【摘要】能否發(fā)展或培育出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是決定企業(yè)的范圍擴(kuò)張戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵。本文以企業(yè)投資的范圍經(jīng)濟(jì)來源為出發(fā)點(diǎn),考察企業(yè)在范圍擴(kuò)張中影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育的因素,從而推導(dǎo)出企業(yè)投資決策的范圍經(jīng)濟(jì)約束模型。

　　一、企業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)來源

　　由于“木桶效應(yīng)”的存在,企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中常出現(xiàn)一些資源得不到充分利用的現(xiàn)象。“木桶效應(yīng)”又稱為“短板效應(yīng)”,它告訴我們一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的木桶儲(chǔ)水量的大小取決于其最短的那塊木板的高度。同樣的道理,一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的大小,是由其最少資源因素的多少來決定的。維持一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行所涉及到的因素有資金的流動(dòng)性和充裕度、掌握的技術(shù)、管理能力、生產(chǎn)流水線運(yùn)轉(zhuǎn)的充分程度、品牌效應(yīng)等,其中任意一個(gè)因素都是制約企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的一塊“木板”。為了避免企業(yè)內(nèi)部不經(jīng)濟(jì)性的存在,就需要對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的內(nèi)部剩余資源進(jìn)行充分利用,以提高企業(yè)利用資源的能力和效率。

　　不同的剩余資源有著不同的性質(zhì)和特點(diǎn),這也決定了企業(yè)利用這些剩余資源的方法,從而決定了企業(yè)的投資方式。進(jìn)一步將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要利用的資源在其專用性和非專用性的特性上分為兩種類別:專用性資源和非專用性資源。專用性資源,主要包括生產(chǎn)、營(yíng)銷分配與服務(wù)系統(tǒng)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)與訣竅、商標(biāo)專利等;非專用性資源,主要包括企業(yè)商譽(yù)、管理技能(組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、企業(yè)文化制度等方面)、資金等。

　　專用性的資源的特點(diǎn)是專業(yè)性、系統(tǒng)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)換改造性差,往往不容易利用到其他的領(lǐng)域中去。所以,當(dāng)一個(gè)企業(yè)的專用性資源出現(xiàn)剩余和閑置時(shí),只有將其固定成本分?jǐn)偟奖M可能多的業(yè)務(wù)中才能取得范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。這是因?yàn)?即使企業(yè)只有單一產(chǎn)品也要建立一套完整的生產(chǎn)、配送銷售系統(tǒng),當(dāng)利用已有的系統(tǒng)進(jìn)行相近的其他產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售時(shí),通常不需要追加過多的投資而是將其進(jìn)行小幅度調(diào)整就可以勝任新的任務(wù)。所以,在出現(xiàn)專用性資源剩余和閑置的情況下,企業(yè)最經(jīng)濟(jì)的多元化擴(kuò)張方式是以這些資源為軸心進(jìn)行同類產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷的橫向擴(kuò)張。

　　非專用性資源,往往指企業(yè)商譽(yù)、管理技能、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新體系等無形資源,這些大多體現(xiàn)在資本運(yùn)作及其實(shí)踐中,體現(xiàn)在具有特殊才能和企業(yè)家才能的經(jīng)理人身上。由于多數(shù)高層管理層的經(jīng)營(yíng)技能具有一定的通用性,而不一定針對(duì)某種產(chǎn)品,所以企業(yè)往往既可以以產(chǎn)業(yè)鏈的上下游為方向進(jìn)行縱向擴(kuò)張也可以開展非相關(guān)多元化的投資。縱向擴(kuò)張方式是通過將原來的市場(chǎng)買賣關(guān)系轉(zhuǎn)換為企業(yè)內(nèi)部的行政調(diào)撥關(guān)系,從而使得企業(yè)在財(cái)務(wù)、交易環(huán)節(jié)、組織結(jié)構(gòu)等方面產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。雖然企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍較以前擴(kuò)大,但擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍后所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)能夠使平均成本得到攤薄從而實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。

　　二、企業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　范圍經(jīng)濟(jì)不僅存在著內(nèi)在經(jīng)濟(jì)性,也存在外在經(jīng)濟(jì)性。范圍經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)性是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)從專攻一種產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)多種產(chǎn)品或提供多種服務(wù)的時(shí)候,其成本得到降低、利潤(rùn)得到提高、效率得到提升的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。范圍經(jīng)濟(jì)的外在經(jīng)濟(jì)性不僅表現(xiàn)為因行業(yè)生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的品種增加而給單個(gè)企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和收益;同時(shí)也包括同一地區(qū)范圍內(nèi)多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)多種相同產(chǎn)品或通過專業(yè)化分工生產(chǎn)多種相關(guān)產(chǎn)品而給單個(gè)企業(yè)帶來的益處,即形成的聚集(C1usters)效應(yīng)。從范圍經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)性和外在經(jīng)濟(jì)性可以發(fā)現(xiàn):在一個(gè)企業(yè)的多元化擴(kuò)張過程中,范圍經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)在資源利用、生產(chǎn)成本、信息獲得和產(chǎn)品差異和減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面對(duì)其培育和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有促進(jìn)作用的。

　　1、資源利用優(yōu)勢(shì)。從范圍經(jīng)濟(jì)來源上看,企業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)是基于企業(yè)對(duì)其閑置資源的充分利用。當(dāng)企業(yè)資源利用率提高后,意味著企業(yè)在各生產(chǎn)要素投入數(shù)量既定的情況下,產(chǎn)出的種類和數(shù)量較之前增加了。所以說當(dāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)后資源的利用效率得到提高,這也增強(qiáng)了企業(yè)的贏利能力。

　　2、生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能將其閑置資源充分使用時(shí),最直接的后果就是能降低其生產(chǎn)成本。范圍經(jīng)濟(jì)形成的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì),從內(nèi)在方面看是企業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì),是從分?jǐn)偣潭ǔ杀?、降低變?dòng)成本兩大方面表現(xiàn)出來的。固定成本的分?jǐn)傊饕憩F(xiàn)為企業(yè)廠房折舊、固定費(fèi)用的分?jǐn)偟?可變成本的降低主要是在降低采購成本、提高資源利用率等方面。從外在方面來看企業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)為降低交易成本、形成人力資源的有效供給、獲得專業(yè)化信息、獲得機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施支持、更好的促進(jìn)力及對(duì)管理效果的有效評(píng)價(jià)等,具體表現(xiàn)就是提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。外在范圍經(jīng)濟(jì)的形成,更易吸引政府或其他公共機(jī)構(gòu)對(duì)專門基礎(chǔ)設(shè)施和公共品的投資,如培訓(xùn)項(xiàng)目、專業(yè)質(zhì)量中心、測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)化展覽館、交通、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)校等。

　　3、信息獲得優(yōu)勢(shì)。從企業(yè)多元化擴(kuò)張路徑角度上看,無論企業(yè)是通過相關(guān)多元化擴(kuò)張還是非相關(guān)多元化擴(kuò)張,其對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的接觸邊界都有不同程度的擴(kuò)大。反饋回的信息越及時(shí)、越可靠,企業(yè)就越能在第一時(shí)間把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況、上游原材料的供應(yīng)狀況、下游客戶的需求情況。范圍經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造的信息優(yōu)勢(shì)能增加企業(yè)在其行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)過程中的主動(dòng)權(quán)。

　　4、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的特征之一就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)種類的差異化。差異化是指企業(yè)提供產(chǎn)品的多樣性,包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、外觀、品種、規(guī)格以及提供服務(wù)。這樣可以滿足不同層次客戶多樣化、個(gè)性化的需求并提高市場(chǎng)占有率、提高客戶對(duì)其品牌的忠誠度等。

　　5、減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)。范圍經(jīng)濟(jì)形成的成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品、品質(zhì)和價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),企業(yè)長(zhǎng)期建立起來的美譽(yù)度、總結(jié)出的經(jīng)營(yíng)管理技巧和建立起來的營(yíng)銷平臺(tái)又能減少新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的周期,在給消費(fèi)者帶來便利的同時(shí)也能加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度、降低企業(yè)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、企業(yè)投資決策范圍經(jīng)濟(jì)約束機(jī)理

　　雖然企業(yè)通過多元化擴(kuò)張過程實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)力的提升有促進(jìn)作用,但是企業(yè)并不能無限制的多元化擴(kuò)張。原因是當(dāng)企業(yè)過度多元化擴(kuò)張時(shí)會(huì)使得資源配置過于分散、運(yùn)作費(fèi)用過大,經(jīng)營(yíng)管理難度也隨之增大,此時(shí)企業(yè)將會(huì)面臨“多元化陷阱”。 “多元化陷阱”現(xiàn)象解釋了企業(yè)為什么不能無限制的多元化擴(kuò)張,也就是當(dāng)企業(yè)多元化擴(kuò)張過程中處于范圍不經(jīng)濟(jì)狀態(tài)時(shí)就會(huì)是企業(yè)處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　在不考慮外部影響因素的前提下,本文認(rèn)為企業(yè)所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)所保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、多元化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)利益和成本決定了企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇,同時(shí)也決定了企業(yè)范圍擴(kuò)張的深度與廣度(見表1)。

　　1、企業(yè)所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力的特殊性不僅決定了企業(yè)是相關(guān)多元化擴(kuò)張還是非相關(guān)多元化擴(kuò)張,而且決定了企業(yè)的多元化擴(kuò)張程度。與產(chǎn)品生產(chǎn)聯(lián)系相關(guān)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往都使得企業(yè)在同類產(chǎn)品的不同種類上進(jìn)行相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng);像管理技能、品牌商譽(yù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力往往促使企業(yè)在縱、橫向一體化的相關(guān)行業(yè)甚至非相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)開展多元化經(jīng)營(yíng)。一般而言,企業(yè)多元化程度越深,所需具備的資金、技術(shù)、管理、人力等要求就越高,實(shí)施的難度就越大,需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就越高。

　　企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略有時(shí)候之所以難以成功,往往是因?yàn)殡y以將自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力順利引入到新的領(lǐng)域,或是已形成的核心能力轉(zhuǎn)移之后被慢慢稀釋、淡化,導(dǎo)致最后不能保持原有的核心能力。因此,企業(yè)應(yīng)用轉(zhuǎn)移核心能力的方式進(jìn)行多元化,這樣可以達(dá)到降低成本提高整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。

　　2、企業(yè)所保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在根據(jù)自身所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力選擇了合適的多元化發(fā)展戰(zhàn)略后,新的發(fā)展戰(zhàn)略必然對(duì)企業(yè)先前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生影響,可以增強(qiáng)或者削弱原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、或是創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)所保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定著企業(yè)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略的深度與廣度。卜洪運(yùn),王丹(2007)對(duì)企業(yè)所保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系有如下觀點(diǎn)(見表2)。

　　　　　　　表1 核心競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇關(guān)系

　　　　　　　表2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇關(guān)系

　　新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以形成和保持一方面是因?yàn)楹诵哪芰Φ霓D(zhuǎn)移存在著一些障礙,其中最困難的是屬于無形資源的那部分核心能力的轉(zhuǎn)移;另一方面是由于剛形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒有得到鞏固和加強(qiáng)就急于開拓新的領(lǐng)域,造成實(shí)力的分散。

　　3、多元化戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)利益和成本。(1)經(jīng)濟(jì)利益主要來自于三個(gè)方面。一是單位生產(chǎn)成本的降低。與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的方面出現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)后,會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)、銷售和管理過程中產(chǎn)品單位成本的降低,產(chǎn)品單位成本的降低直接表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是交易成本的節(jié)約。企業(yè)在與獨(dú)立廠商之間進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的時(shí)候,企業(yè)之間的交易中會(huì)產(chǎn)生巨大的成本,主要的成本包括談判、生產(chǎn)的延誤和破壞等等。多元化擴(kuò)張后,對(duì)于有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的部門之間的交易成本和溝通成本會(huì)得到節(jié)約。三是企業(yè)品牌價(jià)值等無形資源的價(jià)值增值。無論企業(yè)是通過并購或是綠地投資,其結(jié)果是企業(yè)的規(guī)模也隨之?dāng)U大,這樣一來企業(yè)聲譽(yù)也會(huì)隨之提高。聲譽(yù)、品牌等無形資源的增值一方面給企業(yè)在談判中增強(qiáng)了獲勝的砝碼、增強(qiáng)對(duì)高端人才的吸引力,另一方面可以彌補(bǔ)企業(yè)在固定資產(chǎn)上投資產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的滯后效應(yīng),帶來企業(yè)在投資過程中的資產(chǎn)總價(jià)值的增值。(2)多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略會(huì)給企業(yè)帶來以下幾個(gè)方面成本投入的增加。一是總生產(chǎn)成本的提高。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張,其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的種類和范圍必然也隨之?dāng)U大,這樣原材料的采購量、員工數(shù)量、生產(chǎn)線的投入將會(huì)是十分巨大的。二是總管理成本的增加。這主要表現(xiàn)在員工成本的上升,對(duì)員工有效的激勵(lì)和監(jiān)控難度更大,以及企業(yè)的特有資源過度分?jǐn)倢?dǎo)致優(yōu)勢(shì)資源被稀釋。三是組織成本的增加。多元化經(jīng)營(yíng)意味著企業(yè)組織規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)流程的變化,組織與管理層次的增加、跨度增加,總之是意味著企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化,由此產(chǎn)生的問題便是對(duì)企業(yè)組織與管理的需求的增大。多元化擴(kuò)張所帶來的組織活動(dòng)的復(fù)雜化和企業(yè)原有組織和管理結(jié)構(gòu)的矛盾成為企業(yè)多元化擴(kuò)張的約束和障礙。四是“尋租”成本。一般而言,行業(yè)平均利潤(rùn)率(有的地方也做行業(yè)吸引力)越高的話,進(jìn)入的壁壘就越大。企業(yè)為了進(jìn)入這個(gè)新的高利潤(rùn)的行業(yè)不免要和各相關(guān)部門、同行業(yè)企業(yè)打交道,這個(gè)過程中不免存在一個(gè)“尋租”成本。

　　通過以上分析,總結(jié)得出企業(yè)所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力、所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)張過程中的成本、經(jīng)濟(jì)利益等四個(gè)要素在企業(yè)在擴(kuò)張過程中實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的作用機(jī)理如圖2所示。

　　圖2 企業(yè)的四要素對(duì)實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的作用機(jī)理圖

　　企業(yè)所具備的閑置資源的組合決定了企業(yè)所具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力的性質(zhì),不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力直接影響著企業(yè)多元化擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)在選擇的擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)施過程中要么會(huì)加強(qiáng)原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、要么會(huì)產(chǎn)生出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整過程中企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)了范圍經(jīng)濟(jì)可以根據(jù)企業(yè)所得到的經(jīng)濟(jì)利益的多少和所付出成本的大小的差值來衡量,當(dāng)企業(yè)在新戰(zhàn)略的實(shí)施過程中所獲得的經(jīng)濟(jì)利益的增加值大于企業(yè)付出的成本時(shí),則認(rèn)為企業(yè)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng);反之說明企業(yè)在多元化發(fā)展過程中沒有實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。