摘要：城市營銷是形成城市競爭優(yōu)勢的重要途徑,針對泉州內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅,目前泉州市存在民營企業(yè)外遷,總部外遷、資金外流、稅收外流,縣域品牌和企業(yè)品牌高于城市品牌等問題。為此,應(yīng)選擇科學合理的城市營銷策略,凸現(xiàn)城市特色,彰顯城市競爭優(yōu)勢,為經(jīng)濟社會發(fā)展注入活力,達到全面提高泉州市競爭力的發(fā)展目的。

　　關(guān)鍵詞：泉州市;城市營銷策略;城市競爭力

　　Abstract:City marketing strategy is an important way to form city′s competitive advantage. Through the SWOT analysis, the paper points out the problems about city marketing of Quanzhou, such as corporate relocation, the relocation of the headquarters, capital outflows, tax exodus , county brand and corporate brand are higher than urban brand. Therefore, Quanzhou city should choose a scientific and rational marketing strategy, highlight urban features , highlight urban competitive advantage and inject vitality into economic and social development in order to realize the purpose of comprehensively improving the competitiveness of Quanzhou City.

　　Key words: Quanzhou city ;city marketing strategy; urban competitiveness

　　城市營銷的概念最早來源于現(xiàn)代營銷之父菲利普•科特勒的《國家營銷》,在書中菲利普•科特勒認為一個國家也可以像一個企業(yè)那樣用心經(jīng)營,因此國家營銷應(yīng)當突出自己的特點,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢所在,提高自己的競爭力[1]。目前理論界沿用最多、最被認可的是他在城市營銷的系列論著中逐漸發(fā)展和形成的城市營銷定義:“城市營銷是指為滿足城市目標市場的需求而進行的規(guī)劃和設(shè)計,成功的城市營銷應(yīng)使市民、企業(yè)對其所在的社區(qū)感到滿意,游客和投資者對城市的期望得到滿足” [2]。國外“城市營銷”開始于20世紀30年代,當時美國南部各州城市開始陸續(xù)關(guān)注“營銷城市”。20世紀70-80年代,城市之間競爭加劇,企業(yè)在選擇地點時有了更多的議價能力,城市營銷目標開始體系化,并通過競爭分析和市場分析架構(gòu)城市發(fā)展戰(zhàn)略體系。20世紀90年代以后,城市開始尋找對自己而言最具競爭優(yōu)勢的利基市場,更注重城市核心競爭力的營銷。

　　在中國,“城市營銷”是改革開放之后才開始的。20世紀80年代到90年代初,城市主要通過宣傳廉價的勞動力和土地資源以及優(yōu)惠的財稅政策來吸引投資,“城市營銷”是潛意識的。90年代中后期以后,城市之間競爭的焦點由爭奪政策和資金轉(zhuǎn)向市場爭奪“顧客”。“城市營銷”作為一種全新的城市經(jīng)營理念,越來越受到理論界和實際工作者的重視。城市理論界普遍認為,一個以提升城市形象及其競爭力的城市營銷時代已經(jīng)來臨。目前泉州正面臨著海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)良好的發(fā)展機遇。推行泉州城市營銷,是提升泉州城市競爭力和綜合實力的需要;也推動城市品牌化、推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大的需要;更是促進城市化發(fā)展、建設(shè)海峽西岸核心城市的需要[3]。通過實行一系列的城市品牌推廣策略來建立自己的城市品牌,從而吸引更多的投資者、人才、旅游者等,達到提高城市競爭力的目的。因此,推進泉州城市營銷具有重要的現(xiàn)實意義和理論意義。

　　一、泉州城市營銷SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(Strength)

　　泉州地處我國東部沿海開放區(qū),是海峽西岸經(jīng)濟區(qū)重要的中心城市之一,是福建省三大中心城市之一。北承省會,南接廈門,東望臺灣,區(qū)位優(yōu)勢明顯。民營經(jīng)濟發(fā)達,產(chǎn)業(yè)集聚狀況良好,擁有安踏、七匹狼、特步等原產(chǎn)地知名品牌。與港澳臺經(jīng)濟文化交流頻繁,僑鄉(xiāng)優(yōu)勢明顯,歷史文化名城,文化資源豐富。

　　(二)劣勢(Weakness)

　　泉州境內(nèi)山地、丘陵占土地總面積的4/5,可開發(fā)利用土地資源有限,不利于大型工業(yè)集聚區(qū)的形成和發(fā)展;交通等基礎(chǔ)設(shè)施亟待進一步改善,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化不高,民營企業(yè)發(fā)展后勁不足;城市高等教育不夠發(fā)達,融經(jīng)濟技術(shù)于一身的高級復合型人才緊缺,科研實力和自主創(chuàng)新能力薄弱;政府推銷能力較低,城市關(guān)注度低,廈門的城市關(guān)注度排名在第10位,而泉州排在第38位[4]。

　　(三)機遇(Opportunity)

　　黨的十七大首次將“海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”寫入“十一五”規(guī)劃中,海峽西岸經(jīng)濟區(qū)是中國經(jīng)濟發(fā)展的新熱點地區(qū),海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的城市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,對作為地處環(huán)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)三大核心城市之一的泉州是一次良好的發(fā)展機遇。日前通過的《海峽西岸城市群協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃》中,整個海峽西岸的交通要道將進行全面優(yōu)化,泉州將成為海西重要交通樞紐。2006年泉州第一個臺商投資基地建立以2008年11月4日兩岸全面實現(xiàn)三通,這些都將有利于兩岸形成良好的政治、經(jīng)濟、文化互動,泉州應(yīng)把握好這難得的發(fā)展機遇。

　　(四)威脅(Threat)

　　近幾年來,同屬于沿海城市的廈門、福州等與泉州的城市定位存在相似之處,并且憑借政策等方面的支持,在招商引資、旅游、人才等方面對泉州產(chǎn)生了一定的威脅;省外溫州、東莞等地都在加快城市建設(shè)步伐,以期在城市日趨加劇的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,削弱了泉州的對外吸引力?？v觀全局,泉州目前正處于前有標兵,后有逐者的境況。加上泉州國際化進程緩慢,較少大型跨國企業(yè)在泉州設(shè)立區(qū)域營運中心,產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展促進作用小,不利于泉州城市形象的提高,也阻礙了泉州品牌的打造和推廣。

　　二、泉州城市營銷存在的主要問題

　　(一)缺乏大泉州品牌城市戰(zhàn)略規(guī)劃

　　從城市營銷的角度看,泉州城市品牌建設(shè)尚處在起步階段,缺乏大泉州城市品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌資源雖然十分豐富,各個縣域有自己的區(qū)域品牌,也擁有七匹狼、安踏?、特步等知名企業(yè)品牌,先后也贏得了“最佳中國魅力城市”“中國品牌經(jīng)濟城市”等一系列殊榮,但缺乏整合,對城市品牌建設(shè)缺乏統(tǒng)一領(lǐng)導和系統(tǒng)規(guī)劃,品牌營銷活動較零散。一方面使得城市總體品牌不夠突出,品牌形象較模糊,出現(xiàn)縣域品牌、原產(chǎn)地知名品牌高于城市品牌的局面,沒有與知名企業(yè)達成企業(yè)品牌和城市品牌聯(lián)合的戰(zhàn)略共識,各個縣域品牌也未充分形成合力;另一方面城市品牌的認知度和美譽度并不高,大多數(shù)泉州的城市顧客僅僅把泉州定位為一個生產(chǎn)制造型城市。城市營銷實踐仍然是停留在“城市推銷”的階段,還沒有真正把“通過滿足城市顧客需求,進而提高城市競爭力”實際上在軟硬件的建設(shè)以及城市服務(wù)方面與同水平的城市有一定的差距[5]。

　　(二)資本人才流失嚴重

　　泉州作為沿海開放較早的地區(qū),泉州市市場經(jīng)濟發(fā)育早,民營經(jīng)濟發(fā)展迅速,特別是晉江、石獅等地,經(jīng)過20余年的高速增長,已成功地實現(xiàn)經(jīng)濟的起飛。但近幾年,泉州出現(xiàn)了不少民營企業(yè)外遷的現(xiàn)象。泉州資本和品牌雙翼齊備的企業(yè)(如安踏、七匹狼)紛紛將總部遷往廈門、上海等大型城市,恒安集團、達利集團、石獅金苑服飾等企業(yè)紛紛將自己勞動加工環(huán)節(jié)遷往江西、湖南等內(nèi)地,使泉州區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟初步呈現(xiàn)外遷的潛在風險。根據(jù)中國人民銀行對民間資金的一次調(diào)查顯示,目前泉州可用投資民間資金至少在1 000億元以上[6]。但是泉州民間投資擴張的動力不足,其雄厚的民間資本的能量仍沒有充分釋放出來,大多數(shù)企業(yè)選擇投奔具有區(qū)位優(yōu)勢的京浙滬等地投資興業(yè)。目前泉州不少企業(yè)都不同程度地存在著人才流失的現(xiàn)象,據(jù)專家測算, 企業(yè)的人才流動率約為15%左右。其中民營企業(yè)的人才流失尤為嚴重,人才的流失,給企業(yè)造成無法估量的損失,極大地制約了企業(yè)的發(fā)展[7]。

　　(三)高新技術(shù)孵化基地品牌營銷意識較薄弱

　　在國內(nèi)市場競爭日趨激烈的背景下,泉州市產(chǎn)業(yè)升級已迫在眉睫。用現(xiàn)代高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),促進其實現(xiàn)跨越式發(fā)展,是提高泉州市經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益的必由之路,而科技企業(yè)孵化器在這一過程中起著至關(guān)重要的引導作用。泉州市科技企業(yè)孵化器是泉州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新源泉,是泉州市新的經(jīng)濟增長點,是泉州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的搖籃。然而,泉州高新技術(shù)孵化基地的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的文化氛圍營造力度不夠,科技企業(yè)孵化器的社會認知度低,孵化器品牌經(jīng)營意識較薄弱。

　　(四)旅游資源優(yōu)勢開發(fā)不足

　　泉州歷史文化積淀深厚,聯(lián)合國教科文組織將全球第一個“世界多元文化展示中心”定址泉州。泉州無論從它的山海資源、文化資源來講都比較具有競爭力。旅游資源豐富,有巨大潛在客源市場。不過泉州旅游資源開發(fā)力度不夠,大多數(shù)旅游者不了解泉州豐富的旅游資源,泉州旅游產(chǎn)業(yè)集群尚未形成,旅游市場沒有形成規(guī)模效應(yīng);旅游者的滿意度較差,來泉旅游者普遍反應(yīng),泉州旅游交通系統(tǒng)混亂,旅游服務(wù)水平有待提高。

　　三、泉州城市營銷目標市場的營銷重點分析

　　(一)投資者

　　屬于動態(tài)流動市場。所有的城市都在追逐投資者,泉州也不例外。這種投資群體可以分為:一是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)部門的資產(chǎn)所有者,需要區(qū)分其中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),促其穩(wěn)定發(fā)展并為其擴張?zhí)峁┲С?尤其在稅收、投資政策、用地供給和人才需求方面。二是新的產(chǎn)業(yè)部門的開發(fā)商,可分為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)和遷移企業(yè)。創(chuàng)新企業(yè)一般為中小企業(yè),需要政府提供一些平臺和扶持政策。遷移企業(yè)主要指實力厚、業(yè)務(wù)廣的大型公司,對泉州來講,需要泉州政府提供高效的政務(wù)、有利的稅收、迅捷的信息咨詢、更對象化的配套服務(wù),并能隨著企業(yè)經(jīng)營目標的轉(zhuǎn)移及時調(diào)整[10]。

　　(二)居民(人才)

　　屬于弱流動性市場。城市發(fā)展需要動態(tài)地保證城市居民的數(shù)量平衡,并吸引具有較高能力的素質(zhì)型居民。對居民居住環(huán)境的滿意度進行調(diào)研,滿足居民不斷增長的物質(zhì)文化需求,為此營銷的重點是:要構(gòu)筑適宜的居住環(huán)境,并根據(jù)不同階段、階層的消費群體特征,完善相應(yīng)的內(nèi)容建設(shè)。

　　(三)旅游者

　　屬于強流動性的市場。進一步可以分為休閑旅游者和商務(wù)旅游者。旅游業(yè)的發(fā)展、旅游市場的擴大對城市價值實現(xiàn)具有重要意義。其中,商務(wù)旅游對城市的作用更具特殊性,它屬于利潤較豐的高端市場(“80-20”現(xiàn)象:80%利潤來自 20%的高端市場)。在會議和參加展覽的閑暇去觀光旅游,還會產(chǎn)生吸引投資者的效果。根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示來泉的旅游群體收入水平普遍集中在中低水平500-2 000元之間占了87%,在中高收入這一群體上的游客很少,拓展不足。這一部分人可作為泉州城市營銷的重點,努力做到:一是有較為發(fā)達的商務(wù)、會展條件,能夠提供良好的發(fā)展商機;二是能為商務(wù)活動相關(guān)人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),有完善的住宿、娛樂、會所等服務(wù)設(shè)施。

　　四、泉州城市營銷的基本策略

　　城市品牌傳播的受眾一種是城市市民;另一種是城市的投資者、游客、政府官員。對市民的傳播目標主要是通過充分傳播,明晰城市定位,增強市民的認同感,提升市民的自豪感,促使市民與政府共同為建設(shè)城市品牌體驗而做出貢獻。對外傳播的則主要是促使人才、投資者、旅游者、中央政府或者地方政府對城市形成從知名到完整的認知,造就期望的聯(lián)想,促進品牌偏好,形成品牌拉力,提升原有的品牌體驗,進而達到城市發(fā)展戰(zhàn)略以及城市營銷的目標[10]。

　　(一)正確形象定位

　　目前泉州面臨第二次創(chuàng)業(yè)階段,根據(jù)泉州市規(guī)劃提出的基本定位,政府可以進行大泉州戰(zhàn)略規(guī)劃,整合縣域品牌和企業(yè)品牌資源,明確戰(zhàn)略定位,統(tǒng)一口徑,對外傳播品牌定位和形象。泉州曾經(jīng)是“海絲起點”,“東方第一大港”,海絲文化傳播的是多元文化融合的現(xiàn)象,亦是一種包容、鼓勵創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的海洋文化精神;泉州又是海峽西岸中心城市,僑鄉(xiāng)優(yōu)勢凸顯,因此可以將泉州城市品牌形象定位為海絲古港•海峽泉州-閩南創(chuàng)業(yè)新城。

　　(二)重視企業(yè)營銷

　　城市的核心價值是城市品牌,泉州要重視塑造城市統(tǒng)一的總品牌、各分類的子品牌。開展城市品牌營銷,建立城市品牌戰(zhàn)略與企業(yè)品牌形象識別系統(tǒng)。整合城市優(yōu)勢的“產(chǎn)品資源”,建立城市形象視覺識別系統(tǒng),如建設(shè)獨具特色的城市標志性建筑物,完善城市交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。建設(shè)泉州全民行為識別系統(tǒng),提高城市營銷意識,提高軟硬件方面的服務(wù)水平,做好“服務(wù)產(chǎn)品”營銷。

　　(三)積極利用廣告

　　泉州應(yīng)該制定整體的宣傳推廣計劃,加強城市形象宣傳。結(jié)合泉州自身的特色制作系列城市形象廣告,在央視的“魅力中國”等節(jié)目中宣傳“魅力泉州”,提高泉州知名度和美譽度。強化“中國•泉州”的宣傳力度。舉辦以城市為主題的文藝創(chuàng)作大賽,創(chuàng)作反映泉州城市形象的文學、影視、藝術(shù)作品,深化城市文化內(nèi)涵,積極塑造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新城市文化品牌,打造泉州創(chuàng)業(yè)之城、品牌之都的形象。另一方面,政府應(yīng)該出臺優(yōu)惠措施,與知名企業(yè)達成企業(yè)品牌和城市品牌聯(lián)合的戰(zhàn)略共識,鼓勵本地知名企業(yè)在廣告中表明 “中國•泉州”字樣,把泉州城市品牌與企業(yè)品牌進行并行宣傳;與企業(yè)合作,在紙巾、撲克牌等上面印制有關(guān)泉州城市品牌、企業(yè)品牌介紹及旅游景點介紹;發(fā)揮高校大學生的輻射作用,如可以在大學新生錄取通知書郵寄包中附上關(guān)于泉州城市的簡介,重點包括城市名片、城市特色,城市旅游景點等。

　　(四)加大網(wǎng)絡(luò)營銷

　　首先,建立城市形象網(wǎng)絡(luò)名片。整合網(wǎng)站資源,注冊有權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)名片,建立泉州城市網(wǎng)絡(luò)名片。將泉州政府、企業(yè)等各種網(wǎng)站整合起來,形成一個統(tǒng)一的整體,形成各網(wǎng)站相互促進、相互補充、統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一服務(wù)于海絲古港•海峽泉州-閩南創(chuàng)業(yè)新城的城市品牌;通過百度、谷歌等搜索引擎建立鏈接,加強對外傳播泉州城市品牌。其次,注重城市網(wǎng)絡(luò)營銷。圍繞城市營銷主題主辦相關(guān)論壇,可以開通虛擬社區(qū)群,創(chuàng)建城市營銷主題論壇,以促進城市居民交流;設(shè)置大眾論壇,城市博客,企業(yè)博客等,以使城市居民發(fā)表對城市發(fā)展的意見和建議;開展電子郵件營銷,提供免費郵箱服務(wù),宣傳城市建設(shè)成就等,提高城市居民的滿意度。利用網(wǎng)絡(luò)傳播迅速、便捷的優(yōu)勢進行全方位的城市網(wǎng)絡(luò)營銷,傳播城泉州市品牌。另外,面向泉州城市營銷對象的營銷策略。要在市場細分的基礎(chǔ)上進行研究,確定目標受眾,建設(shè)反映目標市場需求的城市產(chǎn)品,采取針對性的策略。

　　(五)加強組織保障

　　首先,堅持政府主導,發(fā)揮政府引領(lǐng)作用。政府作為城市營銷主體的主要組成部分,在城市營銷的過程中應(yīng)該發(fā)揮主導作用。在打造泉州城市品牌的過程中,泉州市政府要加強城市規(guī)劃管理,進一步完善大泉州城市格局,通過對城市資源的統(tǒng)一規(guī)劃和管理,整合各縣區(qū)分散的品牌, 準確定位,統(tǒng)一口徑,加強戰(zhàn)略協(xié)同,形成以中心城市為核心的特色鮮明、實力雄厚的大泉州品牌形象[14]。

　　其次,成立專門從事城市營銷的非營利組織或部門,該組織或部門屬于事業(yè)編制,可以不受政府換屆的影響。由于城市行政系統(tǒng)的劃分和區(qū)隔,以及政府官員任期的有限性和不確定性,更重要的是政府行政體系中營銷職能的制度性缺乏,這些都是城市營銷組織確定上的難題[15]。所以,泉州市應(yīng)建立了統(tǒng)一領(lǐng)導、多元協(xié)調(diào)的城市營銷組織網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)導機制,對泉州城市營銷進行項目管理。通過“扁平化”的組織結(jié)構(gòu),高效率地處理需要跨部門解決方的復雜問題,以最小的投入取得最好的營銷效果。

　　第三,加大資金投入。政府應(yīng)將城市營銷作為一項持續(xù)性的工作,在政府的經(jīng)費規(guī)劃中做出安排,為營銷提供一個穩(wěn)定的財務(wù)支持。引進商界等社會力量,吸收更多的企業(yè)運作方式,通過自身的宣傳服務(wù)成果來爭取更多的合作伙伴和資金的募集[8]。要對掌握的經(jīng)費進行精打細算,按照整合營銷的理念實施城市的最大化營銷[12],使有限的資金發(fā)揮最大化的效益。

　　五、面向泉州城市營銷對象的具體建議

　　(一)針對居民(人才)的營銷策略

　　首先,調(diào)動市民參與城市營銷。城市營銷可以增進市民的自豪感和對生活的滿意度,從而增強市民的愛鄉(xiāng)主義觀念,提高城市的凝聚力和號召力,鼓舞市民以更高的熱情投入到家鄉(xiāng)的建設(shè)中去[11]。市民是城市的核心和靈魂,市民作為城市的主體,是城市物質(zhì)財富和精神財富的創(chuàng)造者,是城市發(fā)展的重要力量。當?shù)鼐用裨诒镜亟佑|外來人員或當?shù)鼐用裢獬鼋佑|其他地方的人員中,當?shù)鼐用袷切畔⒌闹匾獋鞑フ遊12]。泉州的城市營銷策劃、規(guī)劃和實施應(yīng)吸收市民參與,以體現(xiàn)市民的意志,使市民在主觀上把城市營銷當成自己的事情,如讓市民充分了解泉州城市未來的城市規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)濟文化發(fā)展的成果、在城區(qū)主干道投放巨幅的城市公益廣告等。

　　其次,改善居住生活環(huán)境 營造良好氛圍 廣納人才。在吸引人才方面,要突出泉州發(fā)展對技術(shù)、管理等各種人才的巨大需求,努力營造一種廣羅人才、人盡其才、鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的社會環(huán)境氛圍。在我們一份《關(guān)于泉州就業(yè)環(huán)境與城市發(fā)展的問卷調(diào)查》中為吸引人才留泉工作的分析,泉州要加強完善人才制度和政策,改善居住生活環(huán)境,加強城市精神文化建設(shè)和人文關(guān)懷,增加對泉州城市的滿意度。在營銷渠道上要注重網(wǎng)絡(luò)營銷,據(jù)我們問卷統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)39%的求職者通過網(wǎng)絡(luò)招聘的途徑了解泉州的人才需求信息,占最大比例,說明網(wǎng)絡(luò)就業(yè)信息宣傳這方面是人才供求的一個重要渠道。要重視泉州城市品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播,使求職者充分了解泉州的人才需求信息,了解泉州在吸引人才方面的優(yōu)惠政策。

　　(二)針對投資者的營銷策略

　　1.注重投資軟環(huán)境建設(shè)。做好城市各種基礎(chǔ)設(shè)施(特別是交通)規(guī)劃,實施城市重點項目建設(shè),撐大城市骨架, 做大做強中心城市,充分發(fā)揮城市建設(shè)對吸引外地資本在泉投資創(chuàng)業(yè)的先導作用。盡力營造低成本、高效率的投資創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境,提高服務(wù)水平,加快轉(zhuǎn)變政府職能,建立和完善為投資商服務(wù)的機制. 提升產(chǎn)業(yè)層次,發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),加大高新技術(shù)孵化基地的建設(shè)力度,尤其是軟件方面的建設(shè),加強產(chǎn)學研合作,全面增強自主創(chuàng)新能力;落實名牌企業(yè)獎勵措施,加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度[5]。發(fā)揮會展業(yè)集約效應(yīng),發(fā)展壯大行業(yè)協(xié)會的力量,充分發(fā)揮其在招商引資的作用。辦好投資洽談會、投資環(huán)境說明會、項目推介等活動,擴大泉州的影響力。同時要重視網(wǎng)絡(luò)招商,網(wǎng)絡(luò)傳播迅速、便捷的優(yōu)勢。在吸引外來資本和資源要素方面,要突出泉州在海峽西岸經(jīng)濟圈的地位,悠久的歷史文化,經(jīng)濟的快速發(fā)展、巨大的商機潛力和加工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢等,充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源。

　　2.特別要注重對外營銷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境?？萍计髽I(yè)孵化器在用現(xiàn)代高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高泉州市經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益,這一過程中起著至關(guān)重要的引導作用。對投資者來說,要著重營銷產(chǎn)業(yè)政策和投資環(huán)境。一要積極對外營銷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策,吸引風險投資和社會民間資本引進,幫助企業(yè)尋求合作伙伴,以達到“多方出資、風險共擔、利益共享”的目標[13]。二要積極學習國內(nèi)外先進的高新科技孵化器管理經(jīng)營經(jīng)驗和運作的模式。如深圳積極培育科技服務(wù)體系,建立了完善的風險融資擔保體系;如天津開發(fā)區(qū),革新管理思維,積極營銷投資環(huán)境,這些管理和營銷經(jīng)驗都值得泉州城市營銷者借鑒。

　　(三)針對旅游者的營銷策略

　　1.明確泉州旅游品牌形象定位,提升旅游配套功能,提高旅游服務(wù)水平。泉州是國務(wù)院第一批公布的24個歷史文化名城之一,文化積淀深厚,歷史文化資源豐富,泉州要準確定位,發(fā)揮優(yōu)勢,打造品牌指引旅游業(yè)的發(fā)展,可以將泉州城市旅游形象定位為魅力泉州-閩南文化之都。塑造城市旅游品牌,總品牌(魅力泉州-閩南文化之都)和五個旅游子品牌(宗教文化圣地、海絲文化、濱海旅游、特色民俗文化、探親訪友閩臺緣)。為此,泉州應(yīng)當大力提升旅游功能,完善旅游交通系統(tǒng),建設(shè)相關(guān)配套設(shè)施,構(gòu)建旅游服務(wù)評價系統(tǒng),提高旅游區(qū)的服務(wù)水平。延伸產(chǎn)業(yè)鏈,帶動相關(guān)旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如旅游紀念品,可以通過提供獨具特色的旅游文化紀念品來滿足旅游者“求新、求知、求樂”的愿望和需求,積極發(fā)揮多元文化寶庫優(yōu)勢,進一步拉動旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　2.進行主題創(chuàng)意策劃,注重旅游體驗營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)在旅游活動體驗化趨勢明顯,泉州要在整合現(xiàn)有的旅游資源的基礎(chǔ)上增加一些創(chuàng)意,注重旅游的體驗營銷。如可以充分挖掘海絲文化的內(nèi)涵,如舉辦海絲航行國際大賽,建設(shè)海絲主題公園,舉行海絲文化節(jié)期間,組成海絲體驗團,按照古代海上絲綢之路的路線行程重游故地,讓旅客真正體驗海上絲綢之路的文化之旅。同時,注重旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,通過拍攝優(yōu)質(zhì)的視頻來體現(xiàn)旅游景點美感,把這些精美的視頻發(fā)布到網(wǎng)站上,通過論壇發(fā)帖、博客營銷、郵件營銷、搜索引擎廣告、交換鏈接等網(wǎng)絡(luò)渠道,向旅客營銷泉州旅游資源,宣傳泉州城市的旅游資源。

　　六、結(jié)語

　　在全球經(jīng)濟日益開放的趨勢下,城市之間的競爭使得傳統(tǒng)上的被動城市經(jīng)營日漸變得主動,泉州市應(yīng)盡可能的利用城市自身特有的資源、產(chǎn)業(yè)、形象等區(qū)域條件上的優(yōu)勢來吸引企業(yè)、居民或游客,通過城市營銷的開展與實踐,在營銷的互動中深入理解其所處的競爭環(huán)境,了解自身的優(yōu)勢與劣勢,選擇科學合理的營銷戰(zhàn)略,凸現(xiàn)城市特色、獲得城市競爭優(yōu)勢,確定更適合城市發(fā)展的產(chǎn)業(yè)與政策,提高政府管理能力、服務(wù)能力和創(chuàng)新能力,為經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造條件并注入新的活力,達到全面提高泉州市競爭力的發(fā)展目的。

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