商業(yè)是使貧窮的國(guó)家迅速致富的最佳途徑，經(jīng)商要用正當(dāng)手段，也要出奇制勝司馬遷是中國(guó)歷史上最偉大的歷史學(xué)家，同時(shí)也是偉大的文學(xué)家。作為諸子百家中獨(dú)樹一幟的“史家”，在《史記。貨殖列傳》中，司馬遷闡述了自己對(duì)于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的看法，也記錄了先秦至漢初一些著名工商業(yè)者、商人發(fā)家致富的故事。
集權(quán)化傷害經(jīng)濟(jì)發(fā)展
漢武帝登基之初，因漢初以來(lái)數(shù)十年的自由發(fā)展，社會(huì)安定，百姓安居樂業(yè)，國(guó)家財(cái)政寬松。史書上說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)庫(kù)新糧不斷堆積在陳糧上面，以至于腐爛不可食用，系錢的繩子因年代久遠(yuǎn)而腐爛，竟難以統(tǒng)計(jì)到底有多少錢幣。
司馬遷生活的后期，正值漢武帝集權(quán)政治的頂峰。為了加強(qiáng)中央集權(quán)，同時(shí)也為了應(yīng)付戰(zhàn)爭(zhēng)，中央政府進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)經(jīng)濟(jì)的控制。首先是鑄造由中央政府統(tǒng)一控制的五銖錢，嚴(yán)厲打擊私人鑄幣。其次是對(duì)兩個(gè)最重要的手工業(yè)部門——煮鹽、冶鐵，實(shí)行官方經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，崇本抑末，對(duì)工商業(yè)者征收重稅，并以一半財(cái)產(chǎn)歸告發(fā)者的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)對(duì)財(cái)產(chǎn)申報(bào)不實(shí)工商業(yè)者進(jìn)行告發(fā)。這種集權(quán)化的經(jīng)濟(jì)管理，嚴(yán)重傷害了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加之連年征戰(zhàn)，漢初積累的財(cái)富就都花光了，國(guó)家財(cái)政十分緊張。社會(huì)上異常混亂，劫持人質(zhì)、挖掘古墓、盜鑄錢幣……等等不法行為十分猖獗。
司馬遷對(duì)漢武帝的經(jīng)濟(jì)集權(quán)措施持批判態(tài)度，經(jīng)濟(jì)思想其實(shí)頗為前衛(wèi)。按今天的話說(shuō)，司馬遷支持的就是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。他認(rèn)為，統(tǒng)治者最好的經(jīng)濟(jì)政策是對(duì)經(jīng)濟(jì)不加干預(yù)，任其自由發(fā)展。其次是在百姓得實(shí)利的前提下加以引導(dǎo)，最后則是出于統(tǒng)治者的目的，告訴百姓該干什么不該干什么，比如要搞農(nóng)業(yè)，不要搞商業(yè)等。而更差的是要求百姓必須做什么。最差的則是國(guó)家出面將經(jīng)濟(jì)統(tǒng)管起來(lái)，與百姓爭(zhēng)利。
正當(dāng)致富是應(yīng)該鼓勵(lì)的
與滿口“仁義道德”的中國(guó)傳統(tǒng)“君子”不同，司馬遷是個(gè)實(shí)用主義者。中國(guó)古代以農(nóng)業(yè)為“本”、手工業(yè)特別是商業(yè)為“末”。經(jīng)商是被人看不起的，無(wú)論是多么富有的商人，社會(huì)地位都十分低下。在司馬遷看來(lái)，無(wú)論是農(nóng)業(yè)、商業(yè)、還是手工業(yè)、漁獵業(yè)，也無(wú)論是種糧食、種樹、養(yǎng)豬、養(yǎng)魚，只要是利用環(huán)境、開動(dòng)腦筋、增加財(cái)富，就是“本富”。正當(dāng)致富者，都是“賢人”，這種財(cái)富是正當(dāng)?shù)模非筮@種財(cái)富也應(yīng)加以鼓勵(lì)。如果不努力正當(dāng)致富，搞得家中貧窮、無(wú)以贍養(yǎng)老人與妻兒，吃不飽、穿不暖，是令人不齒的。假如是因?yàn)椴慌Χ毟F，卻裝著看不起財(cái)富，成天講些仁義道德的話，更是不可理喻的。
司馬遷堅(jiān)信，社會(huì)道德水平的提升必須以財(cái)富為基石，吃都吃不飽，根本談不上道德。在他看來(lái)，孔子弟子中，使孔子在春秋列國(guó)享有盛名的，從而使儒家學(xué)術(shù)得以傳揚(yáng)的，不是窮居陋室，吃不飽肚子的孔門賢人原憲，而是富可敵國(guó)，能與列國(guó)君主分庭抗禮的孔門大商人子貢。
司馬遷認(rèn)為，就一個(gè)國(guó)家而言，農(nóng)業(yè)、手工業(yè)、商業(yè)、以及山林湖泊中從事的采集狩獵捕撈，都能夠累計(jì)財(cái)富，缺一不可。他舉例說(shuō)，周初，姜太公分封到齊國(guó)，山東半島的土地十分貧瘠，單憑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以發(fā)展，姜太公鼓勵(lì)手工業(yè)發(fā)展，因地制宜，強(qiáng)調(diào)鹽業(yè)生產(chǎn)，最終使齊國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)而在春秋初成為中原霸主。春秋戰(zhàn)國(guó)之際，范蠡通過(guò)商業(yè)活動(dòng)推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，從而使弱小的越國(guó)強(qiáng)大起來(lái)，最終擊敗吳國(guó)，成為了一方霸主。司馬遷認(rèn)為，商業(yè)是使貧窮的國(guó)家迅速致富的最佳途徑。
在《貨殖列傳》中，司馬遷還講述了不少經(jīng)商應(yīng)把握的原則，第一，如商品貴到極點(diǎn)必然降價(jià)，而賤到極點(diǎn)，物價(jià)必然上升。第二，一個(gè)成功的商人，應(yīng)把握物價(jià)變化的度，在價(jià)格過(guò)高時(shí)，應(yīng)盡快拋售囤積的貨物；而價(jià)格極低，貨物無(wú)人問(wèn)津時(shí)，則應(yīng)將其視為珍寶，大量地收貯。第三，不應(yīng)存積錢幣，應(yīng)讓錢幣在流通中實(shí)現(xiàn)增值，“財(cái)幣欲其行如流水”。最后，他總結(jié)說(shuō)，財(cái)富年增值率應(yīng)達(dá)到百分之二十，否則便算不上一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者。
要致富 必須出奇制勝
司馬遷指出，大商人應(yīng)有戰(zhàn)略家姜太公那樣的智謀、軍事家孫臏、吳起那樣的決斷能力。如果“智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守”，是不能取得成功的。具體到個(gè)人，司馬遷認(rèn)為，沒有財(cái)產(chǎn)就賣力地干，拼命地干，有一定的財(cái)產(chǎn)就得開動(dòng)腦筋使財(cái)產(chǎn)增值，財(cái)產(chǎn)多了就得把握住最佳時(shí)機(jī)投資獲利。
比如秦朝滅亡之際，秦朝官吏大都趁機(jī)攫取金銀財(cái)寶，而一位姓任的管倉(cāng)庫(kù)的官吏則積極收藏糧食。到劉邦、項(xiàng)羽楚漢相爭(zhēng)之時(shí)，一石米賣到上萬(wàn)錢，任氏官吏在這個(gè)時(shí)候賣掉了自己囤積的糧食，大賺了一筆。又如漢景帝時(shí)，七個(gè)諸侯國(guó)家叛亂，奉命前往鎮(zhèn)壓的官吏軍人，急于向長(zhǎng)安城中的高利貸者借錢籌辦行裝，但高利貸者大都認(rèn)為中央政府未必能消滅叛亂者，不肯出借。一個(gè)叫無(wú)鹽氏的高利貸者卻拿出一千斤黃金作為放貸的資本，借錢給政府，但要收取十倍的利息，結(jié)果七國(guó)之亂三個(gè)月就被平定，這個(gè)無(wú)鹽氏一躍成為關(guān)中首富。
司馬遷認(rèn)為，真正要成為巨富，必須有不同尋常的手段，出奇制勝。比如，當(dāng)時(shí)齊郡人普遍將奴隸不當(dāng)人看，特別討厭性格奸猾的奴仆，有個(gè)姓刁的人卻善待奴隸，而且特別喜歡收羅那些性格狡詐的奴隸。刁氏讓自己賤價(jià)購(gòu)買的奴隸從事商業(yè)，生意做大后，一些奴隸竟然香車寶馬，成為太守等高級(jí)官吏的座上賓，刁氏仍一如既往地予以信任，自己也因此成為巨富。又比如，卓文君的祖先原本是趙國(guó)人，冶鐵致富，秦滅趙時(shí)將他們強(qiáng)行搬遷至蜀地，被遷者大都拿出所有的錢財(cái)賄賂官吏，要求就近安置在今綿陽(yáng)一帶。卓氏探知汶山附近有鐵礦，又盛產(chǎn)可以充饑的芋頭，主動(dòng)要求遠(yuǎn)遷到臨邛。卓家到了汶山后，在當(dāng)?shù)乩昧畠r(jià)的勞動(dòng)力，“即山鼓鑄”開采礦石，發(fā)展冶鐵業(yè)，再傾銷西南地區(qū)，很快成為巨富。
司馬遷認(rèn)為，即便是不起眼的行業(yè)，只要一心一意地去做，也能致富。如挑貨郎擔(dān)販賣，在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是男子漢的“賤行”，但一個(gè)叫樂成的人就因此致富。販賣動(dòng)物油脂，在當(dāng)時(shí)也被看成是很低賤的行當(dāng)，一個(gè)叫雍伯的人卻因此積攢了千斤黃金。賣飲料是當(dāng)時(shí)的一種小生意，有個(gè)姓張的卻因此賺得上千萬(wàn)錢財(cái)。賣羊雜碎的濁氏，后來(lái)出行時(shí)隨從前呼后擁，治馬病的張氏后來(lái)竟養(yǎng)著一個(gè)音樂班子以供享受。
通過(guò)司馬遷對(duì)一些著名工商業(yè)者言語(yǔ)的記錄，我們發(fā)現(xiàn)，那個(gè)時(shí)代很多富有的商人，對(duì)錢財(cái)卻超乎尋常的節(jié)省。戰(zhàn)國(guó)時(shí)的“商圣”白圭雖富甲天下，但在個(gè)人生活上極端節(jié)儉，擯棄嗜欲，節(jié)省穿戴，時(shí)常與他的奴仆們穿同樣的衣服，吃相同的飯食。魯人曹邴氏冶鐵致富，家有億萬(wàn)錢財(cái)，卻立下家規(guī)：“俯有拾，仰有取。”腰不能白彎，彎腰須得撿拾一樣?xùn)|西；頭不能白抬，抬頭得有所收獲。
政策寬松的地方必有錢財(cái)
以致富而言，《史記。貨殖列傳》舉生財(cái)之法，圖利之人，無(wú)貴無(wú)賤，無(wú)大無(wú)小，無(wú)遠(yuǎn)無(wú)近，無(wú)男無(wú)女，都納之一篇之中�！柏浿场笔侵钢\求“滋生資貨財(cái)利”。即利用貨物的生產(chǎn)與交換，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，從中生財(cái)求利。太史公認(rèn)為，自然界的物產(chǎn)是極其豐富的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，商業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)都市的出現(xiàn)是自然趨勢(shì)，人們沒有不追求富足的。所以，他主張應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，任商人自由發(fā)展，引導(dǎo)他們積極進(jìn)行生產(chǎn)與交換，國(guó)家不必強(qiáng)行干涉，更不要同他們爭(zhēng)利。
中國(guó)有句老話：“治大國(guó)若烹小鮮”。就是治理大國(guó)就像煮小活魚一樣。老子是要告誡執(zhí)政者，要遵從社會(huì)自然秩序，不能朝令夕改、隨意攪動(dòng)、胡亂折騰，否則國(guó)家就會(huì)出亂。從經(jīng)濟(jì)學(xué)人的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)繁榮的動(dòng)因源于放松政府管制，實(shí)施自由主義的經(jīng)濟(jì)政策，從而達(dá)到無(wú)為而治的理想效果。從企業(yè)家的立場(chǎng)看，企業(yè)之所以存在，是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)上的成就，企業(yè)存在的目的就是為了創(chuàng)造顧客，因此，企業(yè)的使命就是滿足顧客的需求。
