今年以來，工行山西運(yùn)城分行在加大力度營銷主要業(yè)務(wù)的同時(shí),以推進(jìn)中間業(yè)務(wù)的同時(shí),以推進(jìn)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展為契機(jī)，深入挖掘中間業(yè)務(wù)增效空間，取得明顯效果。

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提升思想認(rèn)識(shí)。該行始終把中間業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)抓緊抓實(shí)，行領(lǐng)導(dǎo)在多種場(chǎng)合和會(huì)議上分析中間業(yè)務(wù)的形勢(shì)，引導(dǎo)全行提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。在年初制定的營業(yè)費(fèi)用分配、績(jī)效工資考核等辦法中，加大對(duì)中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核力度；對(duì)中間業(yè)務(wù)發(fā)展落后的支行和城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，按照《管理人員問責(zé)制實(shí)施辦法》進(jìn)行問責(zé)，督促全轄大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，形成了良好氛圍。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體營銷素質(zhì)。先后分兩期對(duì)支行管理人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷人員進(jìn)行了新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求各行和城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)轄內(nèi)員工開展再培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工掌握中間業(yè)務(wù)的種類、產(chǎn)品及其特點(diǎn)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶營銷。

　　三、加強(qiáng)開源節(jié)流，實(shí)施精細(xì)管理。該行全面梳理中間業(yè)務(wù)原有品種，篩選適合自身發(fā)展的產(chǎn)品予以重點(diǎn)營銷和推廣，逐漸消滅了新業(yè)務(wù)空白點(diǎn)。通過開辟增收新渠道，在新的收入項(xiàng)目上跨出了較大步伐。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行中間業(yè)務(wù)收費(fèi)減免制度，控制減免范圍、減免對(duì)象與減免權(quán)限，嚴(yán)防中間業(yè)務(wù)收入“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生，保證中間業(yè)務(wù)收入應(yīng)收盡收、足額入帳。