今年以來，工行烏海分行認(rèn)真研究分析個(gè)人貸款市場(chǎng)潛力和客戶需求，有針對(duì)性推介各項(xiàng)貸款品種，加大營(yíng)銷的廣度和深度，實(shí)現(xiàn)了個(gè)貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　今年，工行烏海分行將個(gè)人汽車消費(fèi)貸款作為突破點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。針對(duì)汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大的契機(jī)，分行調(diào)整工作重點(diǎn)，大力開展汽車消費(fèi)貸款營(yíng)銷工作，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加強(qiáng)與汽車經(jīng)銷商、擔(dān)保公司的聯(lián)系，開辦通過汽車經(jīng)銷商、擔(dān)保公司擔(dān)保的中介式汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；對(duì)符合直貸式汽車消費(fèi)貸款借款人條件、購買家用轎車的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行聯(lián)系推介，推動(dòng)個(gè)人家用汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　此外，工行烏海分行還以個(gè)人貸款優(yōu)質(zhì)客戶授信業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，加大營(yíng)銷宣傳力度，鎖定目標(biāo)客戶群，對(duì)收入水平較穩(wěn)定的客戶，組織人員進(jìn)行上門營(yíng)銷，集中授信，最大限度批量爭(zhēng)攬高端客戶群體。在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，分行積極營(yíng)銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款或信用貸款，并抓好經(jīng)營(yíng)貸款營(yíng)銷工作，通過調(diào)查摸底，篩選經(jīng)營(yíng)規(guī)模檔次較高、交易活躍、現(xiàn)金流量大、管理規(guī)范的商戶，有針對(duì)性地開辦經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，分行利用個(gè)人房屋抵押貸款用途寬泛、金額高、期限長(zhǎng)的特點(diǎn)，大力發(fā)展個(gè)人房屋抵押貸款業(yè)務(wù)，將個(gè)人房屋抵押貸款業(yè)務(wù)作為個(gè)人消費(fèi)貸款新的增長(zhǎng)點(diǎn)，取得了良好的成效。