許多人對各類折扣、折讓、回扣、傭金及返利等詞意類似容易混淆的概念和實務處理模糊不清。下面筆者以案例的形式對各種不同的折扣、折讓進行了歸納和整理，以加深理解這些概念。
銷售折扣
銷售折扣是企業(yè)為了促進銷售或為了鼓勵購貨方及時結清貨款而給予購貨方的折扣優(yōu)惠。銷售折扣實際上是價格上的減讓，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣額。銷售折扣又分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。
1.商業(yè)折扣
商業(yè)折扣又稱折扣銷售，是指企業(yè)在銷售貨物或應稅勞務時，為了促進銷售，將貨物按照一定折扣率（或折扣額）折扣后的價格對外銷售。
例如：某時裝公司為了減少庫存積壓，將原定價為800元/套（不含稅價，以下均為不含稅價）的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，即按640元/套的價格進行銷售。這就是一種典型的商業(yè)折扣（或稱折扣銷售）。
商業(yè)折扣僅限于貨物價格上的折扣或折讓，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實物折扣，則該實物折扣不得從銷售額中減除，應視同銷售計繳流轉(zhuǎn)稅。假如上述案例中，時裝公司將按八折折扣優(yōu)惠的方式改為買十套西服送兩件單價為100元的襯衫，則百貨公司在購買10套西服時，時裝公司同時向百貨公司贈送了20件襯衫，上述情形僅需按照8000元計算銷售，襯衫屬于“捆綁銷售”不屬于視同銷售范疇，因此僅應該按照實際收款金額8000元計算銷售收入。
上述案例在開具發(fā)票時，應先按照銷售西服10件計8000元，銷售襯衫20件計2000元分別填列發(fā)票，然后在下一欄按照襯衫銷售額開具紅字2000元，最后填列銷售凈額8000元。這樣2000元折扣就符合稅法“銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明”的要求。
2.現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣是銷售單位為了鼓勵債務人在規(guī)定的期限內(nèi)提前付款，而向債務人提供的債務扣除。企業(yè)為了鼓勵客戶提前付款，可能與債務人達成協(xié)議，債務人在不同的期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣，付款時間越早，折扣越大。所以，現(xiàn)金折扣實際上相當于企業(yè)為了盡快向債務人收回債權而發(fā)生的融資費用，折扣額即相當于為收回債權而支付的利息，應計入財務費用。
例如：某時裝公司將原定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內(nèi)付清貨款，則時裝公司將按照九折收款，如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款，則時裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司在20天以后30天以內(nèi)付清貨款，則時裝公司將按照九八折收款；如果百貨公司超過一個月付款，則需向時裝公司全額付款。時裝公司給予百貨公司的這種折扣就叫現(xiàn)金折扣。
銷售折讓
銷售折讓是指企業(yè)在銷售商品后，由于貨物本身的原因（如質(zhì)量問題）而給予購貨方在銷售總額上一定的減讓。
例如：某時裝公司已售出一批西服，對方未付款，掛應收賬款8000元，因為西服質(zhì)量上的問題，購貨方提出降價要求，該公司研究決定折讓2000元，將應收賬款降低為6000元。這里，原銷售額和折讓后銷售額的差額2000元就是銷售折讓額。
銷售回扣
銷售回扣是指企業(yè)在發(fā)生銷售行為時或發(fā)生后給予購貨方貨幣、貨物或其他經(jīng)濟利益的統(tǒng)稱。
例如：某時裝公司將定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，時裝公司與百貨公司的采購人員約定，百貨公司按照8000元全額付款后，時裝公司付給百貨公司采購人員20％的現(xiàn)金回扣。按照經(jīng)營慣例，這種回扣一般不需要購貨方簽字或提供收款憑據(jù)，而是由購貨方的經(jīng)辦人員自己決定如何處理。
銷售傭金
銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務發(fā)生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業(yè)的職工。
例如：某房屋中介機構為某房產(chǎn)開發(fā)公司介紹房屋銷售業(yè)務，共銷售房屋16套計860萬元，根據(jù)雙方約定，房產(chǎn)開發(fā)公司需支付房屋中介機構3%的銷售傭金計25.8萬元。這里，房屋中介機構需按照規(guī)定開具中介服務業(yè)務發(fā)票向房產(chǎn)開發(fā)公司收取傭金，房屋中介機構的此項收入應全額入賬并按章納稅，房產(chǎn)開發(fā)公司則應將傭金作為營業(yè)費用處理。
但是，在日常經(jīng)濟交往中，常常將傭金的使用范圍擴大化，如將支付給沒有從事中介服務資格的單位或個人的中介服務報酬作為傭金支出，還有將支付給購貨方的回扣也作為傭金處理，但也有將傭金視為折扣或折讓進行賬務處理而抵減銷售收入的。
銷售返利
銷售返利是為了鼓勵和促進購貨方對本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，根據(jù)銷售額的大小而給予購貨方一定的利潤返還。
例如：某百貨公司與某時裝公司達成協(xié)議，如果百貨公司銷售時裝公司服裝的年銷售額達到40萬元，則時裝公司將給予百貨公司5％的讓利。至年終百貨公司實際完成服裝銷售收入42萬元，時裝公司根據(jù)與百貨公司簽訂的返利協(xié)議，讓利2.1萬元，這就是銷售返利。http://