在與廣州處于“冷戰(zhàn)”狀態(tài)13年后，全球最大零售商沃爾瑪終于作出讓步，從而在廣州開出其首家門店。

　　沃爾瑪與廣州的博弈

　　1996年可謂“中國大賣場元年”。當(dāng)年，包括沃爾瑪、好又多、萬客隆在內(nèi)的知名大賣場紛紛在中國起航。各地政府也以各種優(yōu)惠稅收政策向這些零售業(yè)“財神”們拋出“繡球”。其中，好又多、萬客隆把總部安在廣州，而沃爾瑪中國總部卻最終落在了深圳。

　　沃爾瑪實行總部管理制，與家樂福等零售商普遍采用的區(qū)域管理制最大的不同在于，“沃爾瑪在中國任何一個城市開店，財稅收入都要上繳到總部所在地的財稅部門。也就是說，假如沃爾瑪在廣州開店賺錢，稅收卻交給深圳。”

　　“這讓廣州方面很不滿。”一位廣州經(jīng)貿(mào)部門的內(nèi)部知情人士昨日（10月27日）向CBN記者透露。

　　此后，沃爾瑪曾三次高調(diào)向廣州示好，但廣州市政府給出的條件是，“歡迎沃爾瑪進來，但前提條件是：要么將中國總部或結(jié)算中心遷至廣州；要么就在廣州采用區(qū)域管理制，在廣州賺錢在廣州納稅。否則，請不要到市區(qū)來。”原廣州商業(yè)局的一位官員向CBN記者透露。

　　沃爾瑪妥協(xié)

　　經(jīng)過13年的拓展，沃爾瑪在珠三角地區(qū)的版圖已經(jīng)對廣州構(gòu)成“圍城之勢”──以深圳總部為基地，沃爾瑪在東莞、汕頭、佛山、惠州、湛江、韶關(guān)、江門、茂名等地已開及籌備的分店至少有20多家門店。

　　而13年來，沃爾瑪并未放棄進入廣州市場的努力，但始終未能成行。直到去年年初才有了實質(zhì)性進展。

　　2008年，海印鄙份000861.SZ）全面轉(zhuǎn)型，發(fā)力購物中心項目開發(fā)，并在番禺成功圈地建造當(dāng)?shù)馗邫n購物中心。在選擇大賣場商戶合作伙伴時，素有“商業(yè)鬼才”之稱的邵建明想到了與項目檔次匹配的沃爾瑪旗下高端零售品牌“山姆會員商店”。

　　雙方互通意愿，合作一拍即合。知情人士透露，雖然廣州最終放棄游說沃爾瑪遷移總部，但雙方仍就稅收歸屬地問題達(dá)成一致：在廣州開店必須與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資注冊公司，而不是設(shè)立隸屬于深圳總部的地方分支機構(gòu)。按照公司法規(guī)定，在廣州開店經(jīng)營所得稅收收入全部上繳至廣州稅務(wù)部門。

　　“沃爾瑪與海印合資開店，實際上是對廣州市場和市政府的妥協(xié)，更是對堅守的總部管理制的妥協(xié)。”廣州楚睿商業(yè)咨詢公司董事長黃文杰如此評價。

　　“這標(biāo)志著沃爾瑪公司在中國華南地區(qū)市場的發(fā)展邁出了重要一步。”昨日（10月27日），沃爾瑪中國總裁兼首席運行官陳耀昌這樣對CBN記者說。

　　走高端路線

　　作為后進者，沃爾瑪將以山姆會員商店打頭陣，旨在挖掘廣州高端消費市場潛質(zhì)，與家樂福等平價大賣場錯位競爭。

　　沃爾瑪首店將入駐位于廣州番禺的海印又一城購物中心，總投資3000萬美元，為沃爾瑪中國投資最高的店鋪之一。

　　與在中國開設(shè)的另外三家山姆會員商店一樣，該店亦采取會員制倉儲式的經(jīng)營模式。每年必須交納150元的會員費方可入店購物。

　　沃爾瑪方面透露，公司很快還有一至兩家面向高端消費群體的山姆會員商店開業(yè)。而沃爾瑪在中國現(xiàn)有的163家商場中僅有4家為山姆會員商店。

　　對此，零售行業(yè)分析人士表示，國內(nèi)零售業(yè)增速在三季末轉(zhuǎn)正之后，區(qū)域型投資率先“蘇醒”，而最大特征便是從中端市場向兩邊發(fā)散。其中，定位中端的傳統(tǒng)百貨市場趨于飽和，專營高檔奢侈品商品的高端百貨和專營打折商品的outlet折扣店成為今明兩年百貨商的主要轉(zhuǎn)型方向；而超市由于毛利過低（正常超市毛利在8%—12%之間，而價格戰(zhàn)令其降至5%—6%，甚至負(fù)毛利），則朝著高端超市與百貨方向轉(zhuǎn)型。“畢竟，高端超市和百貨公司的平均毛利可保證在18%—22%之間，純穿著類百貨公司最高綜合毛利可達(dá)26%。”

　　此外，零售巨頭為了填補空白市場，搶占三四線城市的商業(yè)資源，“大鱷吞小魚”的局面將在國內(nèi)二三線市場乃至一線市場的邊遠(yuǎn)地區(qū)頻繁上演。