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信用政策的制定： 明確信用標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定可接受的客戶信用等級(jí)，決定哪些客戶可以提供信用。 信用期限：設(shè)定合理的付款期限，鼓勵(lì)客戶按時(shí)支付。 信用條件：明確付款條件，如折扣、逾期罰息等。 客戶信用評(píng)估： 對(duì)新客戶進(jìn)行信用調(diào)查，評(píng)估其信用狀況。 定期對(duì)現(xiàn)有客戶的信用狀況進(jìn)行復(fù)審。 應(yīng)收賬款的記錄和監(jiān)控： 準(zhǔn)確記錄每一筆銷售和收款，保持賬目的清晰。 定期與客戶對(duì)賬，確保雙方賬目一致。 賬齡分析： 定期進(jìn)行賬齡分析，識(shí)別逾期賬款。 對(duì)不同賬齡的應(yīng)收賬款采取不同的催收策略。 催收策略： 制定明確的催收流程和策略，包括電話催收、信件催收和上門催收。 對(duì)于逾期賬款，及時(shí)采取催收措施。 激勵(lì)措施： 提供早期付款折扣，鼓勵(lì)客戶提前支付。 對(duì)長(zhǎng)期合作且付款記錄良好的客戶給予一定的信用額度或價(jià)格優(yōu)惠。 壞賬準(zhǔn)備： 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。 定期審查壞賬準(zhǔn)備的充足性，并進(jìn)行調(diào)整。 內(nèi)部控制： 建立嚴(yán)格的內(nèi)部控制流程，防止欺詐和錯(cuò)誤。 對(duì)應(yīng)收賬款的管理工作進(jìn)行定期審計(jì)。