用友軟件房地產(chǎn)建筑事業(yè)部總經(jīng)理蔣駿近日接受專訪時(shí)表示，用友目前在房地產(chǎn)建筑行業(yè)信息化市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)規(guī)模大約1億元人民幣，預(yù)期未來(lái)2～3年，用友管理軟件在這個(gè)垂直行業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)規(guī)模將能達(dá)到5億元，市場(chǎng)占有率接近50%。
房地產(chǎn)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，全國(guó)有大約5萬(wàn)家各種規(guī)模的房地產(chǎn)公司，其中，活躍的房地產(chǎn)公司約1萬(wàn)家。“房地產(chǎn)業(yè)整體信息化程度較低，”蔣駿表示，但地產(chǎn)業(yè)投資額度大，起點(diǎn)很高，客戶都希望能夠做“一體化”的系統(tǒng)，因此“從用友看到的情況來(lái)說(shuō)，(房地產(chǎn)業(yè)信息化需求)是呈爆炸性的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度非常快。
用友NC：實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)集團(tuán)管控
用友從幾年前開始開拓房地產(chǎn)市場(chǎng)，2008年初，收購(gòu)了中國(guó)名列前茅的房地產(chǎn)專業(yè)軟件公司上海天諾，目前，用友在房地產(chǎn)信息化市場(chǎng)的占有率大約30%。蔣駿表示，用友在NC產(chǎn)品線的定位上是集團(tuán)管控的模式，希望它能夠達(dá)到財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的管控目標(biāo)，能夠把多項(xiàng)目、跨地域的項(xiàng)目管理起來(lái)，并且能夠管理整個(gè)集團(tuán)公司的人財(cái)物資源。
蔣駿介紹到，而其他一些專業(yè)軟件公司，則做的是一些專業(yè)模塊，比如項(xiàng)目管理、售樓等模塊，把平常手工工作的流程和表單搬到軟件上去，但是“簡(jiǎn)單的電算化工作，不能起到資源整合和平衡的工作，也不能起到跨部門之間的協(xié)同工作。”
金融危機(jī)促使地產(chǎn)業(yè)重視管理
房地產(chǎn)是跟金融連接最緊密的行業(yè)，房地產(chǎn)的生產(chǎn)資料，一個(gè)是土地，一個(gè)是錢，而錢的來(lái)源都是銀行貸款，房地產(chǎn)快速發(fā)展必須借助于金融工具，所以金融跟房地產(chǎn)是天生聯(lián)在一起的。在美國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)是屬于金融行業(yè)，因?yàn)樗喔鹑谙嚓P(guān)。所以，金融危機(jī)首先影響的就是房地產(chǎn)業(yè)。
但國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)信息化行業(yè)卻沒(méi)有受到金融危機(jī)的影響，蔣駿表示，用友NC房地產(chǎn)業(yè)務(wù)卻在金融危機(jī)期間大幅增長(zhǎng)，原因有幾個(gè)：中國(guó)房地產(chǎn)的企業(yè)化只有20多年，中國(guó)90%的房地產(chǎn)公司都是區(qū)域化的公司和項(xiàng)目型公司，所以，“這個(gè)行業(yè)缺少規(guī)范化管理，也無(wú)所謂企業(yè)管理的存在。正是因?yàn)橛薪鹑谖C(jī)，房地產(chǎn)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)也不是永遠(yuǎn)保持掙錢的，也是有風(fēng)險(xiǎn)的。于是大的房地產(chǎn)公司開始加強(qiáng)內(nèi)部管理，要控制成本、進(jìn)度、貸款規(guī)模，需要控制暗箱操作行為等。所以，金融危機(jī)實(shí)際上造成房地產(chǎn)企業(yè)更加企業(yè)化，從而給信息化帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)遇。
“從2007年以來(lái)，每年我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都超過(guò)了50%，2006年以前我們的收入是一千多到兩千萬(wàn)，現(xiàn)在將近1億了。2006年以前加在一起簽了不到10個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在我們?cè)谧龅捻?xiàng)目，光是NC就將近60個(gè)項(xiàng)目，如果加上天諾的話，共有100多個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施。我們的人員規(guī)模也從原來(lái)的10幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的100多人。”
項(xiàng)目化特征改變軟件授權(quán)模式
蔣駿表示，房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)之一是項(xiàng)目化，以天諾為例，天諾在被用友收購(gòu)之前的授權(quán)方式主要是按項(xiàng)目授權(quán)和按并發(fā)授權(quán)兩種模式。用友今年發(fā)的版本，是基于天諾軟件而做的房地產(chǎn)ERP版本，支持兩種授權(quán)方式的：增加一個(gè)項(xiàng)目付費(fèi)，在銷售過(guò)程中又把并發(fā)數(shù)和項(xiàng)目授權(quán)結(jié)合在一起，客戶有多少個(gè)項(xiàng)目至少要買多少個(gè)并發(fā)。“這樣可以把客戶第一次上線的成本降下來(lái)，當(dāng)你有新項(xiàng)目時(shí)，再增加這個(gè)成本，并可以分?jǐn)偟胶芏嗄耆ァ?
“SAP、甲骨文做不了中國(guó)地產(chǎn)信息化”
蔣駿認(rèn)為，國(guó)外軟件公司并沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的房地產(chǎn)管理軟件品牌。“像SAP、甲骨文他們都沒(méi)有針對(duì)這個(gè)行業(yè)的專門版本，我們關(guān)注SAP、甲骨文很多年了，在房地產(chǎn)領(lǐng)域跟我們競(jìng)爭(zhēng)如果有10次的話，我們可能贏9次，他們可能贏一次，因?yàn)樗麄儧](méi)有這樣一個(gè)行業(yè)化的模塊，而他們的平臺(tái)架構(gòu)又比較大。”
“SAP的應(yīng)用跟制造業(yè)有關(guān)，在汽車、石油這些領(lǐng)域，SAP比較不錯(cuò)；而在金融服務(wù)領(lǐng)域，甲骨文做得比較好。但是在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，歐洲也好，美國(guó)也好，生產(chǎn)的形態(tài)已經(jīng)和中國(guó)完全不一樣。比如，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)很小，SAP或甲骨文不可能給它開發(fā)一套軟件，而美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離大規(guī)模開發(fā)建設(shè)的階段，現(xiàn)在主要是做交易、維護(hù)修繕的管理。”
蔣駿表示，中國(guó)現(xiàn)在的新房銷售額是全世界最大，產(chǎn)業(yè)的管理難度縱深和復(fù)雜性比國(guó)外大很多，因此中國(guó)的房地產(chǎn)信息化雖然發(fā)展會(huì)晚一點(diǎn)，但起點(diǎn)也會(huì)比較高，對(duì)用友來(lái)講，只需要跟著中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)把管理做好之后，就成為全世界最好的房地產(chǎn)管理軟件了。
