摘要：建立戰(zhàn)略合作網(wǎng)是商業(yè)中小企業(yè)應(yīng)對市場競爭的方法之一，網(wǎng)絡(luò)式的結(jié)構(gòu)有利于信息的傳遞，合作內(nèi)容更加多樣，合作伙伴的關(guān)系具有動態(tài)穩(wěn)定性，更易擴大合作和競爭的范圍。結(jié)合商業(yè)中小企業(yè)的特點，總結(jié)商業(yè)中小企業(yè)加入戰(zhàn)略合作網(wǎng)后可能產(chǎn)生的效益，包括可以充分地利用戰(zhàn)略合作網(wǎng)帶來的有利條件，共享合作網(wǎng)中商業(yè)企業(yè)的資源，提高其市場競爭力，在合作過程中可以保護企業(yè)經(jīng)營權(quán)的獨立和企業(yè)的專有技術(shù)等。

　　關(guān)鍵詞：商業(yè)中小企業(yè)；合作；網(wǎng)絡(luò)；戰(zhàn)略合作網(wǎng)

　　伴隨著服務(wù)市場的不斷對外開放，商業(yè)中小企業(yè)若想在激烈的市場競爭中有立足之地，或者進一步鞏固自己的實力、擴大市場份額，必須清醒地認識到自身的優(yōu)缺點、時刻關(guān)注外部環(huán)境的各種變化，制定適當?shù)母偁帒?zhàn)略以揚長避短，克敵制勝。因此，需要求這些企業(yè)在充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的同時，尋找可以彌補本企業(yè)劣勢和可以幫助企業(yè)更好成長的合作目標，與這些企業(yè)建立合作關(guān)系，通過合作來充分借鑒和利用他們的長處，提高自身的市場競爭實力。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間的重要合作方式之一，通過對商業(yè)中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，由于商業(yè)中小企業(yè)管理能力不足、戰(zhàn)略目標不明確、選擇的合作伙伴不合適等問題，導(dǎo)致無法實現(xiàn)聯(lián)盟的目標甚至使企業(yè)的經(jīng)營狀況進一步惡化。針對上述聯(lián)盟合作中的問題并結(jié)合商業(yè)中小企業(yè)的特點以及企業(yè)間合作形式的發(fā)展，本文提出了建立商業(yè)中小企業(yè)戰(zhàn)略合作網(wǎng)的理念，希望通過戰(zhàn)略合作網(wǎng)的構(gòu)建，幫助商業(yè)中小企業(yè)更好地成長和發(fā)展。

　　一、商業(yè)中小企業(yè)戰(zhàn)略合作網(wǎng)的定義及模式

　　商業(yè)中小企業(yè)戰(zhàn)略合作網(wǎng)是指以中小型商業(yè)企業(yè)為主體，以發(fā)展、多贏為目的，與其他單個或者多個商業(yè)企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)組織，基于企業(yè)間的共同目標，秉承優(yōu)勢互補的原則，相關(guān)企業(yè)之間由于“供需流”的交互作用，而結(jié)成的多功能的、開放式的、動態(tài)穩(wěn)定性的網(wǎng)絡(luò)式戰(zhàn)略合作模式。該合作模式中的“供需流”不僅包括貨物流、資金流，還包括服務(wù)、人才、管理、技術(shù)、設(shè)施和企業(yè)文化等在內(nèi)的諸多顯性和隱性供需流，從而使在該合作網(wǎng)中的企業(yè)可以進行更加全面而廣泛的共享合作，并藉此來解決目前一些合作方式特別是戰(zhàn)略聯(lián)盟中存在的問題，有利于提高商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強商業(yè)中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并提高商業(yè)中小企業(yè)的國際競爭力。

　　戰(zhàn)略合作網(wǎng)模式中的B企業(yè)，可以有多個相關(guān)的合作伙伴，且商業(yè)企業(yè)之間合作共享的也不再局限于簡單的貨物流、資金流，還包括對人才以及信息、制度、文化等資源的共享。上圖只是以商業(yè)中小企業(yè)B為核心組建的戰(zhàn)略合作網(wǎng)，實際上與B企業(yè)合作的企業(yè)之間根據(jù)各自的需要，也可再結(jié)成新的合作網(wǎng)，可以在該戰(zhàn)略合作網(wǎng)內(nèi)展開合作，也可以在該合作網(wǎng)外尋找其他更加合適的合作伙伴。

　　對商業(yè)中小企業(yè)來講，戰(zhàn)略合作網(wǎng)可減少它們終止一個合作時所遭受的損失，遇到合作伙伴的選擇錯誤或者原來合作的基礎(chǔ)消失的狀況時，可迅速找到新的合作企業(yè)，從而提高資源的利用率。與鏈狀的結(jié)構(gòu)相比，戰(zhàn)略合作網(wǎng)更具開放性，有利于企業(yè)察覺周圍環(huán)境的變化，同時合作網(wǎng)中共享內(nèi)容的增多，使不同商業(yè)企業(yè)間的資本、技術(shù)、人力、物力、信息等多種資源得以有效、靈活的組合，最大限度地降低產(chǎn)品成本，提高規(guī)模經(jīng)濟效益，使商業(yè)中小企業(yè)可以更高效地利用外部資源。

　　商業(yè)中小企業(yè)在戰(zhàn)略合作網(wǎng)中，不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作上，而且也要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)，沒有一家企業(yè)會在所有的經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都精通，都有優(yōu)勢，對商業(yè)中小企業(yè)來講更是如此，所以為了保持和強化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，充分利用戰(zhàn)略合作網(wǎng)的優(yōu)勢，集中發(fā)展自己的優(yōu)勢。

　　二、商業(yè)中小企業(yè)戰(zhàn)略合作網(wǎng)的特點

　　商業(yè)中小企業(yè)采用建立戰(zhàn)略合作網(wǎng)的方式，有利于獲得更多企業(yè)經(jīng)營所需的信息源，同時可以提高所掌握的信息質(zhì)量和準確性，減少企業(yè)間或行業(yè)內(nèi)的信息不對稱性所帶來的損失。網(wǎng)絡(luò)式的連接既可提供節(jié)點企業(yè)之間相互的信息交流通道，也可與外部環(huán)境相互滲透，這種結(jié)構(gòu)不會像其他的合作方式那樣封閉，合作網(wǎng)中的企業(yè)可隨時對網(wǎng)外環(huán)境的變化做出反應(yīng)。同時，運用計算機技術(shù)建立的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，可以低成本、快速地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)合作伙伴間的合作和協(xié)調(diào)，幫助戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的運作實現(xiàn)高效的柔性和彈性，敏捷地適應(yīng)市場變化的要求。

　　戰(zhàn)略合作網(wǎng)以企業(yè)所擁有的知識與技能為基礎(chǔ)，能快速適應(yīng)知識與技能的學習與傳播，是一種動態(tài)開放的新型組織模式。它能夠使企業(yè)更好地適應(yīng)復(fù)雜多變的、不確定的外部環(huán)境變化，使企業(yè)與其所處的外部環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。戰(zhàn)略合作網(wǎng)一個最大的好處就是網(wǎng)內(nèi)成員之間可以共同學習和應(yīng)用新的知識與技能，從而不斷地提升每個企業(yè)的市場競爭力。此外，網(wǎng)絡(luò)組織還可以搜尋外界有用的知識資源，增加固化在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)中的知識存量，充分利用外部的各項資源。

　　戰(zhàn)略合作網(wǎng)中的商業(yè)企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)組織之間，除了一般鏈式結(jié)構(gòu)中所包含的貨物、資金流以外，它還囊括了技術(shù)、信息、人才、設(shè)施、經(jīng)銷網(wǎng)點和企業(yè)文化等更多的供需流。同時，合作網(wǎng)的多樣性還表現(xiàn)在其節(jié)點間供需流交互的層次性上，不僅有貨物、資金等企業(yè)顯性資產(chǎn)的交流，還包括制度、經(jīng)營理念、企業(yè)文化等企業(yè)隱性資產(chǎn)的交流。企業(yè)間資源的優(yōu)勢互補是戰(zhàn)略合作網(wǎng)建立的基礎(chǔ)條件，也就是說每個企業(yè)存在需要合作網(wǎng)來彌補的劣勢，而在戰(zhàn)略合作網(wǎng)中企業(yè)可在更多的方面進行合作，管理方式、制度、文化等資源的交流可幫助商業(yè)企業(yè)利用合作網(wǎng)獲得更多的無形資產(chǎn)。

　　對戰(zhàn)略合作網(wǎng)中的單個商業(yè)企業(yè)而言，仍是以市場為基礎(chǔ)相互交易，它們可以相對自由地進入或退出某個合作網(wǎng)絡(luò)，而且一個企業(yè)可以同時參加幾個不同的戰(zhàn)略合作網(wǎng)。同時，網(wǎng)絡(luò)的邊界也不是固定的，網(wǎng)絡(luò)可不斷地與外部環(huán)境滲透，有合作意愿的企業(yè)仍可根據(jù)自己需求的變化，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)，存在于節(jié)點企業(yè)間的這種弱聯(lián)結(jié)，使網(wǎng)絡(luò)處于不斷的更新和調(diào)整中。

　　同時，這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)可以避免鏈狀結(jié)構(gòu)所隱含的高風險狀況，該結(jié)構(gòu)中的某個節(jié)點企業(yè)出現(xiàn)問題時，由于戰(zhàn)略合作網(wǎng)所具有的靈活性可幫助企業(yè)迅速與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的其他企業(yè)進行合作，不會像傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟等合作方式那樣導(dǎo)致整個合作被破壞，從而保證企業(yè)經(jīng)營活動的正常運行，這體現(xiàn)了戰(zhàn)略合作網(wǎng)特有的穩(wěn)定性。

　　在戰(zhàn)略合作網(wǎng)中，各商業(yè)企業(yè)之間不存在絕對的合作伙伴或者競爭對手，沒有聯(lián)盟內(nèi)外的絕對劃分，各企業(yè)秉承“來者都是客”的理念，充分利用結(jié)構(gòu)中的各方資源，以實現(xiàn)相互之間徹底合作的效果。隨著經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，通過建立戰(zhàn)略合作網(wǎng)，商業(yè)中小企業(yè)可以有效地克服貿(mào)易壁壘，進人新的市場。同時，通過建立戰(zhàn)略合作網(wǎng)，企業(yè)可集中自己所擁有的資源，在網(wǎng)內(nèi)擴大規(guī)模并提高學習速度，利用和分享其他成員企業(yè)的優(yōu)勢和能力，實現(xiàn)信息共享和資源互補。

　　三、建立戰(zhàn)略合作網(wǎng)可產(chǎn)生的效益

　　1.商業(yè)中小企業(yè)所特有的小而專的優(yōu)勢，可以更充分地利用戰(zhàn)略合作網(wǎng)帶來的有利條件。戰(zhàn)略合作網(wǎng)實際上是將價值鏈的諸多環(huán)節(jié)分散到不同的企業(yè)中去，利用特定企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)，充分挖掘該環(huán)節(jié)中的競爭優(yōu)勢，再通過各企業(yè)間的合作來達到整個合作網(wǎng)的優(yōu)勢提升。商業(yè)中小企業(yè)在參與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織內(nèi)部分工與專業(yè)化，促進整體優(yōu)勢提升的同時，也得到了自身的長遠發(fā)展。戰(zhàn)略合作網(wǎng)中的中小企業(yè)，可以專注于其擅長的核心業(yè)務(wù)，只針對特定的細分市場或網(wǎng)絡(luò)中的其它企業(yè)對某種貨物或服務(wù)的需求，這種方式避免了對中小企業(yè)極為不利的小而全的經(jīng)營方式，在很大程度上彌補了他們在技術(shù)、生產(chǎn)和營銷等方面的缺陷。

　　2.商業(yè)中小企業(yè)可充分利用共享合作網(wǎng)中的資源，提高市場競爭力。任何企業(yè)都不可能擁有經(jīng)營需要的所有資源，由此便產(chǎn)生了企業(yè)對資源的外部依賴性，對商業(yè)中小企業(yè)來講尤其如此。各具優(yōu)勢的企業(yè)只有相互合作，互通有無，才能使每個企業(yè)獲得開展經(jīng)營活動所需的全部資源，在經(jīng)營活動中強化自身的優(yōu)勢。商業(yè)中小企業(yè)最大的困難就是資源不足，特別是資金和人才，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織是中小企業(yè)實現(xiàn)資源外取的重要保證，同時可以幫助中小企業(yè)減少資源外取的成本和風險。

　　基于企業(yè)互補性和組織動態(tài)化的企業(yè)戰(zhàn)略合作網(wǎng)，為商業(yè)中小企業(yè)的生存和發(fā)展開辟更廣闊的空間，網(wǎng)絡(luò)中的中小企業(yè)只需在提供服務(wù)過程中截取某個階段從事分工活動，通過合作網(wǎng)內(nèi)企業(yè)的密切協(xié)作，重組經(jīng)營要素，融合各個企業(yè)的競爭優(yōu)勢，通過降低經(jīng)銷費用、交易成本和組織成本實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，達到資源優(yōu)化配置的效果，從而提高整個網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)的競爭能力。

　　3.戰(zhàn)略合作網(wǎng)有利于商業(yè)中小企業(yè)保護自身的權(quán)益。能在當前激烈的市場競爭中生存的企業(yè)，一般都會有自己特有的專長或其他核心能力，對商業(yè)中小企業(yè)來講更是如此，這是吸引其他企業(yè)愿意與他們合作的根源之所在，但是由于勢單力孤，在傳統(tǒng)的合作方式下，他們往往被大企業(yè)在達到了特定目的后一顆易被拋棄的棋子，因此在合作過程中易被干涉、喪失自己的權(quán)利和地位。而在戰(zhàn)略合作網(wǎng)中的企業(yè)卻可以保持各自經(jīng)營權(quán)的相對獨立，保護自身的權(quán)益，在該合作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中的企業(yè)不論規(guī)模大小，彼此間的合作是建立在平等基礎(chǔ)上的，同時戰(zhàn)略合作網(wǎng)中企業(yè)的合作伙伴不必固定于某一個企業(yè)，若某個企業(yè)感到自身權(quán)益得不到保障時，可轉(zhuǎn)而選擇合作網(wǎng)內(nèi)或者網(wǎng)外的其他新伙伴，來形成新的合作，以保護和鞏固自身的核心能力，加強已有的競爭優(yōu)勢。

　　四、結(jié)論

　　單個商業(yè)企業(yè)已很難獨立地面對日益激烈的市場競爭，合作已成為應(yīng)對競爭的一種重要而可行的方式，而通過實踐發(fā)現(xiàn)商業(yè)中小企業(yè)在合營、并購等合作方式中，存在著很多難以解決的問題。將網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的思想和商業(yè)企業(yè)間的合作融合起來形成的戰(zhàn)略合作網(wǎng)結(jié)構(gòu)，是一種更加適合商業(yè)中小企業(yè)的合作模式，戰(zhàn)略合作網(wǎng)所具有的一些特點和商業(yè)中小企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合在一起，可幫助企業(yè)彌補自己的劣勢，通過網(wǎng)絡(luò)式的結(jié)構(gòu)尋找到更加合適的合作伙伴，形成更具彈性、開放性的網(wǎng)絡(luò)組織。加入基于資源和能力互補原則而形成的合作網(wǎng)后，企業(yè)應(yīng)更加充分地學習網(wǎng)絡(luò)內(nèi)其他企業(yè)各方面的優(yōu)勢，提高自己在管理、制度、文化等方面的水平，保持自己獨立地位的同時提高企業(yè)的市場競爭力。

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