目前，很多企業(yè)采用銷售返券的方法進行促銷，返券銷售就是顧客購買一定商品后，獲得一定金額的銷售贈券，實際就是讓顧客在銷售贈券促銷活動期間，支付相同的金額，可以購買更多的商品。其實質(zhì)就是對商品進行了折扣銷售由于企業(yè)對該項經(jīng)濟業(yè)務(wù)認識不同，會計處理方法不一，因此在進行企業(yè)所得稅處理時也有所不同。
下面以某商業(yè)零售企業(yè)銷售100元商品，取得100元現(xiàn)金并返10元券為例加以說明。
情況一：企業(yè)將返券視同銷售折扣，當期實際僅實現(xiàn)收入90元，在向購貨方開具的發(fā)票或銷售小票上注明10元折扣額，返券部分等購貨人實際購買商品或確認持券人放棄權(quán)利后再計入收入。
1.銷售取得100元現(xiàn)金時
借：現(xiàn)金 100
貸：主營業(yè)務(wù)收入90
其他應(yīng)付款 10.
2.購貨方憑返券購物時，以消費的返券額向購貨方開具發(fā)票
借：其他應(yīng)付款 10
貸：主營業(yè)務(wù)收入10. 3.購貨方逾期未持返券購物時
借：其他應(yīng)付款 10
貸：營業(yè)外收入 10.
這種處理方法，應(yīng)交的稅金是最少的，同時，增值稅與企業(yè)所得稅的應(yīng)納稅義務(wù)發(fā)生時間也是最遲的。對于企業(yè)來說，是最有利的。稅務(wù)機關(guān)當然就不喜歡這種處理方法，因為這樣增加了征管的難度。因此，企業(yè)的處理，應(yīng)該盡可能謹慎，發(fā)票必須正確填開，贈券金額不能長期掛帳，贈券逾期必須及時確認收入。
情況二：企業(yè)認為實際收到100元現(xiàn)金是可以確認的現(xiàn)金流入，除特殊情況外不會再流出企業(yè)，可全額計入當期收入，全額向納稅人開具發(fā)票，待購貨方憑返券購物時不再向其開具發(fā)票，只結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)的成本。
1.銷售取得100元現(xiàn)金時
借：現(xiàn)金 100
貸：主營業(yè)務(wù)收入100
2.持券人持返券購物時，
借記“商品銷售成本”，
貸記“庫存商品”。
這是最為中規(guī)中矩的處理方法，但是：
情況三：企業(yè)認為返券是為促銷商品而給購貨人的附加優(yōu)惠，視同贈與。在取得銷售收入時，全額計入當期收入，并全額開具發(fā)票；持券人持返券購物時，不再向其開具發(fā)票，僅按其所購商品的成本計入營業(yè)外支出。
1.銷售取得100現(xiàn)金時
借：現(xiàn)金 100
貸：主營業(yè)務(wù)收入100. 2.持券人持返券購物時，
借記“營業(yè)外支出”，
貸記“庫存商品”。
不同的會計處理方法下，企業(yè)所得稅的計算時間和數(shù)額存在差異。第一種方法下，若購貨人不使用返券，返券所對應(yīng)的其他應(yīng)付款可能會長期掛賬，不轉(zhuǎn)入營業(yè)外收入，不計算應(yīng)納所得稅；第三種方法將返券視同贈與，根據(jù)稅法規(guī)定，要將券面金額與計入營業(yè)外支出的庫存商品金額間的差額計入當期應(yīng)納稅所得，同時因這部分贈與沒有通過國家機關(guān)或非營利性社會組織進行，不得在稅前扣除。同時如果把贈券作為贈與處理，顧客憑贈券購買商品時，視同銷售，繼續(xù)開具發(fā)票，發(fā)票問題是解決了。但這樣處理稅收負擔(dān)是最重的。
對于收入的確認，應(yīng)從合法合理、及時和便于稅務(wù)機關(guān)征管三方面進行綜合考慮。首先，從合法合理性看，返券造成購貨人用相同的支出購買了更多的貨物，實質(zhì)上是將所售商品進行了折價銷售，因此返券不應(yīng)作為脫離銷售商品行為之外的贈與；實際流入企業(yè)的經(jīng)濟利益為100元，向購貨方開具的發(fā)票上注明的銷售額為100元，因此應(yīng)以100元作為企業(yè)的全部收入，返券不能單獨算作企業(yè)的收入。其次，從納稅的及時性看，銷售商品時已收到全部貨款，且這部分經(jīng)濟利益是確定的，在取得100元現(xiàn)金時確認收入更為及時。第三，從便于稅務(wù)機關(guān)征管的角度看，先按折扣后的90元、再按返券額分別確認收入的方式不便于稅務(wù)機關(guān)對返券額計入收入的時間進行控制，因此在取得100元現(xiàn)金時全額確認收入更便于稅務(wù)機關(guān)征管。綜上，第二種方法進行會計核算比較合理規(guī)范，能在會計利潤中正確體現(xiàn)納稅所得，同時便于征管。