當(dāng)針對(duì)中國(guó)的貿(mào)易摩擦、貿(mào)易保護(hù)在全球范圍此起彼伏時(shí)，成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多地嘗試著走出國(guó)門，投資海外。他們不僅遠(yuǎn)征非洲發(fā)展中國(guó)家，還踏上了歐洲的土地。歐洲國(guó)家招商引資機(jī)構(gòu)也紛紛向中國(guó)企業(yè)伸出橄欖枝。中國(guó)企業(yè)的任務(wù)，不僅僅是走出去，更重要的是融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)和文化，融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，并最終在那里生存下來(lái)。
Charming Europe
歐洲吸引力
當(dāng)中國(guó)企業(yè)急欲走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)尋找棲身之所時(shí)，法國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家也正急切地期待能從經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會(huì)。
近日，法國(guó)政府投資部與德國(guó)政府投資促進(jìn)署聯(lián)手推出一項(xiàng)名為“歐洲吸引力排行榜”（EAS）的分析工具，旨在展示歐洲的投資機(jī)會(huì)，吸引外商的投資。中國(guó)投資者成為歐洲國(guó)家的重要目標(biāo)客戶和推介對(duì)象。
歐洲國(guó)家到中國(guó)招商
“去年，歐盟成員國(guó)對(duì)中國(guó)的直接投資（FDI）高達(dá)60億歐元，而中國(guó)到歐盟成員國(guó)的直接投資卻很少。我相信，隨著中國(guó)投資者的日益壯大，未來(lái)歐盟將從更多中國(guó)投資者那里獲益�！狈▏�(guó)政府投資部主席、國(guó)際投資巡回大使華偉立說(shuō)。
作為聯(lián)合巡訪的最重要一站，日前，華偉立與德國(guó)政府投資促進(jìn)署副主席馬銀麗聯(lián)袂來(lái)到北京招商引資，向中國(guó)投資者、政府官員和專家學(xué)者推介歐洲，推介“歐洲吸引力排行榜”。
不同于以往類似榜單之處在于，“歐洲吸引力排行榜”將歐洲作為一個(gè)整體與其他世界領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)體相比較，而不是基于一個(gè)國(guó)家來(lái)分析；排行榜建立在量化的具體數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，56個(gè)客觀指標(biāo)均由相關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)采集，并以國(guó)際認(rèn)可的統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)。而此前的類似榜單則是通過(guò)對(duì)跨國(guó)企業(yè)總裁或執(zhí)行官的各項(xiàng)調(diào)查而形成。
談到此次為何將歐洲作為一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行推介，華偉立表示，在歐盟這個(gè)大市場(chǎng)內(nèi)，歐洲各國(guó)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，投資者可以同時(shí)考察德國(guó)和法國(guó)，也可以同時(shí)考察其他國(guó)家。此舉是為了讓投資者了解歐洲整體的投資環(huán)境，以便全方位地評(píng)價(jià)歐洲市場(chǎng)。他認(rèn)為，此前，投資者由于傾向于關(guān)注某一個(gè)國(guó)家，歐洲大市場(chǎng)的活力和規(guī)模往往被低估了。
不過(guò)，就在同一天，倫敦投資局中國(guó)區(qū)首席代表胡勝利多少挑戰(zhàn)了一下華偉力“歐盟大市場(chǎng)”的說(shuō)法。他表示，“只要中國(guó)企業(yè)來(lái)倫敦落戶，就能獲得三個(gè)月的免費(fèi)辦公桌�！�
英國(guó)爭(zhēng)搶“橋頭堡”的舉動(dòng)，使我們有理由相信，盡管在吸引中國(guó)企業(yè)進(jìn)駐時(shí)，歐盟二十七國(guó)是毫無(wú)疑問(wèn)的利益共同體，但企業(yè)最終落戶之前，各國(guó)之間還是免不了一番明爭(zhēng)暗斗。
而這一點(diǎn)，從華偉立和馬銀麗的話里話外也可以聽(tīng)得出，盡管此次合作法、德兩國(guó)共同進(jìn)退，但他們無(wú)不在有意無(wú)意地著重宣傳自己的國(guó)家。
中國(guó)向投資大國(guó)轉(zhuǎn)身
據(jù)了解，除英、法、德三國(guó)外，近期，希臘、瑞典、意大利等歐洲國(guó)家也紛紛與中國(guó)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會(huì)達(dá)成合作意向，希望能夠舉辦投資促進(jìn)洽談會(huì)，以吸引中國(guó)企業(yè)前去投資。
近年來(lái)，中國(guó)政府也在積極鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，尤其是制造業(yè)、銀行業(yè)的企業(yè)到海外尋求上市。華偉立表示，歐洲已經(jīng)嗅到了其中的商機(jī)。他相信，歐洲作為非洲、中東等地區(qū)的商業(yè)、商務(wù)提供者，是一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的投資目的地。
華偉立還誠(chéng)懇地表示：歡迎中國(guó)的國(guó)有企業(yè)前去歐盟投資。歐洲在這方面的政策不同于美國(guó)。歐洲也有許多國(guó)家控股或管理的企業(yè)，因此，在歐盟不用擔(dān)心會(huì)遇到對(duì)國(guó)有企業(yè)的限制或歧視，任何外商投資在歐盟都將享受國(guó)民待遇。只是某些成員國(guó)在一些具體領(lǐng)域，如國(guó)防方面，可能會(huì)有一些限制條件，但只要達(dá)到要求，外國(guó)企業(yè)在歐洲直接投資就沒(méi)有問(wèn)題。
截至目前，中國(guó)有近4000家企業(yè)在境外設(shè)立了6426家非金融類直接投資企業(yè)，遍布全球163個(gè)國(guó)家和地區(qū)；累計(jì)直接投資額達(dá)773億美元，僅2006年就實(shí)現(xiàn)對(duì)外直接投資161億美元，同比增長(zhǎng)32%.業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)三至五年內(nèi)，我國(guó)對(duì)外直接投資將達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，2010年，可達(dá)700億～1000 億美元的年輸出規(guī)模。
中國(guó)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鐘廣權(quán)介紹，境外并購(gòu)類投資占我國(guó)對(duì)外直接投資總額的54.7%，主要集中在電訊、汽車、資源開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。此外，在制造業(yè)方面，雖然在對(duì)外直接投資中所占比例相對(duì)較小，但近幾年發(fā)展卻最快。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國(guó)企業(yè)進(jìn)一步全球化，在海外建立總部的熱情將達(dá)到空前高度。發(fā)達(dá)國(guó)家投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)已將中國(guó)企業(yè)作為首要公關(guān)目標(biāo)，各國(guó)爭(zhēng)搶中國(guó)投資的白熱化競(jìng)爭(zhēng)即將到來(lái)。
投資歐洲利與弊
據(jù)IBM旗下咨詢公司一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，目前，在海外擴(kuò)張時(shí)，跨國(guó)公司對(duì)歐洲的青睞程度更勝于亞洲。該調(diào)查認(rèn)為，近年將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)外包給中國(guó)和印度等新興市場(chǎng)的熱潮，可能正在減退。同時(shí)，以英國(guó)和法國(guó)為首的西歐國(guó)家，正開(kāi)始在研發(fā)領(lǐng)域重新獲得優(yōu)勢(shì)，從而會(huì)給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)壓力，促使它們提高勞動(dòng)力的技術(shù)和教育水平。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年，歐洲吸引了全球39%的新投資工廠和項(xiàng)目，亞太和北美地區(qū)分別獲得了31%和18%.而在2004年，歐洲與亞洲打成平手，各獲得35%的份額。
據(jù)了解，在歐盟，外商直接投資平均水平占國(guó)民生產(chǎn)總值的25%，法國(guó)占到27%，日本則是2%，美國(guó)是12%.以法國(guó)為例，股票市場(chǎng)的交易指標(biāo)顯示，其股票市場(chǎng)40%份額由外國(guó)投資者占有。
對(duì)此，華偉立的觀點(diǎn)是：市場(chǎng)是影響投資最重要的因素，跨國(guó)公司希望靠近客戶和供應(yīng)商，而不僅僅是獲取廉價(jià)勞動(dòng)力。以往人們談到亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)，經(jīng)常會(huì)認(rèn)為勞動(dòng)力成本是非常重要的因素。但實(shí)際上，如果不是因?yàn)橹袊?guó)擁有巨大的市場(chǎng)，投資者完全可向勞動(dòng)力更低廉的越南、緬甸等國(guó)投資。
“歐洲吸引力排行榜”顯示，歐洲國(guó)家擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)與商業(yè)活力，較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)與科技實(shí)力，一流的基礎(chǔ)設(shè)施與高效人才，在社會(huì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)等方面有不少先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法。同時(shí)，歐洲經(jīng)濟(jì)正處于調(diào)整過(guò)程中，需要注入新的活力，這其中蘊(yùn)藏著很大投資機(jī)會(huì)。
投資歐洲的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、成本較高。尤其是在英、法、德等國(guó)，當(dāng)?shù)毓蛦T工資特別高，福利很多，成本費(fèi)用水平較高。中國(guó)投資者如果只看營(yíng)業(yè)額，不考慮費(fèi)用支出，投資結(jié)果可能不理想。二、調(diào)研相對(duì)復(fù)雜。歐洲國(guó)家多，歐盟內(nèi)部有新老成員，歐元區(qū)和非歐元區(qū)，發(fā)展水平和發(fā)展速度也不一樣。因此，投資歐洲的研究非常復(fù)雜。三、法律制度差異。歐洲各國(guó)對(duì)雇員比例、員工社會(huì)福利保障等方面的法律制度非常嚴(yán)格，經(jīng)營(yíng)法、稅收法等也很復(fù)雜，與國(guó)內(nèi)法律差別很大，中國(guó)企業(yè)需要有一個(gè)了解和習(xí)慣的過(guò)程。此外，中國(guó)外派人員簽證居留、工作就業(yè)困難較多。
吸引外資排行榜
根據(jù)聯(lián)合國(guó)UNCTAD最新發(fā)布的2007年世界投資報(bào)告，全球吸引外國(guó)直接投資的前十名國(guó)家中，中國(guó)是唯一的發(fā)展中國(guó)家。
2006年，全球外國(guó)直接投資（FDI）達(dá)1.2萬(wàn)億美元，比2005年增加了34%.美國(guó)成為FDI最大的接收國(guó)，流入美國(guó)的FDI上升到1770億美元。其次是英國(guó)和法國(guó)，英國(guó)為1700億美元，法國(guó)為884億美元。歐盟去年仍然是最大的FDI流入地區(qū)，吸引了全球45%的FDI.
中國(guó)僅次于法國(guó)排在全球第四位。流入中國(guó)的FDI為700億美元，繼續(xù)列發(fā)展中國(guó)家首位。
Some suggestions to Chinese enterprises from France
法國(guó)投資部主席：為中國(guó)企業(yè)量身定做
投資建議書(shū)中國(guó)是華偉立非常熟悉的國(guó)家。
1993～2001年，他曾作為法國(guó)領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)處主任在香港及臺(tái)北兩地任職。
此次，法國(guó)投資部主席華偉立先生到訪北京的任務(wù)是，推介法國(guó)與德國(guó)聯(lián)袂打造的“歐洲吸引力排行榜”，向中國(guó)投資者推介歐洲，推介法國(guó)。
在中國(guó)兩天的行程繁忙而緊促，在會(huì)見(jiàn)中國(guó)政界、商界人士的間隙，《新財(cái)經(jīng)》記者獨(dú)家采訪了華偉立先生。
在法的中國(guó)投資遠(yuǎn)超日本
《新財(cái)經(jīng)》：目前，中國(guó)企業(yè)在法投資主要集中在哪些領(lǐng)域或區(qū)域？法國(guó)哪些領(lǐng)域或區(qū)域適合中國(guó)企業(yè)前去投資？
華偉立：作為法國(guó)政府投資部，我們的職能是為客戶的需求服務(wù)。根據(jù)中國(guó)企業(yè)的需求，我們會(huì)與法國(guó)不同省（大區(qū)）的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系，提供對(duì)他們來(lái)說(shuō)最好的投資建議，為不同企業(yè)量身定做投資建議書(shū)。
我認(rèn)為，物流、化工、生物醫(yī)藥、制造、IT、汽車和旅游業(yè)等，是適合中國(guó)企業(yè)在法國(guó)投資的。我們預(yù)見(jiàn)中國(guó)企業(yè)將會(huì)在法國(guó)設(shè)置新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由此將加快中國(guó)航空企業(yè)的進(jìn)駐。非常有意思的一個(gè)現(xiàn)象是：去年，中國(guó)在法國(guó)的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日本在法國(guó)的投資。
盡管法國(guó)的人工成本并不便宜，但中國(guó)在法國(guó)投資最多的卻恰恰是制造業(yè)。吸引外來(lái)投資有兩個(gè)因素最為關(guān)鍵：一是市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)容量；二是人員素質(zhì)，包括研發(fā)素質(zhì)。中國(guó)公司目前正在構(gòu)建自己的國(guó)際品牌，正因如此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該到歐洲投資，如果不到世界上最大的市場(chǎng)也就是歐洲市場(chǎng)投資的話，就不能稱為真正國(guó)際化的公司。
《新財(cái)經(jīng)》：您剛才提到，中國(guó)在法投資最多的是制造業(yè)，他們的發(fā)展?fàn)顩r如何？
華偉立：我給你舉三個(gè)例子。藍(lán)星集團(tuán)，這家化工企業(yè)在法國(guó)本土有2500名員工，從人數(shù)上來(lái)說(shuō)，這是中國(guó)公司目前在歐洲最大的投資項(xiàng)目。另外兩家中國(guó)平面電視制造商海信和廈華，都在法國(guó)建立了裝配基地。這三家公司代表了中國(guó)制造業(yè)在法國(guó)投資的現(xiàn)狀，他們的發(fā)展?fàn)顩r都很好。今天早上，藍(lán)星公司的領(lǐng)導(dǎo)告訴我，2006年，他們?cè)诜▏?guó)的營(yíng)業(yè)額非常令人滿意。
120項(xiàng)政策吸引外來(lái)投資者
《新財(cái)經(jīng)》：法國(guó)政府能給中國(guó)企業(yè)的投資提供什么幫助和政策？
華偉立：法國(guó)政府投資部在上海有機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)中國(guó)企業(yè)到法國(guó)建立投資項(xiàng)目。中國(guó)公司是我們非常歡迎的客戶，一旦知道中國(guó)公司有意到歐洲投資，我們會(huì)主動(dòng)與他們接洽，了解他們的需求，然后給他們做兩到三個(gè)不同的投資計(jì)劃書(shū)，建議他們到法國(guó)不同地區(qū)投資。根據(jù)他們選擇的投資區(qū)域和投資計(jì)劃所能帶來(lái)的新增工作崗位，我們會(huì)給他們提供整體投資建議。我們還能幫助他們?cè)诜▏?guó)66個(gè)研發(fā)園區(qū)找到合適的合作伙伴。
法國(guó)政府近幾年所做的一項(xiàng)努力是，為所有外國(guó)投資公司提供良好的投資環(huán)境。法國(guó)有120項(xiàng)政策來(lái)吸引外來(lái)投資者，此外，法國(guó)各�。ù髤^(qū)）也針對(duì)不同行業(yè)的外來(lái)投資者，制定了不同的鼓勵(lì)政策。
《新財(cái)經(jīng)》：中國(guó)企業(yè)在法國(guó)投資，在歐洲市場(chǎng)可以得到什么樣的機(jī)會(huì)？
華偉立：在法國(guó)投資的中國(guó)公司完全可以以法國(guó)為中心，向歐洲不同區(qū)域擴(kuò)展。比如在法國(guó)北部有一個(gè)物流園區(qū)，通過(guò)這個(gè)園區(qū)，可以很容易進(jìn)入荷蘭、英國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)等其他國(guó)家的園區(qū)，即使往南去意大利或西班牙的市場(chǎng)也是非常便捷的。事實(shí)上，四個(gè)最大的歐洲市場(chǎng)都是法國(guó)的鄰國(guó)：德國(guó)、英國(guó)、意大利和西班牙。正因如此，許多跨國(guó)公司選擇法國(guó)作為他們的物流中心。
企業(yè)要融進(jìn)法國(guó)，才能最終留下來(lái)
《新財(cái)經(jīng)》：中國(guó)企業(yè)赴法投資需要注意哪些問(wèn)題？
華偉立：在投資之前，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真做好功課，把每個(gè)細(xì)節(jié)都研究透。日本在法國(guó)投資的項(xiàng)目通常都非常成功，主要原因是他們準(zhǔn)備充分。中國(guó)企業(yè)在投資方面作決策相比其他國(guó)家要快得多。當(dāng)然，反應(yīng)快是好事，但在收購(gòu)或合并某家公司之前，做好事先的調(diào)查準(zhǔn)備工作也是非常重要的，特別是法律方面的那些細(xì)節(jié)工作。
同西方企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)，作出新的投資戰(zhàn)略決策前，不習(xí)慣或不愿意聽(tīng)取專業(yè)咨詢公司及律師的建議。這樣做表面上節(jié)約了成本，但往往會(huì)導(dǎo)致決策失誤，造成巨大損失。歐盟市場(chǎng)有很多規(guī)章制度，因此，很有必要在去之前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
中國(guó)企業(yè)投資法國(guó)最重要的是融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和文化，積極參與環(huán)境、慈善等方面的社會(huì)活動(dòng)，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象，讓當(dāng)?shù)孛癖娊邮芷髽I(yè)，這樣才能最終留下來(lái)。
《新財(cái)經(jīng)》：法國(guó)的投資環(huán)境中有何不確定因素？中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)避？
華偉立：法國(guó)是一個(gè)高度開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體，來(lái)法國(guó)的外來(lái)投資者享受本國(guó)國(guó)民的同等待遇。中國(guó)以前曾有規(guī)定，對(duì)外來(lái)投資公司和本土公司的收入稅和公司稅是不一樣的，但在法國(guó)，對(duì)法國(guó)公司和外來(lái)公司的所有稅收都是一樣的。
中國(guó)中小企業(yè)在法投資機(jī)會(huì)多
《新財(cái)經(jīng)》：您覺(jué)得在經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中，政府保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)應(yīng)把握什么樣的尺度？
華偉立：法國(guó)的商業(yè)相關(guān)政策不是由巴黎決定的，而是由布魯塞爾也就是歐盟決定的。這是很久之前就作出的決定：在歐洲給所有公司平等待遇，因?yàn)檫@對(duì)消費(fèi)者是最大的實(shí)惠。歐盟有一個(gè)特別機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)反托拉斯市場(chǎng)監(jiān)督，一旦有公司想在歐洲壟斷或想達(dá)成不公平市場(chǎng)交易，就由這個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)干涉或管理。
《新財(cái)經(jīng)》：但是，中國(guó)企業(yè)在歐洲的并購(gòu)有時(shí)會(huì)遇到一些出于貿(mào)易保護(hù)的障礙，您對(duì)這點(diǎn)怎么看？之前媒體曾報(bào)道，法國(guó)對(duì)本國(guó)的一些產(chǎn)業(yè)也是保護(hù)的。
華偉立：中國(guó)公司在歐洲是受歡迎的，但與美國(guó)相比，法國(guó)有更多的市場(chǎng)保護(hù)政策。另外，法國(guó)對(duì)某些特定技術(shù)也是有限制政策的，或者事關(guān)國(guó)家安全的領(lǐng)域，比如，軍事相關(guān)領(lǐng)域是受到限制的。除了那些特定的行業(yè)，我不認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在法國(guó)投資會(huì)受到限制，相反，法國(guó)政府大力歡迎中國(guó)企業(yè)赴法投資。
《新財(cái)經(jīng)》：對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在法投資有何機(jī)會(huì)？
華偉立：中國(guó)的中小型企業(yè)可以試著在法國(guó)的旅游業(yè)尋找一些機(jī)會(huì)，因?yàn)榉▏?guó)是中國(guó)人最喜歡去的歐洲國(guó)家之一。在法國(guó)發(fā)展旅游業(yè)將為中國(guó)中小型企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，酒店、飯店、旅行社甚至免稅商店，中國(guó)公司都可以考慮進(jìn)入。
此外，物流、研發(fā)中心也是中小企業(yè)可以考慮的。比方說(shuō)在法國(guó)設(shè)個(gè)小的辦事處，可以雇傭當(dāng)?shù)馗咝У墓こ處熯M(jìn)行研發(fā)工作。
法國(guó)政府投資部
法國(guó)政府投資部（簡(jiǎn)稱IFA）屬國(guó)家機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)促進(jìn)和吸引國(guó)際投資進(jìn)入法國(guó)，并為其提供便利。它還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)旨在宣揚(yáng)法國(guó)聲音、提升法國(guó)形象的事宜。法國(guó)政府投資部在法國(guó)設(shè)有多家辦事處，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全世界。它以巴黎總部以及北美、歐洲和亞洲各辦事處的各學(xué)科專家的專業(yè)技術(shù)為依托，所有服務(wù)都是免費(fèi)的。
進(jìn)軍歐洲的觀察站和指揮部
很多中國(guó)企業(yè)選擇法國(guó)作為今后進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的起點(diǎn)。例如：豐原化工集團(tuán)，占有15%歐洲檸檬酸鹽市場(chǎng)份額；中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口總公司也將其代表處升級(jí)為中航技?xì)W洲公司，以便在巴黎集中處理其歐洲各地事務(wù)；中國(guó)進(jìn)出口銀行在巴黎設(shè)立辦事處，為其非洲和南美市場(chǎng)的相關(guān)銀行業(yè)務(wù)提供服務(wù)；中國(guó)銀聯(lián)集團(tuán)為了拓展歐洲市場(chǎng)，正在巴黎籌建歐洲總部。
Germany welcomes Chinese investors
德國(guó)投資署副主席：德國(guó)歡迎中國(guó)投資者
熟練地為自己點(diǎn)了一杯龍井，然后問(wèn)記者和中國(guó)翻譯喝點(diǎn)什么。
在與法國(guó)政府投資部主席華偉立共同出席了有中國(guó)投資者、政府官員、專家學(xué)者參與的“歐洲吸引力排行榜”研討會(huì)后，德國(guó)政府投資促進(jìn)署副主席馬銀麗女士款款落座于記者面前，開(kāi)始介紹德國(guó)的招商引資政策、投資機(jī)會(huì)，以及中國(guó)投資者如何規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
在德國(guó)政府投資促進(jìn)署，馬銀麗負(fù)責(zé)的項(xiàng)目服務(wù)部提供金融、獎(jiǎng)勵(lì)政策、稅收和法律事務(wù)等方面的專家服務(wù)，并提供調(diào)查研究支援。
不要進(jìn)行買進(jìn)后賣出的并購(gòu)游戲
《新財(cái)經(jīng)》：請(qǐng)您先介紹一下目前中國(guó)企業(yè)在德國(guó)的投資情況，這些投資企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？
馬銀麗：中國(guó)企業(yè)目前在德國(guó)的投資大多通過(guò)兼并形式，主要集中在機(jī)械行業(yè)。中國(guó)企業(yè)不僅投資大型、重型機(jī)械項(xiàng)目，也有小型機(jī)械項(xiàng)目的投資。比如前兩年，中國(guó)上工申貝集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)的杜可普阿德勒公司，就做得比較成功。目前看來(lái)，這些企業(yè)在德國(guó)的發(fā)展總體上比較好，對(duì)德國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響也是比較積極的。
中國(guó)企業(yè)在德投資顯示出越來(lái)越多興趣的同時(shí)，也遇到了一些困難，如在商務(wù)活動(dòng)的溝通談判、文化交流等方面還存在障礙。中國(guó)企業(yè)與德國(guó)企業(yè)進(jìn)行商務(wù)交流還需要一些時(shí)間來(lái)磨合。
《新財(cái)經(jīng)》：德國(guó)哪些行業(yè)比較適合中國(guó)企業(yè)前去投資？
馬銀麗：中國(guó)的沈陽(yáng)機(jī)床廠選擇德國(guó)作為歐洲總部所在地，在德國(guó)薩克森安哈特州購(gòu)買了希斯股份的機(jī)械設(shè)備公司，到目前為止運(yùn)作很成功，這是個(gè)很好的項(xiàng)目。原則上來(lái)說(shuō)，德國(guó)所有領(lǐng)域都?xì)g迎中國(guó)企業(yè)前來(lái)投資。德國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品是完全開(kāi)放的，所有中國(guó)產(chǎn)品都可以在德國(guó)找到市場(chǎng)。我們沒(méi)有特別地限制或提倡哪些領(lǐng)域歡迎中國(guó)企業(yè)前去投資，這要看企業(yè)自身的情況。
有的中國(guó)企業(yè)喜歡購(gòu)買那些經(jīng)營(yíng)不下去、便宜出售的企業(yè)，然后再轉(zhuǎn)手賣出。在德國(guó)進(jìn)行這樣的收購(gòu)不是太合適，因?yàn)樗鼤?huì)導(dǎo)致企業(yè)走下坡路。中國(guó)企業(yè)在購(gòu)買這些瀕臨倒閉的企業(yè)之前要深思熟慮，這樣的收購(gòu)是否值得，中國(guó)企業(yè)到底想買的是什么？是這個(gè)企業(yè)的商標(biāo)、技術(shù)還是這個(gè)企業(yè)的管理？我覺(jué)得雙方應(yīng)該坐下來(lái)進(jìn)行充分溝通，而不是僅僅看出售價(jià)格是多少。不是最便宜的才是最好的，而是最合適的才是最好的。兼并不僅僅是購(gòu)買合適的品牌、產(chǎn)品，還要有一個(gè)合適的發(fā)展前景，這才是最重要的。
從零開(kāi)始投資可獲政府補(bǔ)助
《新財(cái)經(jīng)》：德國(guó)政府希望中國(guó)企業(yè)投資哪些項(xiàng)目？中國(guó)企業(yè)從哪里能得到相關(guān)信息？
馬銀麗：在這一點(diǎn)上德國(guó)與中國(guó)有點(diǎn)區(qū)別，從政府角度來(lái)說(shuō)，德國(guó)政府并不提供具體項(xiàng)目，中國(guó)可能有些重點(diǎn)項(xiàng)目希望引進(jìn)外資，德國(guó)在這方面是完全開(kāi)放的。
如果企業(yè)要兼并購(gòu)買，德國(guó)政府是不負(fù)責(zé)收集哪些企業(yè)要倒閉的信息的，德國(guó)有專門的企業(yè)顧問(wèn)公司從事這方面的信息收集，企業(yè)應(yīng)該去問(wèn)顧問(wèn)公司。但如果企業(yè)來(lái)德國(guó)選地設(shè)廠、建立公司是從零開(kāi)始的，不是兼并購(gòu)買，我們可以給它幫助。德國(guó)政府投資促進(jìn)署就是幫助外國(guó)企業(yè)到德國(guó)設(shè)立并開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的政府促進(jìn)機(jī)構(gòu)。
《新財(cái)經(jīng)》：德國(guó)能給中國(guó)企業(yè)提供什么樣的投資環(huán)境和政策傾斜？
馬銀麗：如果僅僅是兼并購(gòu)買德國(guó)企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，德國(guó)政府是不提供特別的優(yōu)惠政策或補(bǔ)助的。如果企業(yè)完全是從零開(kāi)始在德國(guó)投資，并且為當(dāng)?shù)靥峁┝艘恍┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，就可以得到政府補(bǔ)助，補(bǔ)助多少要看提供了多少就業(yè)崗位。
在德國(guó)投資的有利因素有三點(diǎn)：一是德國(guó)是歐洲最大的市場(chǎng)；二是德國(guó)位于歐洲的中心，有九個(gè)鄰國(guó)，如果在德國(guó)投資，就等于從中心位置涵蓋了整個(gè)歐洲，可以幫企業(yè)更快捷地開(kāi)拓整個(gè)歐洲市場(chǎng)；三是物流方便，德國(guó)是歐洲的物流樞紐，從德國(guó)可以方便地到達(dá)歐洲各個(gè)角落。
《新財(cái)經(jīng)》：中國(guó)中小企業(yè)對(duì)德國(guó)投資有無(wú)機(jī)會(huì)？
馬銀麗：目前，小型企業(yè)到德國(guó)投資是比較困難的，中型企業(yè)則要看它的國(guó)際化程度。比如，管理層在進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)，基本要用英語(yǔ)或德語(yǔ)完成，如果一點(diǎn)英語(yǔ)、德語(yǔ)也不會(huì)，投資當(dāng)然是個(gè)大障礙。排除溝通障礙對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是比較重要的。
德國(guó)經(jīng)濟(jì)界對(duì)中國(guó)沒(méi)有偏見(jiàn)
《新財(cái)經(jīng)》：除剛才您提到的外，您對(duì)中國(guó)公司有無(wú)其他切實(shí)建議？
馬銀麗：我的另一項(xiàng)建議是，公司的高層應(yīng)由中國(guó)企業(yè)家和德國(guó)人一起組成。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)家知道企業(yè)該向哪個(gè)方向發(fā)展，而德國(guó)管理人員能權(quán)衡這種設(shè)想能否在德實(shí)行，并在投資前景、操作性及與德國(guó)員工溝通上提供切實(shí)建議。這樣一種中德結(jié)合的管理層構(gòu)成是比較理想的，可以避免一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，總體上來(lái)說(shuō)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)并不處在最鼎盛時(shí)期，但這對(duì)中國(guó)企業(yè)投資是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榈聡?guó)經(jīng)濟(jì)正處于復(fù)蘇且上升狀態(tài)，失業(yè)率在慢慢降低，政府采取了比較積極的措施，如降低稅收等，來(lái)解決一些實(shí)際問(wèn)題。這些措施對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也意味著投資環(huán)境的改善。
《新財(cái)經(jīng)》：德國(guó)對(duì)來(lái)自中國(guó)的投資有無(wú)政策限制？
馬銀麗：歐洲的投資環(huán)境是公開(kāi)、公平的。德國(guó)一直是個(gè)公平的投資國(guó)度，并沒(méi)有針對(duì)外國(guó)企業(yè)的地方保護(hù)政策或針對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)政策，中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資沒(méi)必要擔(dān)心有一天會(huì)被制裁，這樣的事情是不會(huì)發(fā)生的。
《新財(cái)經(jīng)》：現(xiàn)在有一種說(shuō)法，德國(guó)總理默克爾對(duì)中國(guó)有些看法。因此，有些中國(guó)企業(yè)比較擔(dān)心，赴德投資將來(lái)是否會(huì)有政策上的變數(shù)？
馬銀麗：我覺(jué)得很奇怪，怎么會(huì)有這樣一種說(shuō)法。我沒(méi)有就此問(wèn)題與總理進(jìn)行過(guò)個(gè)人交流，但在德國(guó)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)界對(duì)中國(guó)都是一種友好態(tài)度，沒(méi)有不利傳聞。而且，前任投資促進(jìn)署主席格哈得。邁爾先生不久前調(diào)回德國(guó)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)部負(fù)責(zé)對(duì)華政策研究，我相信他會(huì)帶去更加積極的因素。
德國(guó)經(jīng)濟(jì)界對(duì)中國(guó)沒(méi)有偏見(jiàn)，我想這里面可能有些誤解，可能是由于語(yǔ)言或文化背景不同造成的。
我們堅(jiān)持的立場(chǎng)是：歡迎中國(guó)企業(yè)的投資并幫助他們。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的是促進(jìn)德國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，能為德國(guó)提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)的中國(guó)投資，我們非常歡迎。
《新財(cái)經(jīng)》：許多中國(guó)企業(yè)想到歐盟發(fā)展，您對(duì)中國(guó)投資者有什么建議？
馬銀麗：我的建議有兩點(diǎn)。一是企業(yè)的核心市場(chǎng)、主要客戶在哪個(gè)國(guó)家或區(qū)域，企業(yè)就到那個(gè)國(guó)家或區(qū)域發(fā)展。如果想在整個(gè)歐洲發(fā)展，就該去歐洲的中心，德國(guó)就是歐洲的中心。二是企業(yè)對(duì)哪個(gè)國(guó)家了解得比較多，或者有比較熟悉信任的人，就該傾向于去那里。
中國(guó)企業(yè)在德投資需參考的九大黃金定律
1、入鄉(xiāng)隨俗
2、組建一支公司內(nèi)部有能力的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)
3、制定一份戰(zhàn)略性投資計(jì)劃書(shū)
4、戰(zhàn)略性搜尋并購(gòu)對(duì)象
5、留意虧損或申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的德國(guó)企業(yè)
6、制定一份收購(gòu)?fù)瓿珊蟮纳虡I(yè)發(fā)展規(guī)劃
7、準(zhǔn)備一份詳盡的融資計(jì)劃書(shū)
8、盡快熟悉德國(guó)法律和商業(yè)環(huán)境，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)管理模式
9、 聘請(qǐng)參與過(guò)中國(guó)企業(yè)成功收購(gòu)德國(guó)企業(yè)的德國(guó)律師擔(dān)當(dāng)法律顧問(wèn)
德國(guó)政府投資促進(jìn)署
德國(guó)政府投資促進(jìn)署是德國(guó)聯(lián)邦投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向外國(guó)投資者宣傳德國(guó)的投資機(jī)會(huì)，協(xié)助外國(guó)投資者并給予相應(yīng)咨詢。所有計(jì)劃在德國(guó)投資或擴(kuò)大投資的公司都可以在這里得到法律、公司投資架構(gòu)、稅務(wù)法規(guī)、地區(qū)及聯(lián)邦財(cái)務(wù)支持以及簽證等方面的詳細(xì)信息，所有服務(wù)均是免費(fèi)的。
How Chinese enterprises run business in Europe
中國(guó)企業(yè)如何在歐洲打天下
面對(duì)歐洲國(guó)家伸來(lái)的橄欖枝，中國(guó)企業(yè)該不該與之締結(jié)秦晉之好？中國(guó)企業(yè)投資歐洲的時(shí)機(jī)成熟了嗎？如何巧妙地投資歐洲？《新財(cái)經(jīng)》記者帶著這些問(wèn)題，分別采訪了商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院歐洲研究部主任李鋼、中國(guó)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鐘廣權(quán)和歐洲著名律師事務(wù)所——隆路律師事務(wù)所合伙人伊沃特。斯湯費(fèi)思（音譯，Ewout Stumphius），共謀如何投資歐洲。
李鋼：將科技、產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易合作結(jié)合起來(lái)
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院歐洲研究部主任李鋼表示，“歐洲吸引力排行榜”的客觀指標(biāo)對(duì)中國(guó)企業(yè)投資海外具有一定的參考價(jià)值，“這是歐盟第一次公開(kāi)在整體實(shí)力上與美國(guó)作比較，類似的評(píng)估此前很少由政府層面推出�！�
至于誰(shuí)是全球最具吸引力的投資地？李鋼認(rèn)為很難做出評(píng)價(jià)，但從幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，日本市場(chǎng)較為封閉，美國(guó)自“9.11”后對(duì)外國(guó)投資的限制開(kāi)始增加。因此，歐盟在吸引外資方面的確占有一定優(yōu)勢(shì)。
盡管李鋼認(rèn)為“歐洲吸引力排行榜”有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值，但他仍提醒中國(guó)企業(yè)，排行榜是拿歐盟整體與其他經(jīng)濟(jì)體作比較，事實(shí)上歐盟成員國(guó)間差別很大，中國(guó)企業(yè)投資歐洲時(shí)，要考察產(chǎn)業(yè)所在的具體領(lǐng)域、國(guó)別吸引力怎么樣。如中歐和東歐國(guó)家就很難與西歐國(guó)家相比。此外，歐盟雖在貿(mào)易上實(shí)行統(tǒng)一制度，投資領(lǐng)域卻是各國(guó)主權(quán)范圍內(nèi)的事，各國(guó)根據(jù)自己的情況，采取自己的政策。
那么，中國(guó)企業(yè)能否將中、東歐作為跳板，從而避開(kāi)貿(mào)易壁壘，打開(kāi)整個(gè)歐盟市場(chǎng)呢？李鋼認(rèn)為，在中、東歐國(guó)家加入歐盟之前，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有抓住機(jī)遇及時(shí)進(jìn)入。加入歐盟之后，這些國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)抬升，投資門檻也相應(yīng)抬高了，中國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入就很難了。
目前，中國(guó)企業(yè)投資歐洲是否適宜？李鋼說(shuō)，這要從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮，分析是出口合適，還是替代貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)性投資合適，或是其他類型投資更為適合。此外，在歐洲投資要考慮成本、歐洲市場(chǎng)與企業(yè)本身貿(mào)易連接的程度，考慮自身綜合比較優(yōu)勢(shì)。
李鋼認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)對(duì)歐盟等高端市場(chǎng)投資尚不具備優(yōu)勢(shì)，可能存在技術(shù)上的瓶頸和障礙。不少中國(guó)企業(yè)并購(gòu)歐盟瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，以為可得到其品牌、技術(shù)、研發(fā)人員、銷售網(wǎng)絡(luò)，但這種投資是存在風(fēng)險(xiǎn)的。中國(guó)企業(yè)還在爬升階段，擁有多少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、核心技術(shù)和自主營(yíng)銷渠道？大部分中國(guó)企業(yè)都沒(méi)有。這些客觀因素應(yīng)實(shí)事求是地面對(duì)。
但中國(guó)企業(yè)投資歐洲并非無(wú)路可走，目前，商務(wù)部已在英國(guó)等歐洲國(guó)家設(shè)置了境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)，科技部也在歐盟設(shè)置了科技合作園區(qū)。李鋼認(rèn)為，要科技性合作、產(chǎn)業(yè)性合作、貿(mào)易性合作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)設(shè)置園區(qū)方式，有組織地針對(duì)歐盟不同國(guó)家投資，引導(dǎo)更多中國(guó)企業(yè)進(jìn)駐，提高某一類產(chǎn)業(yè)的集中度；以龍頭企業(yè)進(jìn)駐帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，完成真正意義上對(duì)歐盟的產(chǎn)業(yè)性投資。
此外，中國(guó)企業(yè)在歐盟的研發(fā)型投資應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的情況，如愛(ài)爾蘭的IT業(yè)較發(fā)達(dá)，希望吸納中國(guó)企業(yè)進(jìn)入共同發(fā)展。中國(guó)IT企業(yè)可以把研發(fā)機(jī)構(gòu)放在那邊。
投資歐洲要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。李鋼建議，中國(guó)企業(yè)要學(xué)那些跨國(guó)企業(yè)，打入一國(guó)市場(chǎng)就要做好三五年不賺錢、五年后再賺錢的打算。畢竟，企業(yè)發(fā)展到一定階段，這一關(guān)是一定要過(guò)的。
鐘廣權(quán)：企業(yè)走出去，并購(gòu)是捷徑
中國(guó)產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展和規(guī)劃協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鐘廣權(quán)認(rèn)為，評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)成功與否要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看。海外投資是高風(fēng)險(xiǎn)的選擇，實(shí)際操作中必定會(huì)存在這樣和那樣的問(wèn)題。并購(gòu)可以拿到對(duì)方的品牌、市場(chǎng)，但與其文化、政策法規(guī)的融合，是要有個(gè)發(fā)展過(guò)程的。
鐘廣權(quán)認(rèn)為，從中國(guó)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，并購(gòu)歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)是必需的。目前，我們需要企業(yè)積極走出去，并購(gòu)是個(gè)捷徑。有的品牌在國(guó)內(nèi)銷售不看好，但通過(guò)海外投資就有可能打開(kāi)渠道，如溫州的哈杉鞋業(yè)。不能因?yàn)閹讉�(gè)企業(yè)失敗就對(duì)并購(gòu)產(chǎn)生懷疑，要想創(chuàng)世界名牌就必須到發(fā)達(dá)國(guó)家打天下。
評(píng)價(jià)并購(gòu)成功與否，要看企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是什么。收購(gòu)先進(jìn)些的企業(yè)價(jià)格高點(diǎn)也合適，要從發(fā)展前景評(píng)判其收購(gòu)價(jià)值。如果買來(lái)了我國(guó)沒(méi)有的高科技，付出的代價(jià)肯定高。瀕臨倒閉的企業(yè)技術(shù)、設(shè)備都不錯(cuò)，只是經(jīng)營(yíng)不善，這樣的企業(yè)是最適合并購(gòu)的。如果產(chǎn)品落后，又沒(méi)有市場(chǎng)，并購(gòu)這樣的企業(yè)就無(wú)意義，而且還會(huì)引發(fā)巨大風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)鐘廣權(quán)介紹，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前對(duì)歐盟投資還不是太多，一些民間投資沒(méi)有在商務(wù)部門備案。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，中國(guó)企業(yè)應(yīng)到歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家投資，投資目標(biāo)應(yīng)是品牌、技術(shù)、市場(chǎng)和研發(fā)。有些歐洲國(guó)家的投資政策很優(yōu)惠，如到意大利南部地區(qū)投資，政府可補(bǔ)貼40%～60%的資金。
歐洲各國(guó)政策及環(huán)境都不一樣，中國(guó)企業(yè)投資應(yīng)看中他們的優(yōu)勢(shì)，研究其產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、資源、政策和環(huán)境。如羅馬尼亞家具、建材業(yè)發(fā)達(dá)，荷蘭造船業(yè)、港口發(fā)達(dá)。意大利南部氣候好，土地便宜，農(nóng)業(yè)技術(shù)先進(jìn)，目前青島方面正與其接洽。發(fā)達(dá)國(guó)家都有兩下子，我們不僅要學(xué)，還要買過(guò)來(lái)。
雖然目前投資歐洲存在種種障礙，但鐘廣權(quán)認(rèn)為，不能等到菜都涼了才去吃。要想辦法利用當(dāng)?shù)刭Y金、資源，利用銀行和國(guó)際資本市場(chǎng)。僅靠貿(mào)易是走不出去的，要把引資、投資雙向結(jié)合起來(lái)。
伊沃特： 荷、比、盧、愛(ài)四國(guó)的稅務(wù)結(jié)構(gòu)適宜投資
伊沃特的律師事務(wù)所曾調(diào)查過(guò)一百來(lái)家有意向海外投資的中國(guó)企業(yè)，他們對(duì)歐洲市場(chǎng)的興趣主要集中在工業(yè)領(lǐng)域，如汽車、家電、移動(dòng)電話、運(yùn)輸和港口等。伊沃特認(rèn)為，荷蘭是中國(guó)企業(yè)向歐洲投資很好的橋梁。鹿特丹是全歐洲最好的港口，適合運(yùn)輸業(yè)發(fā)展，中國(guó)遠(yuǎn)洋控股股份有限公司和中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)總公司在此設(shè)有辦公室。此外，伊沃特還表示，比利時(shí)、盧森堡和愛(ài)爾蘭應(yīng)是中國(guó)投資者投資歐洲的首選，這些國(guó)家的稅務(wù)結(jié)構(gòu)對(duì)投資者十分有利。如果中國(guó)企業(yè)將總部設(shè)在這些國(guó)家，可節(jié)約不少資金。
伊沃特認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)到歐洲投資主要是為了研發(fā)技術(shù)、樹(shù)立品牌，同時(shí)也為了證明自己的國(guó)際化水平和能力。
中國(guó)企業(yè)應(yīng)意識(shí)到，歐洲與中國(guó)文化、體制不同。伊沃特給中國(guó)公司的具體建議是：一、及早請(qǐng)律師做盡職調(diào)查；二、要意識(shí)到合同的必要性，在中國(guó)，如果合同中有的條款不太恰當(dāng)或沒(méi)寫(xiě)清楚，可以重新談判、修改，但在歐洲合同就是合同，已經(jīng)定下來(lái)就無(wú)法修改；三、在歐洲投資具有靈活性，有很多種付款方式；四、中國(guó)投資者需要專業(yè)機(jī)構(gòu)為其提供法律、審計(jì)、稅務(wù)方面的服務(wù)和咨詢建議，以避免疏漏造成損失。
目前，歐洲國(guó)家政府支持中國(guó)企業(yè)投資歐洲，是投資的好時(shí)機(jī)。但中國(guó)企業(yè)一定要意識(shí)到，投資的是歐洲市場(chǎng)，與中國(guó)的政策、法律、文化是有差別的，要尋求專家的幫助。
（注：感謝法國(guó)政府投資部、德國(guó)政府投資促進(jìn)署及隆路律師事務(wù)所對(duì)本專題的支持）
