萬(wàn)科大面積降價(jià)并非市場(chǎng)壓力之下的被迫之舉，萬(wàn)科主動(dòng)降價(jià)的目的是，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力，逼迫對(duì)手降價(jià)，使房地產(chǎn)加快重新洗牌的速度。
萬(wàn)科是住宅市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著房地產(chǎn)市場(chǎng)的眼球。
萬(wàn)科的掌管者愛(ài)好表演，從去年開(kāi)始的拐點(diǎn)論，到今年的捐款、降價(jià)、退房、以及似假實(shí)真的萬(wàn)科松山湖講話，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)隨之起伏�？磥�(lái)，萬(wàn)科是下決心不管房地產(chǎn)行業(yè)的小兄弟們了，利用難得的良機(jī)，趕緊做大，成為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期間的食人鯊。
市場(chǎng)混亂，“方顯英雄氣概”，這大概是萬(wàn)科掌控者的真實(shí)想法。因此，不惜一切代價(jià)回籠資金——不惜破壞地產(chǎn)同業(yè)規(guī)則單獨(dú)降價(jià)，不惜出爾反爾聲明不降價(jià)后降價(jià)，不惜與老客戶撕破臉。8月初，王石曾表示“萬(wàn)科不會(huì)依賴降價(jià)來(lái)贏得客戶和市場(chǎng)”，萬(wàn)科執(zhí)行副總裁肖莉也宣稱“我們不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)”，20天不到，就發(fā)生了180度逆轉(zhuǎn)。
萬(wàn)科的“敢于降價(jià)、勇于降價(jià)”，目的就在于成為整合者。雖然網(wǎng)上出現(xiàn)了一份數(shù)據(jù)有明顯破綻的松山湖講話，但精神與萬(wàn)科掌門(mén)人王石如此契合，讓人疑竇叢生，這實(shí)在是一出周瑜打黃蓋的好戲。
眼看萬(wàn)科的中秋降價(jià)促銷(xiāo)取得好成績(jī)，其他開(kāi)發(fā)商躍躍欲試。據(jù)報(bào)道，恒大地產(chǎn)于“十？一”黃金周到來(lái)之前，率先展開(kāi)了大幅降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，13個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)盤(pán)，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)十億資金回籠的目標(biāo)。
萬(wàn)科在英雄氣概下飄揚(yáng)的是一面實(shí)用主義的旗幟，他們的計(jì)劃也算精密，但仍然面臨許多困難。第一，不得不面對(duì)老客戶的沖擊。第二，萬(wàn)科是房地產(chǎn)行業(yè)的巨頭，對(duì)市場(chǎng)、政治嗅覺(jué)極佳，問(wèn)題在于，目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，全球經(jīng)濟(jì)緊縮周期開(kāi)始，萬(wàn)科在降價(jià)的同時(shí)，不得不應(yīng)對(duì)市場(chǎng)回暖的可能。第三，如果市場(chǎng)不回暖，持續(xù)下行兩年，萬(wàn)科不可能獨(dú)善其身，除非擁有特殊的融資渠道。
最新的調(diào)查顯示，今年上半年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增速為30.9%，高于去年大牛市的水平，這個(gè)數(shù)據(jù)容易讓人產(chǎn)生誤解，以為房地產(chǎn)業(yè)仍在大干快上。其實(shí)，這不過(guò)是去年房地產(chǎn)景氣的延續(xù)，開(kāi)發(fā)商不得不繼續(xù)開(kāi)發(fā)，以完成手頭項(xiàng)目。實(shí)際上，從購(gòu)置土地、新建項(xiàng)目等都可以看出，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處于緊縮狀態(tài)，一兩年后，市場(chǎng)房地產(chǎn)供應(yīng)會(huì)急速下降，與目前截然相反。
萬(wàn)科對(duì)于與老業(yè)主之間利益的糾紛采取十分強(qiáng)硬的手段，聲稱對(duì)于沒(méi)有法律、合同依據(jù)的補(bǔ)償、退房要求，萬(wàn)科將本著契約原則辦事，不可能接受合同范圍之外的要求。
萬(wàn)科此舉確實(shí)虧欠老客戶。早在2007年，萬(wàn)科就承諾自2007年6月13日起，上海萬(wàn)科所有項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)都踐行“陽(yáng)光宣言”，設(shè)定了“客戶冷靜期”，首創(chuàng) “3天無(wú)理由退訂”。 實(shí)際上，此處“無(wú)理由退房”指的只是無(wú)理由退還定金，與其他稅費(fèi)、銀行按揭等等全無(wú)關(guān)系。萬(wàn)科拒絕退房于法有據(jù)，于情理不合。這樣的開(kāi)發(fā)商，從信用上來(lái)說(shuō)是有虧欠的，他們似乎并不尊重和保護(hù)客戶的利益，而只會(huì)尊重與保護(hù)自己的利益。
當(dāng)然，給老業(yè)主彌補(bǔ)差價(jià)既不是法律強(qiáng)制要求，還會(huì)引起所有老業(yè)主的連鎖反應(yīng)，就像房地產(chǎn)降價(jià)會(huì)引起業(yè)主的連鎖反應(yīng)一樣，所有的業(yè)主提出補(bǔ)價(jià)要求，萬(wàn)科將難以抵擋。但是，不同的開(kāi)發(fā)商有不同的做法，根據(jù)已經(jīng)公開(kāi)的信息，從今年3月開(kāi)始，在深圳、北京、武漢、東莞等城市，出現(xiàn)由于房?jī)r(jià)下調(diào)而給業(yè)主“回饋”的現(xiàn)象。
逼迫購(gòu)房者對(duì)萬(wàn)科沒(méi)好處，萬(wàn)科大鳴大放公開(kāi)降價(jià)是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力，逼迫對(duì)手降價(jià)，使房地產(chǎn)加快重新洗牌的速度。
萬(wàn)科在公開(kāi)宣布降價(jià)以前，已經(jīng)通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠、一次性折扣等名目向市場(chǎng)做出眾多折讓?zhuān)_(dá)到了降價(jià)的目的。如今，大規(guī)模地高調(diào)公開(kāi)降價(jià)，不過(guò)是昭告市場(chǎng)：萬(wàn)科，才是本輪房地產(chǎn)大戰(zhàn)中的領(lǐng)頭羊，是最能得風(fēng)氣之先的企業(yè)。
葉檀 資深財(cái)經(jīng)評(píng)論員
