近期，泰州分行通過深入市場，調查研究，細分客戶，精心組織，全員營銷，加強服務等措施，努力提高儲蓄存款市場份額，確保完成全年任務，并為明年儲蓄存款工作打好基礎。

　　一是細分客戶，主動營銷。泰州分行在年初收集的個人大客戶名錄中進一步篩選、分類，擬訂出當前拓展對象。通過逐戶安排上門營銷或集中舉辦個人理財產品推介會的形式進行營銷。

　　二是層層發(fā)動，精心組織。該行專門召開產品營銷專題動員會，明確開展儲蓄存款對提高市場競爭力的積極意義，將資金流量大、流通速度快、業(yè)務發(fā)生頻繁的個體工商戶、私營業(yè)主等客戶群體鎖定為營銷重點，全面開展了儲蓄存款市場營銷活動。

　　三是繼續(xù)實施全員營銷戰(zhàn)略。采取主任包單位，員工包小區(qū)或居民的辦法，挨門挨戶散發(fā)宣傳營銷材料，把儲蓄存款作為主打產品進行重點營銷，廣泛走訪市場和客戶聽取他們的需要和呼聲，借機大力推介銀行卡結算、代發(fā)工資等產品，增進優(yōu)質客戶對工行的了解，樹立了良好的形象。

　　四是加強柜面宣傳，對到柜臺辦理業(yè)務的客戶，柜員主動、熱情的進行細致介紹，使客戶在辦理業(yè)務過程中就可以了解各儲種的特點及辦理方法，深得客戶的歡迎。