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銷售人員的工資屬于變動成本，即營業(yè)費用的一種，即隨著業(yè)務(wù)量的多少而變化的成本，是一種現(xiàn)金成本，主要表示企業(yè)的營業(yè)成本，產(chǎn)生的費用分?jǐn)偟狡髽I(yè)的各種產(chǎn)品、項目中。銷售人員的底薪一般都會有固定的金額，結(jié)合當(dāng)月業(yè)務(wù)量，再按照一定比例，對銷售人員進行提成，以實現(xiàn)對銷售人員的激勵，提升銷售工作效率。 拓展知識： 銷售人員的工資可以采用兩種提成方式，一是績效提成（績效指標(biāo)，如銷售指標(biāo)，質(zhì)量指標(biāo)等），二是計件式提成（如按每單固定金額，按量結(jié)算等）。績效提成的好處是比較靈活，可以根據(jù)實際情況調(diào)整，但是容易引起員工之間的收入差距，計件式提成的好處是比較公平，但是容易出現(xiàn)業(yè)績大幅度下降的情況。