為增強全行發(fā)展后勁，促進各項業(yè)務健康快速增長，工商銀行萊蕪分行積極拓寬營銷渠道，創(chuàng)新工作方法，加強項目貸款儲備。

　　該行高度認識到項目貸款對全行發(fā)展的重要性，各級領(lǐng)導十分重視項目貸款業(yè)務的營銷，定期與萊蕪市發(fā)改委等單位聯(lián)系溝通，積極捕捉項目市場信息，做到項目營銷有的放矢，提高項目營銷的成功率。同時充分調(diào)動各支行項目營銷的積極性，建立全員營銷機制。該行認真參照《山東省發(fā)改委全省重點項目清單》和《萊蕪市發(fā)改委全市重點項目清單》，結(jié)合我該行行業(yè)信貸政策，遴選符合信貸政策要求的項目；由分行公司業(yè)務部牽頭，各支行部門配合，逐戶落實項目情況，調(diào)查項目進度，了解市場前景，確定還款能力；根據(jù)調(diào)研情況，排定營銷項目清單，明確工作措施，促進了項目貸款的儲備和發(fā)展。為了項目儲備的長遠發(fā)展，該行根據(jù)項目信貸政策和該行行業(yè)政策的變化，及時組織從業(yè)人員學習交流，提高對國家產(chǎn)業(yè)政策和總省行信貸政策的理解把握能力，為業(yè)務的健康持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎。