今年來，盱眙支行圍繞“提質(zhì)增效”中心目標(biāo)，不斷推進(jìn)“一體化”營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型步伐，大力發(fā)展轉(zhuǎn)型產(chǎn)品業(yè)務(wù)，取得了較好的效果，極大地提升了該行經(jīng)營(yíng)效益。

　　一、轉(zhuǎn)變觀念，擴(kuò)大轉(zhuǎn)型產(chǎn)品業(yè)務(wù)份額。該行認(rèn)真按照上級(jí)行調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)策略，帶領(lǐng)全行員工積極轉(zhuǎn)變觀念，在做好傳統(tǒng)負(fù)債和資產(chǎn)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí)，將代理業(yè)務(wù)、電子銀行以及信用卡等風(fēng)險(xiǎn)低、盈利高的產(chǎn)品作為增效的中心工作來抓，做到在安排工作上，用“高目標(biāo)帶動(dòng)大發(fā)展”來統(tǒng)領(lǐng)全局，下達(dá)任務(wù)時(shí)加大計(jì)劃任務(wù)，突出提高上述轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的份額，擴(kuò)大盈利空間，增加發(fā)展后勁和潛力。做到年有計(jì)劃，月有計(jì)劃，將任務(wù)分解到人，并狠抓落實(shí)。

　　二、強(qiáng)化營(yíng)銷，推行產(chǎn)品整合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。為了保證完成任務(wù)目標(biāo)，該行一是將產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)一體化營(yíng)銷策略，將對(duì)公業(yè)務(wù)作為依托和市場(chǎng)基礎(chǔ)，將轉(zhuǎn)型產(chǎn)品對(duì)客戶實(shí)行捆綁營(yíng)銷；二是采取營(yíng)銷小分隊(duì)和單兵作戰(zhàn)相結(jié)合的辦法，推動(dòng)營(yíng)銷向縱深發(fā)展，該行成立了幾個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷小分隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)具體產(chǎn)品實(shí)行突出營(yíng)銷，每一個(gè)小分隊(duì)都由一名行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和督促；三是積極上門做好產(chǎn)品演示宣傳工作，小分隊(duì)將演示活動(dòng)按客戶單位名單逐個(gè)上門，認(rèn)真宣傳和演示工行產(chǎn)品，發(fā)展和培植客戶；四是狠抓網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷工作，加強(qiáng)服務(wù)，由柜員、大堂經(jīng)理以及客戶經(jīng)理加大產(chǎn)品推介力度，打好陣地戰(zhàn)，突出網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷功能。

　　三、創(chuàng)新管理，建立健全新型目標(biāo)管理機(jī)制。該行依托“產(chǎn)品實(shí)行計(jì)價(jià)，績(jī)效依靠業(yè)績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理念，積極進(jìn)行管理創(chuàng)新，健全科學(xué)合理的管理機(jī)制。一是推行高目標(biāo)帶動(dòng)大發(fā)展，將任務(wù)分為基礎(chǔ)目標(biāo)和期望目標(biāo)兩大塊，給員工留出發(fā)揮潛能空間；二是推行科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制。以效益為核心，改進(jìn)和完善考核評(píng)價(jià)體系，建立分層次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)期望目標(biāo)的達(dá)成則給予重獎(jiǎng)；三是經(jīng)常開展一些勞動(dòng)競(jìng)賽，每周一評(píng)，對(duì)業(yè)績(jī)突出者適當(dāng)給予表彰，提高員工的營(yíng)銷積極性。

　　四、以人為本，打造精品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。該行一是加強(qiáng)培訓(xùn)教育工作，通過每周一次例會(huì)形式對(duì)員工進(jìn)行觀念、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)，持續(xù)不斷向員工灌輸成功理念和正確的積極向上的人生價(jià)值觀念，并努力提高員工營(yíng)銷技能；二是建議部分有能力員工參加金融理財(cái)師等執(zhí)業(yè)資格學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；三是將客戶經(jīng)理按業(yè)務(wù)領(lǐng)域成立營(yíng)銷小分隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷合力，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和重點(diǎn)突破策略，同時(shí)發(fā)揮好大堂經(jīng)理的作用，為客戶提供更專業(yè)、更貼心的引導(dǎo)、咨詢服務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷能力。