日前，高端電商走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬(wàn)美元融資，引發(fā)了業(yè)界側(cè)目。這意味著，在跨境電商政策的扶持下，曾經(jīng)一度低迷的眾多奢侈品電商開始起死回生。

過(guò)去兩年多，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的奢侈品電商網(wǎng)站（也稱高端電商）大多命運(yùn)多舛，要么已經(jīng)倒閉，要么選擇了痛苦的轉(zhuǎn)型。

倒閉原因：貨源難找和用戶成本高

2012年，由于風(fēng)投熱情銳減，許多奢侈品電商因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題而相繼倒閉，剩下了一堆所謂的高端輕奢站，很多都已經(jīng)沒(méi)有了聲息；海外高端電商的情況也不樂(lè)觀，兩大奢侈品電商：英國(guó)的Net-A-Porter與意大利的Yoox上月宣布合并。

對(duì)此，走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)文泓對(duì)記者說(shuō)，奢侈品電商確實(shí)存在兩大問(wèn)題，一是貨品來(lái)源，網(wǎng)站很難獲得品牌授權(quán)和正品保證。二是獲取用戶難度大。對(duì)于后者，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是屌絲的世界，高端用戶本來(lái)就少。以走秀網(wǎng)為例，平均獲取用戶的成本在200元，平均客單價(jià)高達(dá)1500元。

貨源短缺和庫(kù)存也困擾著高端電商，要么進(jìn)不到貨，要么花錢買貨很難控制銷量，一旦過(guò)時(shí)賣不掉就成為庫(kù)存，降價(jià)處理的話此前買過(guò)的用戶就會(huì)很憤怒，影響口碑和重復(fù)購(gòu)買率。據(jù)估計(jì)，走秀網(wǎng)曾經(jīng)有近七八億元的貨品堆在倉(cāng)庫(kù)里，最后只能含淚甩貨。

奢侈品電商歸根結(jié)底還是沒(méi)有找到可持續(xù)的盈利模式。行內(nèi)說(shuō)，很多高端電商靠平價(jià)、低價(jià)奶粉來(lái)吸引流量，指望著消費(fèi)者順便購(gòu)買幾件高附加值商品來(lái)攤平成本甚至盈利。曾經(jīng)有一家母嬰電商靠奶粉紙尿褲來(lái)吸引客戶，然后定制自有品牌的奶瓶、奶嘴賺錢。但最后沒(méi)能如愿以償，因?yàn)槟谭�、紙尿褲不賺錢，高利潤(rùn)的商品帶來(lái)的收入根本無(wú)法支撐公司運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站最終銷聲匿跡。

政策紅利下跨境成本大降

也有少數(shù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成功，比如唯品會(huì)走向大眾化市場(chǎng)，專賣國(guó)內(nèi)品牌的尾貨，取得了極大成功。而剩下的那些網(wǎng)站，終于在煎熬中迎來(lái)了跨境電商的政策利好，通關(guān)時(shí)間、稅收成本等大幅下降，比如稅負(fù)水平從30%下降到10%.品牌商的信任度隨之水漲船高。

紀(jì)文泓舉例說(shuō)，現(xiàn)在香港售價(jià)1000元人民幣的商品，由于定價(jià)體系以及關(guān)稅等原因，到內(nèi)地的價(jià)格高達(dá)1500元，而網(wǎng)站能夠從歐洲以當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)的6~7折深度折扣水平進(jìn)貨，加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅后，走秀網(wǎng)的價(jià)格仍可以保持在1000元以內(nèi)。

跨境物流的問(wèn)題也在迎刃而解。他說(shuō)，目前單個(gè)用戶的物流成本也就100元左右，這是包括從境外送到境內(nèi)用戶手上的價(jià)格，如果按照高端一點(diǎn)的客單價(jià)2000元計(jì)算，那么物流成本占銷售額的5%.如果用戶不著急，那么走秀網(wǎng)的物流成本還能夠降到30多元。

擔(dān)憂：行郵稅會(huì)不會(huì)調(diào)高？

采訪中，不少跨境電商也在擔(dān)心這樣的政策紅利能持續(xù)多久。一些電商人士坦言，隨著跨境電商的發(fā)展規(guī)模越來(lái)越大，就產(chǎn)生了兩個(gè)問(wèn)題，一是對(duì)購(gòu)買者來(lái)講，稅負(fù)輕了成本低了，但是對(duì)國(guó)家而言，形成了稅收收入的流失。二是如果未來(lái)跨境電商發(fā)展趨勢(shì)很快的話，會(huì)沖擊一般貿(mào)易。

據(jù)了解，跨境電商和一般貿(mào)易進(jìn)口在稅收上最大的區(qū)別是，一般貿(mào)易進(jìn)口要交進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅和關(guān)稅，其中進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅是17%，而關(guān)稅根據(jù)關(guān)稅稅則，不同商品適用不同稅率�？缇畴娚痰男朽]稅把這兩個(gè)稅打包在一起，大多數(shù)商品的行郵稅適用于第一檔10%的稅率，因此稅負(fù)比一般貿(mào)易要低很多，造成了不公平貿(mào)易，也引發(fā)了國(guó)內(nèi)制造企業(yè)“不公平”的呼聲。

“現(xiàn)有政策也希望鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，但也要照顧一般貿(mào)易，預(yù)計(jì)國(guó)家會(huì)適當(dāng)提高行郵稅。”市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年9月可能進(jìn)行調(diào)整。屆時(shí)，跨境電商的進(jìn)口商品價(jià)格會(huì)不會(huì)上漲？會(huì)不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買熱情？盡管許多電商表示有辦法消化成本，但畢竟仍有些忐忑不安。

國(guó)內(nèi)奢侈品電商四種進(jìn)貨模式

買貨模式

供應(yīng)商模式

境外地面零售店拿貨

代購(gòu)渠道