開票和收款，孰先孰后？

來源: 指尖上的會(huì)計(jì) 編輯：張美好 2019/06/14 15:28:46　　字體：大小

財(cái)務(wù)部門一般都會(huì)告訴銷售人員，先要把銷售款收回來，財(cái)務(wù)才能把發(fā)票開出去。等到銷售人員跑過去和客戶談合同時(shí)，客戶的財(cái)務(wù)部可能要求，先把發(fā)票開過來，才能把款付過去。交易雙方各念各的經(jīng)，難免會(huì)頂上。這樣的情景在會(huì)計(jì)工作中屢見不鮮。

開票與收款孰先孰后，如果讓買賣雙方公平理論，雙方站的立場(chǎng)不同，一定是公說公有理，婆說婆有理，都會(huì)爭(zhēng)取到對(duì)己方更有利的條件。好比博弈，最后的結(jié)果還是要取決于哪方在業(yè)務(wù)合作中更強(qiáng)勢(shì)。

從公平與法理的角度看，究竟應(yīng)該先收款還是應(yīng)先開票，請(qǐng)看下面的分析。

（一）銷售方：先開發(fā)票面臨稅收風(fēng)險(xiǎn)

從會(huì)計(jì)核算的角度看，開票、收款、確認(rèn)收入的時(shí)間最好統(tǒng)一起來，最次也要力求做到開票與確認(rèn)收入統(tǒng)一。站在銷售方這邊，如果先給購(gòu)買方開票，稅務(wù)以票控稅，增值稅納稅義務(wù)就產(chǎn)生了，開票了就得先把增值稅交出去。此時(shí)款又沒有收回來，這樣一來，銷售方貨款還沒有收到，反倒要先給稅務(wù)交一筆稅，無異于銷售方替購(gòu)買方墊付了稅款。如果購(gòu)買方賴賬不還，銷售方不僅款收不回來，等于還要給稅務(wù)倒貼一筆稅款。

從稅負(fù)角度看，我認(rèn)為先收款后開票更合理。

（二）購(gòu)買方：付款后拿不到發(fā)票的概率很小

站在購(gòu)買方角度，當(dāng)銷售方已把貨物移交給購(gòu)買方后，購(gòu)買方先把款付給銷售方，最后銷售方拒開發(fā)票的可能性不大。除非購(gòu)買方付款后發(fā)現(xiàn)貨物有問題，然后跟銷售方爭(zhēng)議，并提出退貨。不是這類極端情況，一般不會(huì)出現(xiàn)銷售方拒開發(fā)票的情形。

從發(fā)生爭(zhēng)端的概率看，付款后拿不到票的可能性很小，而開票后收不到款的概率要高得多。

（三）法律：發(fā)票被視為付款憑證

站在法理上，發(fā)票在特定情形下可視為收款憑據(jù)。某法院的一個(gè)判例很有代表性，雙方因貨款問題對(duì)簿公堂，銷售方說購(gòu)買方一直未付款，購(gòu)買方說已經(jīng)付款了，并且提供了銷售方開具的發(fā)票作為證明。最后法院判決的依據(jù)是什么呢？法律講究誰主張誰舉證，因?yàn)殇N售方?jīng)]有證據(jù)表明自己未收到款，則發(fā)票被視為購(gòu)買方已付款的憑證。列舉這個(gè)案例，是想提請(qǐng)會(huì)計(jì)人員注意，開發(fā)票要有意識(shí)地避免債務(wù)糾紛。

如果客戶還沒有付款，強(qiáng)烈要求先開票，該怎么辦？客戶是上帝，客戶強(qiáng)勢(shì)，銷售方一般會(huì)讓步。這時(shí)需要會(huì)計(jì)人員在開票問題上要做好預(yù)案，防范風(fēng)險(xiǎn)。最好的辦法就是簽定合同時(shí)約定清楚先開票后付款。如果在合同中沒有這樣約定，在把發(fā)票提供給客戶時(shí)，需要做幾個(gè)伏筆：

一、讓客戶開具一張收條，證明收到了發(fā)票，但款項(xiàng)尚未支付；

二、在發(fā)票的背面?zhèn)渥ⅲ铐?xiàng)尚未支付。

綜上所述，開票與收款的博弈，企業(yè)應(yīng)盡可能朝著對(duì)自己有利的方向爭(zhēng)取。盡可能在簽訂合同時(shí)約定清楚收款與開票的先后，避免未來出現(xiàn)不必要的糾紛。

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