一個世界級公司必須有世界級渠道與之相配，收進場費等做法不僅沒有通過改造供應(yīng)鏈來實現(xiàn)雙贏，反而人為降低了中國企業(yè)的競爭力。長此以往，某些國內(nèi)知名的零售商一定會被淘汰。
最近，有傳聞稱國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪將斥資10億美元收購連鎖超市好又多在中國內(nèi)地的27家盈利店面。為求證此事，《新財經(jīng)》記者曾致電沃爾瑪中國公關(guān)總監(jiān)董玉國。他對此傳聞不置可否，但承諾如有任何消息，會在第一時間通知本刊。記者了解到，商務(wù)部目前并未收到沃爾瑪并購好又多的申請。
在10月30日舉行的第二屆中國零售產(chǎn)業(yè)論壇上，沃爾瑪兩位高層人士成了媒體追逐的目標(biāo)，但他們都選擇了沉默，對并購事宜緘口不談。零售巨人的低調(diào)態(tài)度似乎印證著傳聞的真實性。如果該筆并購順利完成，將使中國零售業(yè)市場格局發(fā)生重大變化。
將中國定位于采購中心 市場拓展并不順利
“沃爾瑪”是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑痪邮澜缥灏購姷谝�。但與其“世界第一”名號不相稱的是，它只在全球九個國家設(shè)有門店，而它最大的競爭對手家樂福卻已在全世界40多個國家和地區(qū)“落地生根”。目前，沃爾瑪在中國擁有66家門店，而家樂福的門店數(shù)已超過90家，門店數(shù)量十年來一直領(lǐng)先于沃爾瑪。與家樂福相比，沃爾瑪在亞洲的拓展一直不順利。其在日本、韓國敗走麥城，在中國也始終處于虧損境地。
處境如此尷尬，讓人不禁對沃爾瑪?shù)膩喼迲?zhàn)略產(chǎn)生了懷疑。中國人民大學(xué)商學(xué)院教授黃江明對記者說：“沃爾瑪總是固執(zhí)地認為美國模式是最好的，缺乏對中國文化和本地市場的尊重。在管理上，其總部就像一個獨斷專行的大家長，單店和地區(qū)總部得不到足夠的授權(quán)，這樣很難打開中國市場。”
對零售業(yè)頗有研究的著名學(xué)者姜汝祥博士認為，“沃爾瑪?shù)挠Ｊ椒浅Ｌ厥猓暮诵脑谟诤蠖斯⿷?yīng)鏈的順暢。沃爾瑪能夠成為‘世界第一’，正是由于其進行了供應(yīng)鏈革命。但正可謂‘成也蕭何，敗也蕭何’，這種盈利模式并不適用于任何國家，這是其亞洲戰(zhàn)略受阻的重要原因。”
新華信市場研究咨詢公司一位分析師從另一個角度分析了沃爾瑪在中國不成功的原因：在沃爾瑪?shù)氖澜鐟?zhàn)略中，中國根本就不是一個戰(zhàn)略級區(qū)域，而是一個全球采購中心。“沃爾瑪認為，生產(chǎn)成本低是中國最大的優(yōu)勢。比如，在中國用1元人民幣采購的商品，在美國終端市場的售價可達1美元。因此，沃爾瑪在中國本土市場的拓展顯得并不積極。沃爾瑪目前在中國只有7.64億美元的銷售額也說明了這一點�！�
沃爾瑪只要在美國或其他國家把在中國低價采購的產(chǎn)品賣出去，就可以得到豐厚的利潤；只要在美國市場保持高利潤，那么，中國只能成為供應(yīng)鏈的配角。目前，沃爾瑪在中國的采購額已經(jīng)超過百億元，這也印證著中國是沃爾瑪供應(yīng)中心的說法。
規(guī)避開店風(fēng)險以并購迅速切入中國市場
如果此次沃爾瑪并購好又多成為現(xiàn)實，則說明這個零售巨人對中國市場的態(tài)度已出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。新華信高級經(jīng)理王宇鵬認為，“隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，沃爾瑪對中國市場的重視程度也開始提高。它希望在中國市場插入更多的點，進行戰(zhàn)略布局。這個思路是非常恰當(dāng)?shù)�。�?/p>
姜汝祥認為，“對沃爾瑪來說，全球只有中國和印度的市場能夠與美國相比。沃爾瑪曾宣稱，在中國要將銷售額做到1000億美元，1000億美元相當(dāng)于33個國美電器的銷售額。但如果商務(wù)部不批準沃爾瑪在中國的重新布局，它的財力優(yōu)勢便無法發(fā)揮出來。由于好又多是總部在臺灣地區(qū)的公司，并購程序相對簡單，因此，成為其選擇的必然目標(biāo)�！�
對此，黃江明認為，“零售業(yè)擴張規(guī)模的主要途徑就是并購，并購是沃爾瑪在中國拓展市場的最佳選擇。沃爾瑪在中國之所以不賺錢，是因為它以前沒有通過并購擴大規(guī)模。建店不是沃爾瑪?shù)谋拘校词乖诿绹�，它一家一家開店也肯定會賠。在對中國國情缺乏了解的情況下，沃爾瑪自己開店的難度更大。而被并購企業(yè)的人才、經(jīng)驗、渠道都是現(xiàn)成的，更容易快速切入市場�！�
據(jù)了解，先少量參股，然后逐漸增加持股量并最終取得控股權(quán)，是沃爾瑪在墨西哥、日本等海外市場的一貫收購行為。
看中好又多的門店資源和生鮮產(chǎn)品銷售優(yōu)勢
并購傳聞中的另一主角好又多連鎖超市近期也備受關(guān)注。這家連鎖超市公司由臺灣誠達集團投資創(chuàng)辦。1997年8月8日，好又多第一家門店——廣州天河店開業(yè)。2002年底，經(jīng)國家有關(guān)部門批準，好又多與內(nèi)地公司合資。目前，好又多超市在內(nèi)地共有108家門店，超過沃爾瑪和家樂福，門店數(shù)量居外資賣場之首。
好又多為什么要賣給沃爾瑪？其實，好又多不賣給沃爾瑪也是要賣給別人的。零售企業(yè)雖然現(xiàn)金流充足，但行業(yè)平均利潤比較低，平均每百元才盈利0.8元，進行長期經(jīng)營需要大量人力和財力的投入。而好又多的主營業(yè)務(wù)并非零售業(yè)，經(jīng)營多年來也沒嘗到什么甜頭，自然無心戀戰(zhàn)。其最佳出路顯然是賣個好價錢。
早在年初，《金融時報》就有報道稱好又多公開標(biāo)售，引起了沃爾瑪、家樂福等外資巨頭的關(guān)注，其已將13億元的身價炒到20億元。對于本無心在零售業(yè)扎根的好又多老總于曰江來說，目前已是出手的最佳時機。
生鮮產(chǎn)品是高度本地化的產(chǎn)品，沃爾瑪對其的管理很難完全規(guī)范化。而好又多超市在生鮮產(chǎn)品的經(jīng)營方面頗有經(jīng)驗。王宇鵬認為，“沃爾瑪高層一定也是看中了好又多這方面的優(yōu)勢。沃爾瑪并購好又多之后將形成優(yōu)勢互補。沃爾瑪對好又多只進行品牌管理，對人事、薪酬等其他方面都不會干涉。由于整個行業(yè)的平均毛利率不高，因此，市場整合在所難免。好又多賣給沃爾瑪后，雙方可以形成互補。比如，商品采購可以統(tǒng)一交給沃爾瑪采購中心來做，生鮮產(chǎn)品由好又多做，鋪齊產(chǎn)品線。”
沃爾瑪?shù)倪@次并購顯得很有策略。如果并購成功，沃爾瑪會一方面打自己的品牌，一方面打好又多這一品牌。這種雙品牌戰(zhàn)略十分必要。
然而，講求規(guī)模效益的沃爾瑪要整合好又多，必然面臨復(fù)雜的股權(quán)清理工作。好又多店面規(guī)模大小不一，經(jīng)營資質(zhì)較差，其采購、物流體系與沃爾瑪也大為不同。靈活、善變的臺資經(jīng)營理念與穩(wěn)健、謹慎的沃爾瑪文化格格不入。這些都是擺在沃爾瑪面前的現(xiàn)實問題。黃江明表示，“好又多在內(nèi)地發(fā)展得不好不壞，收支基本上持平。好又多的業(yè)態(tài)與沃爾瑪不太一樣，沃爾瑪規(guī)模大，好又多的單店面積小，位置也不一樣，直接整合難度比較大。沃爾瑪肯定要將好又多納入到自己的運作體系中，這需要時間。并購?fù)旰糜侄啵譅柆敽芸赡芾^續(xù)并購其他零售企業(yè)。”
善待供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)鏈是做大規(guī)模的關(guān)鍵
家樂福10月底稱，無意加入并購大戰(zhàn)，但認為沃爾瑪?shù)男袨樘半U。不知這是家樂福的真實的想法，還是吃不到葡萄說葡萄酸。
中國零售市場競爭激烈，如果沃爾瑪并購事宜落地，巨頭之間的正面較量將更加充滿火藥味。另外，麥德隆等國際大企業(yè)的進入，也使得中國零售市場越來越像個戰(zhàn)場，市場重新洗牌在所難免。王宇鵬說：“麥德隆是大型倉儲式賣場，這種形式很適合歐洲市場，但不太適合中國。而家樂福在歐洲市場經(jīng)營得并不很好，因此，對新增市場特別是亞洲市場更加關(guān)注。為擴大市場份額，家樂福在中國也做了一些入鄉(xiāng)隨俗的事情，比如收入場費、店租費，壓價銷售一些商品，想將產(chǎn)品鏈吃得更寬。家樂�，F(xiàn)在某些城市一枝獨秀，正好迎合了當(dāng)?shù)卣兊男睦�。但這種狀態(tài)不會長久，隨著市場進一步規(guī)范，家樂福會回歸它真正的商業(yè)價值。在業(yè)內(nèi)，沃爾瑪?shù)目诒詈�。�?/p>
姜汝祥也表達了他的觀點：“我之所以一直在批評一些國內(nèi)零售企業(yè)，是因為很多零售企業(yè)不懂戰(zhàn)略。大家都知道，得渠道者得天下，可以將物流體系控制起來，這對整個國家經(jīng)濟影響非常大。因此，國家不希望有太多的外資來控制物流體系和渠道。在未來發(fā)展中，中國可能會出現(xiàn)80～100家世界五百強企業(yè)，而這些世界級中國公司如果沒有世界級的渠道，怎么可能真正強大？中國企業(yè)必須要有世界級的渠道，才能良性健康發(fā)展�！�
姜汝祥不無感慨地說：“國內(nèi)有些大型零售企業(yè)對客戶做到了世界級水平，但對供應(yīng)商卻很苛刻。一個世界級公司必須有世界級渠道與之相配，收進場費等做法不僅沒有通過改造供應(yīng)鏈來實現(xiàn)雙贏，反而人為降低了中國企業(yè)的競爭力。長此以往，某些國內(nèi)知名的零售商一定會被淘汰�！�
沃爾瑪通過并購增加門店數(shù)量之后，也面臨著供應(yīng)鏈改造的問題。零售企業(yè)是商品流通的渠道，做渠道的根本就是做供應(yīng)鏈。正如超市為什么做不了百貨公司一樣，單店利潤無論有多大，經(jīng)營成本都很高。零售企業(yè)只有經(jīng)過配送和大規(guī)模采購，才能降低總成本，這其實是規(guī)模經(jīng)濟的游戲。從這個意義上講，沃爾瑪做大規(guī)模的關(guān)鍵就是要做大供應(yīng)鏈。姜汝祥舉了一個例子：國美電器也在拼命做大，但國美不做供應(yīng)鏈，或者在供應(yīng)鏈和人力資本投資上沒有做到家，舍本逐末，這樣下去就很危險。
外資零售巨頭不會結(jié)盟 市場競爭會更加激烈
沃爾瑪并購好又多27家門店后，在中國的網(wǎng)點數(shù)量將達到93個，一舉趕上它的老對手家樂福。這個全球第一大零售商很可能憑借該筆交易成為中國零售業(yè)的霸主。
沃爾瑪此次并購所傳遞出的信號，必然令其在中國的競爭對手感到不安。不少業(yè)內(nèi)人士對國內(nèi)零售業(yè)的未來都有這樣的擔(dān)憂：一旦沃爾瑪、家樂福、麥德隆等國際零售巨頭聯(lián)合起來，通過“零售傾銷”策略來搶占市場份額，那么，不出一年，內(nèi)地零售企業(yè)將遭遇“滅頂之災(zāi)”。對此，王宇鵬認為：“聯(lián)盟是需要成本的，沃爾瑪、家樂福、麥德隆不會在中國結(jié)成聯(lián)盟。沃爾瑪?shù)闹鲬?zhàn)場是美國，家樂福的主地盤是歐洲和第三世界國家，而麥德隆主攻歐洲，企業(yè)的根基不同，在中國達成價格聯(lián)盟不會獲得實質(zhì)上的好處。目前，中國還存在很多政策限制，國際零售巨頭已經(jīng)受到一些省市的特殊關(guān)照了，沒有必要搞聯(lián)盟去挑戰(zhàn)政策權(quán)威�！�
姜汝祥對沃爾瑪在中國市場的未來勾畫語出驚人，“我認為可能出現(xiàn)的情況是，沃爾瑪不僅會收購好又多，未來甚至將家樂福、國美都合并了。世界上有兩家公司代表了21世紀的未來，一家是沃爾瑪，一家是戴爾。他們是靠速度和信息來做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，代表了21世紀的速度邏輯，這個力量太強大了�！�
截至發(fā)稿，記者并沒有收到沃爾瑪方面的確切并購消息。但即便如此，沃爾瑪并購好又多帶給業(yè)界的震動是巨大的。這個沉默、低調(diào)的巨人能否在中國成功“轉(zhuǎn)身。
