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一個典型的風(fēng)險投資大約可分為七個階段,分別是建立基金尋找投資機會;項目選擇產(chǎn)生交易、經(jīng)營流程;篩選、評價交易;評估。談判、達成交易;運作資本以求最大化;策劃并實施退出。
1.建立基金,尋找投資機會
風(fēng)險投資不同于一般投資,它是智力與資金的結(jié)合,風(fēng)險投資的投資對象主要是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),它承擔(dān)著投資項目的技術(shù)開發(fā)和市場開拓的風(fēng)險。因而,它以嚴格的項目選擇、評審和參與對該項目的管理來盡可能地減少風(fēng)險性,并以投資組合的經(jīng)濟效益來保證資金的回收。
2.籌集風(fēng)險資金以供投資
風(fēng)險資金是指用于風(fēng)險投資的資金,其來源可以有多種渠道:
(1) 個人投資;
(2) 政府資助,如國家自然科學(xué)基金;
3、項目選擇
選擇什么的項目或公司投資是風(fēng)險投資家最為關(guān)心的一件事,同時也是衡量投資家眼光和素質(zhì)的重要指標。風(fēng)險投資家在分析某個投資建議是否可行時考慮因素外乎三點:技術(shù)創(chuàng)新的可行性、項目經(jīng)濟評估、企業(yè)管理者的素質(zhì)。對于一些在通常金融業(yè)務(wù)中起重要作用的因素,例如自有資金的多少、資信狀況的好壞等等問題則考慮得較少。其分析的次序一般是人、市場、技術(shù)、管理。
?。?)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì):風(fēng)險投資家應(yīng)從各個角度去考察該創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者隊伍是否在他從事的領(lǐng)域內(nèi)具有敏銳的洞察力?是否掌握市場全景并懂得如何去開拓市場?是否懂得利用各種渠道去融通資金?是否有將自己的技術(shù)設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實的能力?是否有較強的綜合能力等等。這種考察并不是絕對的,往往是與風(fēng)險投資家本身的素質(zhì)水平有相應(yīng)的關(guān)系。
?。?)市場:任何一項技術(shù)或產(chǎn)品如果沒有廣闊的市場作基礎(chǔ),其潛在的增值能力就是有限的,就不能達到風(fēng)險投資家追求的目標:將新生公司由小到大、到強培育成長,風(fēng)險投資通過轉(zhuǎn)讓股份而獲利的能力也就極為有限,甚至?xí)斐墒?。這里所說的市場可能是全新的市場,即沒有同類的產(chǎn)品與之相比較、相競爭。需要創(chuàng)業(yè)者從零開始逐步開拓市場,使廣大用戶所接受。也可能是在已有產(chǎn)品市場中尋找空隙。風(fēng)險投資家根據(jù)自己的經(jīng)驗和對市場的認識,分別判斷投資產(chǎn)品是否具有廣闊的市場前景?市場占有率會有多大?產(chǎn)品的市場競爭能力如何。
(3)產(chǎn)品技術(shù):風(fēng)險投資家應(yīng)判斷產(chǎn)品技術(shù)設(shè)想是否具有超前意識?是否可以實現(xiàn)?是否需要經(jīng)過大量研究才能變?yōu)楫a(chǎn)品?產(chǎn)品是否具有本質(zhì)性的技術(shù)?產(chǎn)品生產(chǎn)是否需要依賴其他廠家?是否有決竅或?qū)@Wo,是否易于喪失先進性等等。
?。?)公司管理:公司管理是一項很重要的指標,要記住,的管理加二流的產(chǎn)品比二流的管理加的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者初期往往身兼數(shù)職,既搞研究開發(fā),又要搞市場拓展,還要負責(zé)公司管理。而在社會分工日益細致的現(xiàn)代社會是不足取的,因此當一個人申請項目時說他全能,將全負責(zé)時,這往往是一個危險的信號。風(fēng)險投資家應(yīng)勸說其吸引其他專家加入,組成一個知識結(jié)構(gòu)合理的管理隊伍,共同把企業(yè)搞好。
4.風(fēng)險分析
向風(fēng)險投資家提出申請、爭取投資的人會有很多,但其中好的項目卻不見得有多少,這就需要進行篩選和評價,進行風(fēng)險分析。風(fēng)險企業(yè)面;臨的主要風(fēng)險有:
(1) 技術(shù)風(fēng)險:即技術(shù)開發(fā)方面的各種不確定因素,如技術(shù)難度、成果成熟度、與商品化的差距、開發(fā)周期與技術(shù)壽命期。
(2) 市場風(fēng)險:難以確定的市場需求、上市時機、市場擴展速度、競爭能力、產(chǎn)品替代性。
?。?) 管理風(fēng)險:人員素質(zhì)欠缺、領(lǐng)導(dǎo)判斷與決策失誤。
(4) 財務(wù)風(fēng)險:資金不足,難以周轉(zhuǎn),支付不能。
?。?) 政策風(fēng)險:社會、經(jīng)濟、政治、法律政策的變化。
?。?) 自然風(fēng)險:地震、火災(zāi)等災(zāi)害。
造成風(fēng)險的因素也就構(gòu)成了風(fēng)險管理的內(nèi)容。風(fēng)險管理關(guān)鍵是選擇項目,決定投資方向。這里風(fēng)險因素是很多的,但是各風(fēng)險因素的權(quán)重是不同的,這要受投資階段和投資者的影響。首先,對風(fēng)險企業(yè)發(fā)展不同階段上的考察重點是不同的。在首輪投資中面臨的主要風(fēng)險是技術(shù)風(fēng)險和管理風(fēng)險,因此著重考察的因素也就應(yīng)依次是:管理隊伍、技術(shù)和產(chǎn)品的特征;而后續(xù)投資中則注意企業(yè)實施計劃的效果。另外,不同的投資者由于其知識背景。信息掌握、投資偏好和目的的不同,在排序和權(quán)重上亦有區(qū)別。
為降低投資風(fēng)險,通常采取的風(fēng)險管理原則有:
?。?) 平衡投資,組合投資,以分散風(fēng)險的原則。即將風(fēng)險資金同時投向不同企業(yè)、不同發(fā)展階段,或幾個風(fēng)險投資公司聯(lián)合起來向一個企業(yè)投資。這不僅可借其他風(fēng)險投資者的經(jīng)驗和資金降低風(fēng)險,還能以較小的投資使風(fēng)險企業(yè)獲得足夠資金,盡早受益。
?。?) 分類管理、區(qū)別對待原則。企業(yè)可大致分為三種:成功、中等、失敗企業(yè)。對于成功企業(yè),風(fēng)險投資者應(yīng)強化經(jīng)營管理,促使它盡快成熟,盡早在股票市場上公開上市,以獲得最大利潤。對一般企業(yè),應(yīng)保持其穩(wěn)定發(fā)展,鼓勵與其他企業(yè)合并,或協(xié)助其從銀行或其他渠道籌集資金。對于失敗企業(yè)則應(yīng)及早提出警告,協(xié)助其轉(zhuǎn)移,改變經(jīng)營方向,或干脆清算破產(chǎn),以便把損失降低到最小限度。
?。?) 建立制約機制和激勵機制。既要制約,防止盲目立項,又要通過提成等方式激勵管理者努力工作。
5.評估、談判,達成交易
經(jīng)分析,交易核算,就可以進入談判階段。一般談判要持續(xù)數(shù)周至半年時間。風(fēng)險企業(yè)提出項目計劃書和前景預(yù)測,交由風(fēng)險投資家審查風(fēng)險投資公司對申請項目作出了傾向于肯定的技術(shù)經(jīng)濟評價,談判是在此基礎(chǔ)上進行的。在談判過程中要解決的主要是以下四方面問題:一是出資數(shù)額與股份分配,包括申請方技術(shù)開發(fā)設(shè)想與作為研究成果的股份估算;二是創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方各自擔(dān)任的職務(wù);三是投資者監(jiān)督權(quán)利的利用與界定;四是投資者退出權(quán)利的行使。在談判中,會有雙方的律師、會計師、投資顧問等參加。雙方意向一致后,則簽署法律文書,形成合同,風(fēng)險投資者將資金打入風(fēng)險公司賬戶,雙方開始“婚姻生活”。
6.共同合作、共創(chuàng)價值
談判終止、合同簽訂,風(fēng)險投資者與風(fēng)險企業(yè)就已是在一條船上,成敗與共,他們的合作狀況直接影響著雙方能從中獲利的狀況,一般通過以下幾種方式實現(xiàn):
(l)制定發(fā)展戰(zhàn)略:行業(yè)選擇,市場定位。
(2)建立有活力的董事會。各方參加的董事會,各方代表在董事會中名 額的分配不應(yīng)拘泥于投資比例,應(yīng)吸收專家參加。知識結(jié)構(gòu)應(yīng)力求合理。
(3)聘請外部專家。雖說風(fēng)險投資家是管理上的好幫手,但現(xiàn)代管理的日益復(fù)雜多變,需要有更多的外部專家,如律師、會計師、管理咨詢公司。專家的意見很重要,但要注意一點,外部專家的意見不應(yīng)代替自己的判斷。專家的意見只是提供了一種或幾種選擇方案,真正作決定的還應(yīng)是自己。
(4)吸收其他的投資者。其他投資者的加入,不僅帶來資金,而且可能帶來新的管理思路、新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),可提高企業(yè)的管理資質(zhì)和盈利前景。但同時,新的投資者的加入,可能會沖擊原有的利益格局。一旦處理不當,不僅沒能起到引資的正面作用,反而很可能將公司拖持。
(5)監(jiān)督和控制。風(fēng)險投資者的監(jiān)督和控制對一個成功的企業(yè)運作是必要的。決定合作以后,風(fēng)險投資公司對該項目開發(fā)的用款逐筆監(jiān)督,一看是否必要支出,二看該項支否經(jīng)濟,有無更好的替代方案。在開始合作一年之后,風(fēng)險投資公司要考察投資效果和項目開發(fā)前途,如果認為發(fā)展趨勢不好,而且找不到適當?shù)难a救措施,就應(yīng)當機立斷,決定放棄,趕緊處理已有資產(chǎn)和成果,盡可能減少損失。
7.策劃、實施退出戰(zhàn)略
如果說風(fēng)險投資的進入是為了取得收益,那么退出則是為了實現(xiàn)收益。只有退出,風(fēng)險投資才能重新流動起來;只有退出,收益才能算是真正實現(xiàn);只有退出,風(fēng)險投資家才能將資金投向下一個項目,賺取更多利潤??梢哉f,策劃退出是風(fēng)險投資家從開始尋找項目就著手考慮的問題。以后每個階段,風(fēng)險投資家都在考慮退出問題。
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