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一般情況下，測算提成比較合理，應(yīng)該以毛利為基數(shù)，合理的提成比例是1%~15%的毛利，具體要看企業(yè)的經(jīng)營情況，一般是先考慮企業(yè)的經(jīng)營狀況，考慮提成額度是否可行，通常在毛利潤較高的情況下會(huì)有較高的提成，而毛利潤較低的情況下則要想辦法降低提成比例或者用其他獎(jiǎng)勵(lì)方式來激勵(lì)業(yè)務(wù)人員。此外，還可以根據(jù)項(xiàng)目的重要性、業(yè)務(wù)人員的能力和表現(xiàn)來確定提成比例，例如重要項(xiàng)目、技術(shù)難度大等可設(shè)置高提成，而普通業(yè)務(wù)可以設(shè)置低提成，以此來激勵(lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。 拓展知識(shí)：提成的好處之一是可以消除對(duì)銷售業(yè)績的唯利是圖的心理，讓客戶知道利潤并不是唯一的考量，此外，提成還可以激勵(lì)業(yè)務(wù)人員更加努力的爭取客戶的信任，提升業(yè)務(wù)的競爭力，有助于企業(yè)的發(fā)展。