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實(shí)務(wù)
問題已解決
已知一個(gè)項(xiàng)目的收入,成本,領(lǐng)導(dǎo)讓我測算要給業(yè)務(wù)幾個(gè)點(diǎn)的提成比較合適,我要如何測算呢?是以銷售額為基數(shù)還是以毛利為基數(shù)。不知道如何入手。麻煩有經(jīng)驗(yàn)的老師解答下。感謝
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速問速答一般來說,測算要給業(yè)務(wù)幾個(gè)點(diǎn)的提成比較合適,應(yīng)根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行分析,考慮因素有銷售額、毛利、收入和成本等,提成比例建議設(shè)置在毛利率1-2倍的范圍之內(nèi),以毛利為基數(shù)。同時(shí),建議可以考慮采取聯(lián)合提成模式,即根據(jù)所設(shè)置的提成比例不同,把提成分別配置到業(yè)務(wù)人員、部門經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)等不同的職位,從而達(dá)到激勵(lì)的效果,提升業(yè)務(wù)的效率。
2023 01/20 13:04
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