為認真貫徹落實省市行長工作會議精神，跟進對工商聯(lián)成員企業(yè)后續(xù)服務(wù)，8月18日，耒陽支行行長劉卉、副行長胡志巖帶領(lǐng)客戶經(jīng)理走訪了位于耒陽市大義鄉(xiāng)合建村的煤炭行業(yè)優(yōu)秀民營企業(yè)——耒陽市大豐福利洗煤有限公司，調(diào)查了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等情況。銀企雙方秉承合作共贏的原則，進行了友好、坦誠的交流和溝通，就繼續(xù)深化雙邊合作達成共識。

　　該公司總經(jīng)理倪水林對工行給予企業(yè)大力支持深表感謝，并簡要介紹了公司上半年的經(jīng)營情況以及煤炭深加的市場行情及發(fā)展規(guī)劃，希望與工行保持緊密合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

　　隨后，客戶經(jīng)理詳細介紹了工商銀行金融服務(wù)理念、金融服務(wù)種類及特點，有針對性對國內(nèi)發(fā)票融資、應(yīng)收賬款（保理）融資、退稅應(yīng)收款融資等信貸品種和電子銀行、信用卡等業(yè)務(wù)產(chǎn)品進行了推介和現(xiàn)場演示。會場不時爆發(fā)出熱烈的掌聲，充分表達了與會人員對工行金融服務(wù)理念的認同及金融服務(wù)產(chǎn)品的認可。

　　最后，劉卉行長指出，要通過不斷深化金融服務(wù)內(nèi)涵，在改善中小企業(yè)融資環(huán)境并參與構(gòu)建耒陽市中小企業(yè)服務(wù)體系等方面作出積極探索，有力地促進民營企業(yè)發(fā)展壯大，助推地方經(jīng)濟發(fā)展，并對下一步工作提出了具體要求。

　　一是重點抓好“細心+盡心”為主題的產(chǎn)品營銷活動。認真把握企業(yè)經(jīng)營特點，為中小企業(yè)制定專門的金融服務(wù)方案，全方位滿足企業(yè)的金融需求，著力為企業(yè)解決實際問題，幫助企業(yè)尋找新的融資渠道和理財方法，增強企業(yè)與銀行全面合作的信心。

　　二是積極拓展農(nóng)村金融市場。要與耒陽市大豐福利洗煤有限公司結(jié)對為友好合作單位，通過向該企業(yè)的產(chǎn)品營銷有效地輻射周邊農(nóng)村市場。同時向該公司所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部職工詳細推介金融產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，鼓勵該鎮(zhèn)的中小企業(yè)主、個體業(yè)主、鎮(zhèn)政府的干部職工使用工行產(chǎn)品，享受工行服務(wù)，并希望通過該鎮(zhèn)客戶代表的影響力擴大影響力半徑，促進工行產(chǎn)品向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，提高重點金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品在農(nóng)村金融市場的占有率，提升市場競爭能力。

　　三是加快煤炭行業(yè)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。煤炭是耒陽市支柱產(chǎn)業(yè)，要重點發(fā)展，要加快與該行業(yè)重點中小企業(yè)的溝通和了解，鞏固銀企合作關(guān)系，加深企業(yè)對工行新理念、新服務(wù)、新產(chǎn)品的了解，提高工行產(chǎn)品向重點行業(yè)、重點企業(yè)的滲透速度，充分發(fā)揮“1+N”輻射效應(yīng)，為進一步深挖和拓展客戶資源打下堅實的基礎(chǔ)。