在現(xiàn)代辦公設(shè)備制造領(lǐng)域，前有施樂(lè)，后有佳能、愛(ài)普生等一大堆日本廠(chǎng)商。但這一切，并不影響惠普在這一領(lǐng)域的大踏步跨越4月17日，惠普打印成像集團(tuán)在上海世茂皇家艾美大酒店舉辦其集團(tuán)業(yè)務(wù)部門(mén)最大的全球發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了中國(guó)、東南亞、日本、包括歐美記者近200人出席。尤其是印度，被邀到場(chǎng)記者多達(dá)幾十人。一個(gè)產(chǎn)品新策略的發(fā)布，幾乎變成了國(guó)際媒體大聚會(huì)。
惠普此番在亞太地區(qū)重點(diǎn)推出的新業(yè)務(wù)“打印成像系統(tǒng)”，其實(shí)并不是什么新玩意。在現(xiàn)代辦公設(shè)備制造領(lǐng)域，前有施樂(lè)，后有佳能、愛(ài)普生等一大堆日本生產(chǎn)廠(chǎng)商。但惠普還是堅(jiān)定跨入了這一領(lǐng)域。
2006年，惠普全球銷(xiāo)售額首超IBM，成為世界上最大的制造企業(yè)。短短的幾年時(shí)間，惠普從一個(gè)單一的IT產(chǎn)品制造商，向綜合系統(tǒng)集成供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。
大象轉(zhuǎn)身并不容易。那么，惠普轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)勝算又在哪里？
打印設(shè)備在全球的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，惠普的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是愛(ài)普生等企業(yè)所能企及的。2006年底，惠普僅打印機(jī)單一產(chǎn)品，就在全球市場(chǎng)銷(xiāo)出了1億多臺(tái)，其強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力可見(jiàn)一斑。利用既有優(yōu)勢(shì)，向辦公設(shè)備需求市場(chǎng)的兩翼拓展，惠普顯然已經(jīng)看到了這里邊蘊(yùn)藏著的更大商機(jī)。
集團(tuán)采購(gòu)，多年來(lái)成為跨國(guó)公司成就于中國(guó)市場(chǎng)的利器，惠普此次策略展開(kāi)的著眼點(diǎn)，顯然也沒(méi)有偏離這條路徑。此次惠普推出標(biāo)榜為“2.0”的打印成像系統(tǒng)，實(shí)際上是一次真正意義上的產(chǎn)業(yè)融合：依托成熟的打印技術(shù)和市場(chǎng)覆蓋力，借助已經(jīng)很成熟的掃描成像、復(fù)印、輕印刷技術(shù)，并將這些技術(shù)裝進(jìn)一個(gè)“籃子”里，讓客戶(hù)的辦公輕印刷需求能通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的連接，順暢抵達(dá)世界市場(chǎng)的每一個(gè)消費(fèi)角落�；萜沾舜无D(zhuǎn)型策略所依托的三大資源：完整的產(chǎn)品線(xiàn)、行業(yè)大客戶(hù)資源、成功的應(yīng)用案例，為其在亞太地區(qū)全面推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。
“大的變化，來(lái)自于小的舉動(dòng)”。談起這次變革，惠普亞太高層顯得輕描淡寫(xiě)�；萜栈ㄙM(fèi)巨資在上海進(jìn)行這次盛大發(fā)布，是他們真的很了解中國(guó)及亞太市場(chǎng)。東方文化的強(qiáng)大包容性與吸納能力，正是外來(lái)產(chǎn)品的生命源頭。
會(huì)中，記者問(wèn)：“惠普為什么不在歐美市場(chǎng)進(jìn)行此次推廣？”
惠普高層的回答是：“亞太和新興國(guó)家更容易接受新技術(shù)。而中國(guó)，又占了亞太市場(chǎng)份額的50%.”
天機(jī)一語(yǔ)道破！
在一場(chǎng)特意為中國(guó)媒體舉辦的說(shuō)明會(huì)上，惠普重點(diǎn)介紹了兩個(gè)成功案例：
電子印章防偽系統(tǒng)，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)人辦事喜歡“蓋章”的國(guó)情而推出。據(jù)介紹，此系統(tǒng)已被國(guó)內(nèi)一家大保險(xiǎn)公司采用，僅此一項(xiàng)，就收回多達(dá)800個(gè)印章，大大降低了保險(xiǎn)公司公章管理的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
身份證驗(yàn)證系統(tǒng)，龐大復(fù)雜的人口管理應(yīng)用集成，同樣適合中國(guó)國(guó)情。中國(guó)縣以上行政單位有2500多個(gè)，如果每個(gè)公安派出所配備一臺(tái)這樣的驗(yàn)證終端，市場(chǎng)“蛋糕”之大是可想而知的。
惠普創(chuàng)造市場(chǎng)“藍(lán)海”的能力，不得不讓人驚嘆。我們那么多企業(yè)家熱衷于大談“藍(lán)海戰(zhàn)略”，談了幾年，卻沒(méi)見(jiàn)哪家企業(yè)創(chuàng)造出一塊能讓自己“獨(dú)享”的生存之海。
2008年中國(guó)上海的明媚春光中，惠普這只大象要轉(zhuǎn)身了。
這次轉(zhuǎn)身，惠普將從一個(gè)硬件生產(chǎn)商演變成系統(tǒng)集成商；企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，將從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為服務(wù)驅(qū)動(dòng)型；在企業(yè)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上，將由單一的行業(yè)領(lǐng)袖，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)整合的領(lǐng)先者。
