工商銀行湖南郴州分行充分依托自身資源優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)企業(yè)為目標，以優(yōu)化服務為手段，搶抓機遇，積極營銷企業(yè)年金業(yè)務，取得突破性進展，多次得到上級行的通報表彰。該行在全力做好企業(yè)年金業(yè)務營銷的同時，深入挖掘企業(yè)年金效益潛力，從多渠道著力提高企業(yè)年金綜合效益，使企業(yè)年金業(yè)務成為新的效益增長點。

　　一、充分利用年金運作時間差，提高存款效益。一般企業(yè)年金客戶，從其預提企業(yè)年金資金至正式繳費再到投資運作，都有一個較長過程，特別是那些準備施行企業(yè)年金的新客戶，這個過程可能長達半年以上。該行在企業(yè)年金營銷過程中緊扣這一特點，有意識地引導客戶及早預提企業(yè)年金資金，開立企業(yè)年金繳費專戶，將預提的年金資金存入專戶內(nèi)，該行采用此方式增加對公存款日均余額1000多萬元，取得了良好的存款效益。

　　二、積極開展捆綁營銷，促推產(chǎn)品效益。在企業(yè)年金營銷過程中，高度重視各項產(chǎn)品的捆綁營銷，結(jié)合企業(yè)年金特點，積極向客戶營銷工行電子銀行及個人業(yè)務產(chǎn)品，達到了事半功倍的效果。為幫助企業(yè)及時了解本單位企業(yè)年金相關賬戶信息，自助處理相關年金業(yè)務，要求每一企業(yè)年金客戶辦理證書版企業(yè)網(wǎng)上銀行；為讓實施企業(yè)年金的單位員工及時了解其企業(yè)年金個人賬戶信息，在單位企業(yè)年金管理部門的協(xié)助下，向其員工積極營銷工行銀行卡及個人網(wǎng)上銀行。通過辦理企業(yè)年金業(yè)務，已成功營銷7戶證書版企業(yè)網(wǎng)上銀行、2447張牡丹靈通卡和2000余戶個人網(wǎng)上銀行，僅牡丹靈通卡每年可帶來20多萬元的年費收入。

　　三、綜合運用定價策略，實現(xiàn)效益最大化。開展企業(yè)年金業(yè)務的目的之一是獲得相關管理費收入，而管理費收入的高低關鍵是各項管理費率的確定。為此，該行在營銷企業(yè)年金過程中，認真分析企業(yè)年金各項管理費特點，綜合權衡各方利益，始終堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則，巧妙利用定價策略，獲得了較理想的企業(yè)年金管理費定價，企業(yè)年金各項管理費率名列全省前茅，其中帳戶管理費率更是處在全省最高水平，為該行中間業(yè)務增收提供了一個穩(wěn)定的來源。目前，該行已托管企業(yè)年金資金1500余萬元，管理企業(yè)年金個人客戶2447戶，僅這些存量客戶，就可為該行每年帶來100000余元的賬戶管理費收入，以及每年按15000多元遞增的年金托管費收入。