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及備考信息
含 義 | 企業(yè)針對大規(guī)模(大眾市場 mass market)市場,通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢??赡塬@得比成本領先戰(zhàn)略更高的利潤率 |
適用情況 | (1)產品能夠充分地實現(xiàn)差異化,且為顧客所認可; (2)顧客的需求是多樣化的; (3)企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快,創(chuàng)新成為競爭的焦點 |
應具備的資源和技能 | (1)強大的研發(fā)能力; (2)較強的產品設計能力; (3)富有創(chuàng)造性; (4)很強的市場營銷能力; (5)企業(yè)在質量和技術領先方面享有聲譽; (6)能夠獲得銷售商的有力支持 |
風 險 | (1)競爭者可能模仿,使得差異消失; (2)產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義; (3)與競爭對手的成本差距過大; (4)采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細分市場實現(xiàn)更大的差異化 |
例 子 | 某家歐洲時裝制造商在全球搜集有關時尚趨勢的各類信息,并篩選最合適和高質量的材料,配合適當?shù)募庸?,應用精確的剪裁技術,生產最優(yōu)質的成衣。在歐美市場上,憑其產品的高品質和獨特性,亦即其差異化,令企業(yè)擁有良好的聲譽,維持其競爭優(yōu)勢?!?/td> |
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