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一般情況下，測算提成比較合理，應(yīng)該以毛利為基數(shù)，合理的提成比例是1%~15%的毛利，具體要看企業(yè)的經(jīng)營情況，一般是先考慮企業(yè)的經(jīng)營狀況，考慮提成額度是否可行，通常在毛利潤較高的情況下會有較高的提成，而毛利潤較低的情況下則要想辦法降低提成比例或者用其他獎勵方式來激勵業(yè)務(wù)人員。此外，還可以根據(jù)項(xiàng)目的重要性、業(yè)務(wù)人員的能力和表現(xiàn)來確定提成比例，例如重要項(xiàng)目、技術(shù)難度大等可設(shè)置高提成，而普通業(yè)務(wù)可以設(shè)置低提成，以此來激勵優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。 拓展知識：提成的好處之一是可以消除對銷售業(yè)績的唯利是圖的心理，讓客戶知道利潤并不是唯一的考量，此外，提成還可以激勵業(yè)務(wù)人員更加努力的爭取客戶的信任，提升業(yè)務(wù)的競爭力，有助于企業(yè)的發(fā)展。