面對高昂的版權(quán)費，數(shù)字音樂服務(wù)商的生存空間在哪里？娛樂基地有望成為打破這個僵局的破局者想聽音樂，音像店早已不是唯一選擇。在線下載是最便捷的方式，打開電腦，通過網(wǎng)絡(luò)，輕輕一點，只需幾秒鐘，就能聽到最新流行的歌曲。這就是數(shù)字音樂，而提供音樂下載的網(wǎng)站就是音樂服務(wù)商。
在線下載音樂方便了網(wǎng)民，但音樂服務(wù)商的盈利現(xiàn)狀卻并不理想。據(jù)記者了解，目前，廣告仍然是在線下載的主要收入來源，但75%卻要交給唱片公司，作為使用音樂的版權(quán)費。
娛樂基地是一家音樂服務(wù)商的“小字輩”，但就是這家不起眼的公司，于今年8月入選了由美國著名風(fēng)險投資雜志《紅鯡魚》（Red Herring）評選的“2007亞洲創(chuàng)新百強(qiáng)企業(yè)”。
日前，在北京凱賓斯基飯店，娛樂基地掌門人吳端平接受了《新財經(jīng)》記者的專訪。說到評選，吳端平的興奮之情溢于言表：“進(jìn)入《紅鯡魚》亞洲百強(qiáng)，意味著娛樂基地給音樂唱片業(yè)帶來的數(shù)字化之路獲得了認(rèn)可，是全球投資界人士對娛樂基地以及中國新型數(shù)字文化行業(yè)所取得成績的一次肯定。”
沒有版權(quán)，為他人做嫁衣
2004年，時任東風(fēng)汽車銷售科長的吳端平毅然放棄了鐵飯碗，投資5000萬元建立了一家提供歌曲下載的網(wǎng)站——娛樂基地。
“為什么放棄了安穩(wěn)的工作，選擇虛擬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？”
“我是一個不安于現(xiàn)狀的人，內(nèi)心一直有著創(chuàng)業(yè)沖動。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)，是因為看到了互聯(lián)網(wǎng)的‘魔力’，它可以把世界變小，把不可能的事變成可能�！�
“為什么選擇娛樂文化業(yè)？”
“中國GDP快速增長，娛樂產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是聯(lián)動的，人們生活水平不斷提高，娛樂需求就會不斷增加。”
吳端平認(rèn)為，歌曲下載已經(jīng)成為時尚，傳統(tǒng)唱片業(yè)必定要經(jīng)歷一次網(wǎng)絡(luò)化革命。吳端平要在星星之火剛出現(xiàn)時就投身其中，做好準(zhǔn)備，迎接收獲時刻的到來。
娛樂基地成立不久，日流量就達(dá)到了400萬。雖然無法與大的門戶網(wǎng)站相媲美，但吳端平已經(jīng)滿足。
可沒過多久，吳端平就高興不起來了——盡管流量不少，網(wǎng)站收入?yún)s沒有增加。他開始反思。
“我們最初的盈利還是來自免費試聽的廣告收入，但這種單一的盈利方式必定受困于大的門戶網(wǎng)站。再加上沒有版權(quán)，大部分收入只得拱手讓給唱片公司。無論盈不盈利，版權(quán)費是必須交的。”這就是音樂服務(wù)商的困局，在收入分配上沒有話語權(quán)。吳端平意識到了版權(quán)的重要性。
他開始上網(wǎng)查找并了解有關(guān)音樂版權(quán)方面的信息。他發(fā)現(xiàn)，中國的音樂制作跟國外相比，成本很低。一首歌的版權(quán)，在歐美部分國家，需要50萬元人民幣；在日韓，需要30萬元人民幣；而在中國，只需幾萬元人民幣。
“現(xiàn)在，買歌曲的版權(quán)很便宜，減少支出就等于增加了盈利，我何樂而不為呢！根據(jù)著作權(quán)法的相關(guān)規(guī)定，一旦擁有版權(quán)，就可以使用五十年。現(xiàn)在購買歌曲版權(quán)，正是時候�！眳嵌似介_始了他的版權(quán)購買計劃。
另辟蹊徑，關(guān)注草根創(chuàng)作者
吳端平開始與幾家大的唱片公司接觸，希望可以購買一些已經(jīng)有一定傳播力的歌曲，但并不順利。因為許多擁有版權(quán)的歌曲創(chuàng)作人還是希望與大唱片公司合作，對娛樂基地的運(yùn)作能力不是很信任，“娛樂基地沒什么名氣，所以在和一些創(chuàng)作人談購買版權(quán)的時候沒少碰壁。”
吳端平開始轉(zhuǎn)變思路，把目光聚焦在想成為千里馬但苦于尋找伯樂的草根創(chuàng)作人。
“死了都不賣，不給我翻倍不痛快，我們散戶只有這樣才不被打敗……”隨著股市的不斷升溫，在股民賬戶突破一億大關(guān)之際，這首網(wǎng)絡(luò)歌曲《死了都不賣》迅速火遍大江南北。但這首歌的創(chuàng)作人龔凱杰和第一演唱人王蓓卻為了找唱片公司四處受阻。
吳端平知道后，找到了龔凱杰和王蓓，表示希望能購買這首歌的版權(quán)。隨后，吳端平了解到，這首歌是改編自信樂團(tuán)的《死了都要愛》，而《死了都要愛》是韓國歌手樸完奎《千年之愛》的中文版。因此，要把這首歌的詞曲版權(quán)全部買斷，需要一筆可觀的費用。最后，吳端平花了1800萬元獨家買斷了這首歌的詞曲版權(quán)。
吳端平對自己的眼光很篤定：“1800萬的價格并不夸張。我們看中的是一首好歌，對于娛樂基地來說一首好歌千金難求。誰都清楚如果一首歌曲唱紅以后帶來的效益不僅僅是單方面的�！�
《死了都不賣》的市場表現(xiàn)無疑肯定了吳端平的選擇。這首歌作為中國股民的“民歌”，幾乎眾人皆知，就算不炒股的人對這首另類改詞的歌曲也很感興趣。單就彩鈴這一項，就讓娛樂基地收獲滿滿�！爱�(dāng)一回成功的伯樂感覺挺好�！眳嵌似桨腴_玩笑地說。
據(jù)吳端平介紹，目前，娛樂基地已經(jīng)擁有近千首歌曲的版權(quán)，其中80%是搞原創(chuàng)的草根創(chuàng)作者，“如果當(dāng)時不改變策略，我們現(xiàn)在或許還在尋覓版權(quán)的路上苦苦掙扎。”
整合產(chǎn)業(yè)，我的利潤我做主
隨著數(shù)字音樂的熱浪席卷全球，越來越多的門戶網(wǎng)站開始建立自己的音樂頻道，越來越多的人鐘情于網(wǎng)絡(luò)，他們在上面免費試聽歌曲，免費看歌曲MV.數(shù)字音樂迎來了一個發(fā)展的新階段。
數(shù)字音樂是未來音樂消費的一種趨勢，無疑前景光明。但提及現(xiàn)狀，吳端平不免無奈：“在數(shù)字音樂整個產(chǎn)業(yè)鏈中，網(wǎng)站作為音樂服務(wù)商一直受制于其他環(huán)節(jié)。沒有版權(quán)，就得受制于上游的唱片公司；技術(shù)不力，就得受制于下游的運(yùn)營商。賺的廣告費在無形中就被上下游盤剝�！�
娛樂基地不甘忍受盤剝，吳端平要掙脫束縛，不做單純的服務(wù)商。他開始了產(chǎn)業(yè)整合之路。
娛樂基地通過簽約歌手、買斷歌曲版權(quán)等方式向上游的音樂內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)移。
此外，娛樂基地通過與美國BrainMedia公司合作，實現(xiàn)向下游的運(yùn)營商轉(zhuǎn)移。美國BrainMedia公司具有國際領(lǐng)先的流媒體低碼率編解碼和傳送技術(shù)，這些技術(shù)能夠把影音文件壓縮到很小而音質(zhì)不變。2006年，雙方攜手進(jìn)軍手機(jī)流媒體，成功推出“無線搜索，在線聽歌”的手機(jī)客戶終端軟件5Player.通過該軟件，手機(jī)用戶可以在手機(jī)上欣賞音樂，音質(zhì)不遜于CD的效果。
“手機(jī)已經(jīng)成為個人多媒體娛樂終端，手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)是當(dāng)今無線增值行業(yè)的發(fā)展方向，此次娛樂基地和美國BrainMedia公司進(jìn)行合作，也是想尋求一種向下游轉(zhuǎn)移的更好方式�！� 吳端平對此次合作寄予了很大期望。
吳端平的目標(biāo)是“讓音樂服務(wù)商的利潤真正由自己做主” .
