品牌開(kāi)發(fā)，就是圍繞一個(gè)明星作家或品牌書系做深度開(kāi)發(fā)。沈浩波將把重心放在產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)上，即開(kāi)發(fā)書的“衍生品”，比如動(dòng)漫、影視，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲。《誅仙》網(wǎng)游開(kāi)發(fā)獲得成功，讓沈浩波認(rèn)識(shí)到文化產(chǎn)業(yè)的衍生空間。沈浩波認(rèn)為，他手中握著大量有開(kāi)發(fā)潛力的原創(chuàng)作品的版權(quán)，有很大的優(yōu)勢(shì)。眼下，他正在找人合作，根據(jù)《盜墓筆記》開(kāi)發(fā)網(wǎng)游產(chǎn)品。
記者手記
在出版界，化腐朽為神奇的策劃和宣傳創(chuàng)意，能夠制造驚人的圖書銷量。這看似只是文人的智慧，但這樣的智慧，如果缺乏商人的眼光和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，也無(wú)從發(fā)揮。
沈浩波到底是一個(gè)文人，還是一個(gè)商人？他自己覺(jué)得這兩個(gè)身份并不沖突，他是一半文人，一半商人。白天，當(dāng)他見(jiàn)作者、經(jīng)銷商的時(shí)候，他是個(gè)商人；晚上回家，半夜12點(diǎn)，面對(duì)電腦，開(kāi)始寫詩(shī)的時(shí)候，他就只是一個(gè)詩(shī)人。
他說(shuō)：身份只是代表不同的生活方式，人應(yīng)該自己把握自己的人生。
