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已知一個項目的收入，成本，領(lǐng)導讓我測算要給業(yè)務(wù)幾個點的提成比較合適，我要如何測算呢？是以銷售額為基數(shù)還是以毛利為基數(shù)。不知道如何入手。麻煩有經(jīng)驗的老師解答下。感謝
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一般來說，測算要給業(yè)務(wù)幾個點的提成比較合適，應(yīng)根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況進行分析，考慮因素有銷售額、毛利、收入和成本等，提成比例建議設(shè)置在毛利率1-2倍的范圍之內(nèi)，以毛利為基數(shù)。同時，建議可以考慮采取聯(lián)合提成模式，即根據(jù)所設(shè)置的提成比例不同，把提成分別配置到業(yè)務(wù)人員、部門經(jīng)理、高層領(lǐng)導等不同的職位，從而達到激勵的效果，提升業(yè)務(wù)的效率。
2023 01/20 13:04
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