創(chuàng)業(yè)計劃要求提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。

　　創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

　　創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。

　　執(zhí)行總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述。
　　機(jī)會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
　　競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
　　團(tuán)隊概述 提供的利益

　　產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

　　公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。 

　　市場調(diào)查和分析 闡釋以下問題：

　　顧客
　　市場容量和趨勢
　　競爭和各自的競爭優(yōu)勢
　　估計的市場份額和銷售額
　　市場發(fā)展的走勢 

　　公司戰(zhàn)略 闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題: 

　　營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升 
　　規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險 
　　制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn) 

　　總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 

　　收入 
　　收支平衡點和正現(xiàn)金流 
　　市場份額
　　產(chǎn)品開發(fā)介紹
　　主要合作伙伴　融資關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
　　說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

　　管理團(tuán)隊 介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

　　介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　毛利和凈利 
　　盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本
　　達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
　　達(dá)到爭先近六所需的月數(shù) 

　　財務(wù)預(yù)測 包括收入報告，平衡報表，
　　前兩年為季度報表 
　　同一時期的估計現(xiàn)金流分析
　　突出成本控制系統(tǒng) 

　　假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點"，包括： 

　　總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級
　　如何使用這些資金
　　投資人可以得到的回報 
　　還可以討論可能的投資人退出策略

　　應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點

　　應(yīng)該：
　　清楚，簡潔 
　　展示市場調(diào)查和市場容量
　　確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個投資退出策略 
　　解釋為什么你最合適作這件事 
　　請讀者做出反饋 

　　不應(yīng)該：
　　過分樂觀
　　拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
　　面向產(chǎn)品
　　忽視競爭威脅
　　進(jìn)入一個擁塞的市場 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃 
　　濫發(fā)計劃
　　仔細(xì)尋找可能的投資人 

　　創(chuàng)業(yè)計劃的要求
　　創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：3-4頁A4紙。

　　基本部分 機(jī)會

　　1）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）
　　2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求
　　3）、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？

　　策略 

　　4）、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 
　　5）、怎樣盈利？
　　6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？
　　7）、誰是顧客？ 怎樣做 
　　8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
　　9）、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗和不足。
　　10）、行動計劃。

　　可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
　　命名時應(yīng)考慮的因素：
　　直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力
　　
　　注意： 以顧客為中心描述這一討論的框架
　　環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
　　目前尚未解決的問題 特定的大型項目 

　　這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處　初步的成功

　　例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)Z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億元的需求，使用S解決方案,針對/解決R問題。

　?。?）使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

　?。ǘ┮环萃暾膭?chuàng)業(yè)計劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長。

　　創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

　　明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。
　　例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。

　　細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。

　　實現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗；教授； 說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格； 

　　銷售方式供選方案：
　　顧客：銷售渠道？ 
　　創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？
　　制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？
　　分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？
　　科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么！
　　為你的陳品/服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價格；
　　決策者？預(yù)算； 成本+利潤=價格

　　從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是?。?nbsp;舉例說明大潛力的特點。

　　例如： 3_5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元； 每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行的股票（IPO）; 稅前利潤達(dá)20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 描述產(chǎn)品/服務(wù) 分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；

　　找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當(dāng)前的角逐者/解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手；

　　例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司； 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？ 別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力 

　　與顧客交談 如果我們可能做到這些，他們會買嗎？ 如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？ 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷。

　　確立競爭優(yōu)勢 當(dāng)前的運營者/解決方案 誰是當(dāng)前的直接競爭者？ 有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？ 

　　從別的角度的解決方案？ 運作要求 我們的競爭力 與顧客交談 保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險；申請專利/國際專利的保護(hù)； 樹立一個品牌形象； 行動；行動，在行動，占據(jù)市場。

　　建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問。

　　實現(xiàn)你的承諾 原型示范； 展示第一個訂貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

　　10.量化 

　　自上而下：目標(biāo)市場的容量；
　　自下而上：與顧客交談；
　　競爭對手的銷售； 
　　對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值； 盈利和利潤目標(biāo)；

　　運營成本：價值鏈 由于大部分人對這一部分不熟悉，這里舉例說明： 您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入？但是因為您需要說服風(fēng)險投資者們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。 

　　例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型 開發(fā)： 3個FT開發(fā)員：340，000年薪=$120,000;合同圖形和飲品設(shè)計人員=$25,000;開發(fā)總費用：$145,000 創(chuàng)造價值的過程：開發(fā)；市場營銷； 開發(fā)：1個FT市場營銷經(jīng)理：140,000年薪=$40,000; 3個貿(mào)易展示：3住6000=$18,000; 印刷營銷材料：$10,000; 合同PR代理：$10,000; 網(wǎng)站：$8,000; 市場營銷總成本：$86,000; 制造：CD_ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本$1.00/個； 分銷： 零售：零售價格的50%；總的分銷成本：50%的零售價格； 量化 零售價格：$20/個，計劃第一年銷售100,000個； 開發(fā)成本：$145,000 營銷成本：$86,000 制造成本：$100,000 分銷成本：$1,000,000 總成本：1,331,000 利潤：$669,000 

　　(三)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃 

　　第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

　　第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一奮勇過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了大量的信息：包括前在客戶的數(shù)量、他們愿意附的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。