簡介：合伙事務所的合伙關(guān)系非常重要,是合伙事務所發(fā)展的前提,也是合伙文化的具體體現(xiàn)。應當從多方面加強合伙事務所的合伙關(guān)系管理,提高合伙事務所的內(nèi)部管理水平。合伙事務所成功的重要前提是，合伙人之間的關(guān)系要像家庭成員一樣團結(jié)，即像一家人一樣。為了化解合伙人之間的矛盾與沖突，使合伙人的目標高度一致，可通過制定合伙條款等創(chuàng)造性思維方式協(xié)調(diào)好合伙人之間的關(guān)系。

　　一、變革合伙文化

　　個人與團體的關(guān)系，是大多數(shù)合伙事務所首先需要考慮的問題。真正完整的合伙事務所應該是所有者、經(jīng)營者、勞動者三者具備。不正確處理這三者關(guān)系，就不可能形成一個整體，就不能較好地形成合伙事務所組織理念和團隊精神。但同時要看到，合伙事務所作為特殊企業(yè)，三者的界限相對模糊，大部分合伙人既是所有者、經(jīng)營者，又是勞動者。這既是合伙事務所的體制問題，但又是合伙事務所合伙文化中的基礎(chǔ)部分。解決這個矛盾的可行手段，還是要依靠“共享的價值觀”和“人本管理觀念”，并要有切實的變革手段。

　　1.推行民主化管理。從內(nèi)部看，合伙事務所是“知識型組織”，是合伙人價值體現(xiàn)的載體，不僅僅是個人或團體牟利的工具。合伙事務所的有效管理和長遠發(fā)展依賴于合伙人，這是民主管理的內(nèi)在基礎(chǔ)；從外部看，不斷增加的機會和快速激烈的競爭，也迫使合伙事務所的管理越來趨向民主化，因為這是取得競爭優(yōu)勢的唯一途徑。

　　2.重能力而輕級別。作為知識型合伙事務所，合伙人的自我實現(xiàn)價值在于創(chuàng)造而不是在于權(quán)力，在于工作而不在于等級。知識和能力構(gòu)成合伙事務所的價值基礎(chǔ)。因此，合伙人們的報酬，應根據(jù)貢獻大小而非職位的高低。這將有利于淡化級別和地位競爭，凈化人與人之間的關(guān)系，保持合伙事務所人文環(huán)境的和諧、協(xié)調(diào)與美好。這也是優(yōu)良合伙文化形成的基礎(chǔ)。

　　3.核心層的自我超越。合伙事務所是一項事業(yè)，將合伙事務所做大做強是一種“境界”。但合伙事務所管理層如果沒有正確的理念和遠大的抱負，要將合伙事務所推上光明的道路也不太可能。如果以善于把握方向和處理人際關(guān)系的能力作為價值尺度，管理層一定要比貢獻在業(yè)務上的屬員拿得多，既要“升官”又要“發(fā)財”，將大大增加內(nèi)部摩擦。要么專業(yè)人員都向經(jīng)理崗位上擁擠造成人才浪費，要么各奔東西造成人才流失。合伙人應該把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實現(xiàn)，乃至自我超越，唯一需要做好的就是使合伙事務所內(nèi)部資源各得其所、各盡所長，使合伙人在各自的崗位上實現(xiàn)自我價值，獲得他應得的經(jīng)濟的、社會的和自我需要的滿足。

　　二、加強合伙關(guān)系管理

　　合伙事務所成功的重要前提是，合伙人之間的關(guān)系要像家庭成員一樣團結(jié)，即像一家人一樣。“關(guān)系”在儒家體系里一直被認為是至關(guān)重要的。我們曾對許多合伙人進行調(diào)查，他們絕大多數(shù)人認為“關(guān)系”在日常工作中起很大作用，而且年輕人更注重關(guān)系。中國著名學者林語堂認為：家庭和他的朋友形成了一個堅實的壁壘，對內(nèi)精誠合作、互相幫助，對外則比較冷漠、防范于人。我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)合伙人絕大多數(shù)不相信外人，除非他們有機會更了解他們。而且大部分人承認他們喜歡利用關(guān)系，通常是官方渠道來解決日常工作中的麻煩和獲得個人利益?；谖覈暮匣镂幕h(huán)境和現(xiàn)實狀況，有必要在合伙人理論和實踐中加強合伙關(guān)系的管理。合伙事務所應當視員工和合伙人為伙伴，做事大家一起協(xié)商，而不是上下級行政命令。做合伙事務所的老總也是在做人，人做不好，合伙事務所更做不好。培育合伙精神與提倡適度競爭是辨證的統(tǒng)一。合伙事務所既要提倡合伙精神，又要有一定的競爭氣氛，決不能強調(diào)一個側(cè)面，否定另一個側(cè)面。所以，強調(diào)合伙精神并不是否定競爭，競爭并非“窩里斗”。在適度條件下，保持競爭是有益的。

　　1.以強化“關(guān)系資產(chǎn)”的管理改善合伙關(guān)系。“關(guān)系資產(chǎn)”既不同于物質(zhì)資產(chǎn)，也不同于人力資產(chǎn)。“關(guān)系資產(chǎn)”存在于人際之間，表現(xiàn)為人際關(guān)系的價值。狹義的“關(guān)系資產(chǎn)”是指對于合伙事務所而言，其內(nèi)涵主要是通過互信合作，提高合伙事務所的價值。廣義的“關(guān)系資產(chǎn)”則是指合伙事務所要在激烈市場競爭中謀求發(fā)展和壯大，就必須完善地處理和協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，提高資產(chǎn)質(zhì)量和效率。

　　2.以創(chuàng)造性思維方式改善合伙關(guān)系。為了化解合伙人之間的矛盾與沖突，使合伙人的目標高度一致，可通過制定合伙條款等創(chuàng)造性思維方式協(xié)調(diào)好合伙人之間的關(guān)系。由于合伙人在知識、能力等方面存在一定差異，如何使每位合伙人人盡其才，將成為合伙事務所改善合伙關(guān)系中最重要的組織部分。以創(chuàng)造性思維方式改善合伙關(guān)系，就是要根據(jù)變化了的環(huán)境，在制度理念和手段上不斷創(chuàng)造，以更現(xiàn)實更規(guī)范更科學的方式，調(diào)整各種合伙關(guān)系。

　　3.以戰(zhàn)略的眼光改善合伙關(guān)系。合伙人之間、合伙事務所之間必須改變傳統(tǒng)競爭觀念。獲得競爭優(yōu)勢并非你死我活，兩敗俱傷，而是通過合作達到共旅。合作意味著合伙，意味粉合伙事務所中的每一個成員扮演不同的角色，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。除了合伙人之間需要最大限度的合作之外，合伙事務所之間，合伙事務所與企業(yè)之間也需要合作，以戰(zhàn)略的眼光，改善新型的合伙關(guān)系。

　　4.以合伙文化為基石發(fā)展持久穩(wěn)固的合伙關(guān)系。合伙文化是合伙事務所的價值觀、信念和靈魂。一個沒有靈魂的合伙事務所是不可能獲得持久發(fā)展的。優(yōu)良的合伙文化是一種力量，表現(xiàn)為合伙人之間的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、紐帶力和輻射力。巧妙利用這些文化力，對改善和調(diào)整合伙關(guān)系將發(fā)揮積極作用。

　　5.以重用人才為核心組織好合伙事務所的人力資源。合伙的人力資源包括三方面內(nèi)容：一是合伙人的體質(zhì)，二是合作人的智力，三是合作人的思想覺悟和道德水平。因而組織好人力資源就要從這三方面著手，注意內(nèi)在因素與外在因素并用，形成有序機制，明確目標和資權(quán)，使每一個人能在一個有效的合伙事務所中發(fā)揮作用。在合伙事務所中，在用人問題上要時刻注意創(chuàng)造公平環(huán)境。有公平才能有效率，才能團結(jié)，才能創(chuàng)造優(yōu)良的合伙文化。