工商銀行湖南郴州分行充分依托自身資源優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)化服務(wù)為手段，搶抓機(jī)遇，積極營(yíng)銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)，取得突破性進(jìn)展，多次得到上級(jí)行的通報(bào)表彰。該行在全力做好企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷的同時(shí)，深入挖掘企業(yè)年金效益潛力，從多渠道著力提高企業(yè)年金綜合效益，使企業(yè)年金業(yè)務(wù)成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　一、充分利用年金運(yùn)作時(shí)間差，提高存款效益。一般企業(yè)年金客戶，從其預(yù)提企業(yè)年金資金至正式繳費(fèi)再到投資運(yùn)作，都有一個(gè)較長(zhǎng)過程，特別是那些準(zhǔn)備施行企業(yè)年金的新客戶，這個(gè)過程可能長(zhǎng)達(dá)半年以上。該行在企業(yè)年金營(yíng)銷過程中緊扣這一特點(diǎn)，有意識(shí)地引導(dǎo)客戶及早預(yù)提企業(yè)年金資金，開立企業(yè)年金繳費(fèi)專戶，將預(yù)提的年金資金存入專戶內(nèi)，該行采用此方式增加對(duì)公存款日均余額1000多萬(wàn)元，取得了良好的存款效益。

　　二、積極開展捆綁營(yíng)銷，促推產(chǎn)品效益。在企業(yè)年金營(yíng)銷過程中，高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷，結(jié)合企業(yè)年金特點(diǎn)，積極向客戶營(yíng)銷工行電子銀行及個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品，達(dá)到了事半功倍的效果。為幫助企業(yè)及時(shí)了解本單位企業(yè)年金相關(guān)賬戶信息，自助處理相關(guān)年金業(yè)務(wù)，要求每一企業(yè)年金客戶辦理證書版企業(yè)網(wǎng)上銀行；為讓實(shí)施企業(yè)年金的單位員工及時(shí)了解其企業(yè)年金個(gè)人賬戶信息，在單位企業(yè)年金管理部門的協(xié)助下，向其員工積極營(yíng)銷工行銀行卡及個(gè)人網(wǎng)上銀行。通過辦理企業(yè)年金業(yè)務(wù)，已成功營(yíng)銷7戶證書版企業(yè)網(wǎng)上銀行、2447張牡丹靈通卡和2000余戶個(gè)人網(wǎng)上銀行，僅牡丹靈通卡每年可帶來20多萬(wàn)元的年費(fèi)收入。

　　三、綜合運(yùn)用定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)效益最大化。開展企業(yè)年金業(yè)務(wù)的目的之一是獲得相關(guān)管理費(fèi)收入，而管理費(fèi)收入的高低關(guān)鍵是各項(xiàng)管理費(fèi)率的確定。為此，該行在營(yíng)銷企業(yè)年金過程中，認(rèn)真分析企業(yè)年金各項(xiàng)管理費(fèi)特點(diǎn)，綜合權(quán)衡各方利益，始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則，巧妙利用定價(jià)策略，獲得了較理想的企業(yè)年金管理費(fèi)定價(jià)，企業(yè)年金各項(xiàng)管理費(fèi)率名列全省前茅，其中帳戶管理費(fèi)率更是處在全省最高水平，為該行中間業(yè)務(wù)增收提供了一個(gè)穩(wěn)定的來源。目前，該行已托管企業(yè)年金資金1500余萬(wàn)元，管理企業(yè)年金個(gè)人客戶2447戶，僅這些存量客戶，就可為該行每年帶來100000余元的賬戶管理費(fèi)收入，以及每年按15000多元遞增的年金托管費(fèi)收入。