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【提問】目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略中三種不同戰(zhàn)略怎么區(qū)分?
【答復(fù)】三種目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略可以聯(lián)系企業(yè)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的三種基本戰(zhàn)略理解。
(1)無差異市場營銷。企業(yè)在市場細(xì)分之后,不考慮各子市場的特性,而只注重子市場的共性,決定只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。一般是采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)采用無差異市場營銷。
(2)差異市場營銷。企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù),設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變,以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。一般是采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)采用差異市場營銷。
(3)集中市場營銷。指企業(yè)集中所有力量,以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。一般是采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)采用集中市場營銷。
如果您也對以上知識(shí)點(diǎn)有疑惑,建議您結(jié)合課程、輔導(dǎo)書再做進(jìn)一步的理解。關(guān)于備考中遇到的問題,還可以去網(wǎng)校論壇與各位學(xué)友討論,期待您的參與!
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