金算盤渠道：攜手并肩，共同成長

　　八月，炎炎列日下，來自全國各地的合作伙伴們，正輕松感受著山城重慶異彩紛呈的夏日情懷。因?yàn)閯倓倕⒓油曛貞c金算盤軟件有限公司的培訓(xùn)，合作伙伴們對今后與金算盤攜手并肩、共同成長更加充滿了信心與期待。

　　中國管理軟件三甲之一的金算盤軟件，在整個(gè)市場掀起資本運(yùn)作、ERP普及、中間件應(yīng)用研討等浪潮之后，首先發(fā)力渠道修繕，以期揚(yáng)長避短，在市場上繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。此前剛結(jié)束的培訓(xùn)，正是重慶金算盤軟件有限公司針對合作伙伴實(shí)施長期合作-“肩并肩成長計(jì)劃”的第一期試點(diǎn)。

　　目前金算盤采用獨(dú)特的模式，將渠道分為直屬分支、特許加盟商和代理商三個(gè)級別，分別分布于中心城市、重點(diǎn)城市和二級、三級城市。總部和直屬分支通過對其所轄區(qū)域范圍內(nèi)的合作伙伴給予技術(shù)、銷售、服務(wù)、市場推廣、政府關(guān)系等全方面的支持，形成“間接銷售、直接服務(wù)”的模式。相比行業(yè)內(nèi)競爭對手采用的渠道模式來說，金算盤一是培養(yǎng)起了自己強(qiáng)大的合作伙伴，二是避免了在直銷與分銷搶奪客戶資源的問題，真正實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴共贏。

　　金算盤極其重視自身渠道的優(yōu)勢，在經(jīng)過一段時(shí)間的探索后，最終制定了“肩并肩成長計(jì)劃”。而該計(jì)劃的出臺，也與金算盤當(dāng)前所處的市場環(huán)境密不可分。據(jù)金算盤公司渠道部門經(jīng)理陳波先生介紹，金算盤公司于2004年取得了市場份額高速增長，并在2005年完成了具有高度戰(zhàn)略意義的海外融資，獲得760萬美元的海外資本。鑒于此大好形勢，公司制定了長期的合作伙伴成長計(jì)劃，以增強(qiáng)渠道的盈利能力，通過雙贏，為金算盤下一步迅速開展市場拓展工作，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)計(jì)劃的整體安排，結(jié)合目前合作伙伴的實(shí)際情況，本期培訓(xùn)重點(diǎn)是銷售與服務(wù)的戰(zhàn)術(shù)技巧，以提高合作伙伴的管理能力、營銷能力和技術(shù)服務(wù)能力。渠道合作伙伴營銷能力和技術(shù)能力存在的差距，在很大程度上制約了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。要形成市場突破，必須培養(yǎng)技術(shù)型的銷售人才和銷售型的技術(shù)人才，快速實(shí)現(xiàn)銷售。針對合作伙伴在內(nèi)部管理、市場營銷、技術(shù)服務(wù)中的種種問題，金算盤希望通過人員培訓(xùn)，提高合作伙伴的管理能力、營銷能力、技術(shù)服務(wù)能力；通過渠道能力提升，擺脫原始初級的軟件銷售價(jià)格戰(zhàn)，提高合作伙伴自身贏利能力。同時(shí)，渠道合作伙伴自身也都希望通過金算盤公司的培訓(xùn)改變這種不利的狀況，實(shí)現(xiàn)快速成長。

　　第一期的培訓(xùn)試點(diǎn)活動(dòng)吸引了來自全國各地的合作伙伴參加，期間學(xué)習(xí)、討論氣氛融洽，主客雙方均對培訓(xùn)效果表示了高度的滿意。與此同時(shí)，金算盤公司主辦此次活動(dòng)的渠道部門經(jīng)理陳波先生還坦言：“‘肩并肩成長計(jì)劃’是金算盤渠道工作的重點(diǎn)，我們將再接再勵(lì)，把這項(xiàng)長期而艱巨的工作一步步做得更好。”