波士頓矩陣

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波士頓矩陣，又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，是由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年創(chuàng)作。波士頓矩陣認(rèn)為，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。

市場(chǎng)引力包括：“整個(gè)市場(chǎng)的銷售量（額）增長(zhǎng)率”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱”及“利潤高低”等。其中“銷售增長(zhǎng)率”是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的“外在因素”，它是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)。

企業(yè)實(shí)力包括：“市場(chǎng)占有率”、“技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力”等，其中“市場(chǎng)占有率”是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“內(nèi)在要素”，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

通過“銷售增長(zhǎng)率”與“市場(chǎng)占有率”兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型即“問題類”、“明星類”、“現(xiàn)金牛類”、“瘦狗類”，并形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

①銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群（明星類產(chǎn)品）；

②銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群（瘦狗類產(chǎn)品）；

③銷售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群（問題類產(chǎn)品）；

④銷售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群（金牛類產(chǎn)品）。

充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還須進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略目標(biāo)。通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。

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1．發(fā)展：以提高經(jīng)營單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)．甚至不惜放棄短期收益。要使問題類業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。

2．保持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額、對(duì)于較大的“金牛”可以此為目標(biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。

3．收割：這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對(duì)處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。

4．放棄：目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。這種目標(biāo)適用于無利可圖的瘦狗類和問題類業(yè)務(wù)。一個(gè)公司必須對(duì)其業(yè)務(wù)加以調(diào)整，以使其投資組合趨于合理。

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