隨著八月份5000多萬(wàn)元票據(jù)貼現(xiàn)的成功營(yíng)銷，田心支行累計(jì)辦理的票據(jù)貼現(xiàn)已經(jīng)突破2.1億大關(guān)，為該行收取貼現(xiàn)利息100多萬(wàn)元，位居全市第一。今年以來(lái)，田心支行積極響應(yīng)省分行的“高目標(biāo)帶動(dòng)大發(fā)展”的號(hào)召，抓住票據(jù)利率持續(xù)走低、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)愿望上升的有利時(shí)機(jī)，多舉并措大力發(fā)展票據(jù)融資業(yè)務(wù)，該行充分利用上級(jí)行針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷優(yōu)惠政策，維系好一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶群，組織營(yíng)銷隊(duì)伍展開票據(jù)融資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，找準(zhǔn)營(yíng)銷切入點(diǎn)，步步為營(yíng)，深入挖掘市場(chǎng)潛力，開創(chuàng)了票據(jù)營(yíng)銷新局面。

　　第一、全行高度重視，精心獲取票源。該行負(fù)責(zé)人非常重視票據(jù)融資業(yè)務(wù)，突出強(qiáng)調(diào)做好票據(jù)融資工作的重要性，同時(shí)認(rèn)真分析當(dāng)?shù)仄睋?jù)市場(chǎng)形勢(shì)，積極謀劃票據(jù)營(yíng)銷工作新思路，堅(jiān)持抓大不放小，做到重點(diǎn)客戶“重拳出擊”，并將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解落實(shí)，激勵(lì)全員勤跑市場(chǎng)，搶抓票源，力促票據(jù)融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　第二、加大宣傳力度，善于引導(dǎo)客戶。今年以來(lái)，國(guó)家為了順利度過金融危機(jī)采取了寬松的貨幣政策，票據(jù)貼現(xiàn)率通常徘徊在1.3‰－1.5‰之間，是往年貼現(xiàn)率的25%左右，該行抓住這一有利時(shí)機(jī)，向票源比較豐富的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，一方面引導(dǎo)客戶使用票據(jù)結(jié)算，另一方面要企業(yè)拿著結(jié)算過來(lái)的票據(jù)進(jìn)行貼現(xiàn)融資，這樣既能為企業(yè)節(jié)省不少的財(cái)務(wù)費(fèi)用，也能為我行帶來(lái)持續(xù)的票據(jù)貼現(xiàn)利息收入。

　　第三、注重團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，善于整體跟進(jìn)。該行依托全行員工資源優(yōu)勢(shì)，按照以“客戶經(jīng)理營(yíng)銷為主體、其他人員共同參與”的全員營(yíng)銷工作思路，注重團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，充分利用網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及會(huì)計(jì)柜員等一線人員直接接觸客戶的有利條件和全行上下各個(gè)層面的社會(huì)關(guān)系資源，積極實(shí)施全員抓票據(jù)策略，主動(dòng)了解客戶需求，深入挖掘票據(jù)市場(chǎng)，善于整體跟進(jìn)，不斷拓寬業(yè)務(wù)空間，針對(duì)客戶的需求，為其提供高效便捷的服務(wù)。

　　第四、重視合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極防范風(fēng)險(xiǎn)。該行一方面大力拓展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，另一方面始終牢固樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。在辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)堅(jiān)持“先查詢，后貼現(xiàn)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行票據(jù)貼現(xiàn)查詢、查復(fù)制度，從嚴(yán)審查票面的真實(shí)性、合法性和有效性，從源頭、操作和制度等環(huán)節(jié)把牢風(fēng)險(xiǎn)防控，確保票據(jù)融資業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　第五、提高服務(wù)質(zhì)量，重視貼現(xiàn)效率。一般前來(lái)進(jìn)行各貼現(xiàn)的企業(yè)都是急需用錢的企業(yè)，該行在辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)高度重視貼現(xiàn)效率，在鑒別票據(jù)真?zhèn)尾⑷〉貌樵兒缶偷谝粫r(shí)間趕赴市分行辦理該貼現(xiàn)。這種注重服務(wù)質(zhì)量、重視貼現(xiàn)效率的做法得到了客戶的一致好評(píng)。

　　第六、加大考核力度，完善激勵(lì)機(jī)制。該行按照“多勞多得、不勞不得；誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益”原則，加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的考核力度，對(duì)客戶經(jīng)理和其它崗位員工分別實(shí)行考核并計(jì)價(jià)到人。充分發(fā)揮員工的潛能，調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷的積極性。