免費(fèi)問(wèn)答

你好 業(yè)財(cái)融合是個(gè)很大題目，可以從多個(gè)方向講起。我個(gè)人建議如果公司條件不允許，財(cái)務(wù)人可以嘗試從業(yè)務(wù)合同入手。 財(cái)務(wù)人要學(xué)會(huì)看懂合同，了解市場(chǎng)，不是讓我們?nèi)プ鰳I(yè)務(wù)，而是要知道業(yè)務(wù)是怎么樣的，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在那，怎么防范。 舉個(gè)例子，有一家商貿(mào)公司，主營(yíng)某種工業(yè)材料的批發(fā)銷(xiāo)售，商貿(mào)業(yè)務(wù)以前是互通有無(wú)，現(xiàn)在信息這么暢通，就免不了要帶點(diǎn)融資屬性，表面上看還是商業(yè)買(mǎi)賣(mài)，實(shí)際是放小額貸款。注冊(cè)資金2個(gè)億，母公司還給了幾個(gè)億的授信額度，但就是不怎么賺錢(qián)。 找一位銀行朋友幫忙分析，他說(shuō)如果一家公司要通過(guò)非金融公司融資，說(shuō)明公司資金比較緊張，信用也不好，很難通過(guò)正規(guī)渠道借到低成本的資金，所以這類(lèi)公司能夠接受高息貸款，當(dāng)然也不過(guò)高，高于12%公司就無(wú)利可圖，風(fēng)險(xiǎn)就太了。再看合同，公司對(duì)外放款的年化收益通常都在6-8%左右，利息收少了，風(fēng)險(xiǎn)卻很大，這樣的合同就不能簽。 這就是了解市場(chǎng)，下面我們還要研究合同條款，要設(shè)計(jì)一個(gè)框架，既能讓業(yè)務(wù)有執(zhí)行的空間，又要保證公司利益，防范風(fēng)險(xiǎn)。 比如我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)合同模版，對(duì)客戶(hù)的信用分級(jí)分類(lèi)，對(duì)授信的額度設(shè)一個(gè)上限，對(duì)收益率設(shè)一個(gè)下限。但市場(chǎng)行情會(huì)不斷變化，沒(méi)有一成不變的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員也會(huì)想方設(shè)法突破你的限制，在合同細(xì)節(jié)條款上做文章，光一個(gè)付款方式就有很多種，可以現(xiàn)貨現(xiàn)款，可以預(yù)付貨款，可以付20%保證金，也可以用銀承支付，每一種支付方式后面都可能隱藏著個(gè)人的小心思。我們的任務(wù)是即不能打消業(yè)務(wù)的工作積極性（那老板就會(huì)回頭找財(cái)務(wù)了），又要保證公司利益的最大化。 所以業(yè)財(cái)融合最后的結(jié)果是把財(cái)務(wù)工作的重心往管理方向轉(zhuǎn)，用管理（業(yè)務(wù)）的思維方式開(kāi)展財(cái)務(wù)工作，不是讓財(cái)務(wù)去做為業(yè)務(wù)，更不會(huì)讓財(cái)務(wù)直接出局。