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中級經濟師工商管理第一章考點：市場滲透戰(zhàn)略
2019年經濟師備考已經開始，對于中級工商管理這門科目來說。每一章節(jié)知識點的掌握都很重要。以下是中級工商管理專業(yè)知識與實務：【第一章】企業(yè)戰(zhàn)略與經營決策：市場滲透戰(zhàn)略，供各位考生備考學習。本知識點由正保會計網校-2018年中級經濟師-工商管理專業(yè)視頻課程-杭建平老師的基礎班講義提供，2019年主講老師為郭曉彤老師。點擊了解經濟師視頻課程>>
以下是“市場滲透戰(zhàn)略”相關知識點：
市場滲透戰(zhàn)略：現有產品面向現有市場
【適用條件】：
①當企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力；
②當現有消費者對產品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率；
③在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益；
④企業(yè)在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性；
⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。
【實施途徑】：
①增加現有產品的使用人數，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現；
②增加現有產品使用者的使用量，主要通過增加對產品的使用次數、增加每次的使用量等方式實現；
③增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現；
④增加現有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。
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