還本銷售是企業(yè)銷售貨物后，在一定期限內將全部或部分銷貨款一次或分次無條件退還給購貨方的一種銷售方式。由于該種銷售方式對消費者存在還本的吸引力，而且銷售企業(yè)還能在短時間內實現(xiàn)較大的銷售額。因此，近年來不少企業(yè)從不同的目的出發(fā)采用該方式銷售貨物。但是，在該銷售方式下，應如何進行會計處理，會計制度尚未作出明確規(guī)定。
還本銷售的目的主要有促銷和籌資兩方面。前者是為了將大量的積壓產(chǎn)品銷售出去，以便回收資金轉投優(yōu)勢產(chǎn)品，或者是通過擴大銷售額提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；后者則是當企業(yè)急需大量資金用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，引進新設備或進行新產(chǎn)品開發(fā)時，在運用必要的籌資渠道和方式仍不能滿足所需資金的情況下，不得已采用還本銷售來籌措資金。從還本銷售的會計處理來看，企業(yè)無論出于何種目的實施還本銷售，其收入確定、成本結轉及到期還本的會計處理并無多大差別，只是還本支出的承擔對象因目的不同而大不相同。
例：A企業(yè)生產(chǎn)銷售甲產(chǎn)品，每件制造成本1000元，市場上同類商品售價為1500元／件。2000年X月采用還本銷售方式銷售甲產(chǎn)品100件，售價為1800元／件，5年后全額一次還本，增值稅稅率為17％。
1、實現(xiàn)銷售收入時，依據(jù)稅法規(guī)定，增值稅額按實際售價計算：
借：銀行存款 210600
貸：主營業(yè)務收入——甲產(chǎn)品 180000
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 30600
2、結轉銷售成本：
借：主營業(yè)務成本——甲產(chǎn)品 100000
貸：產(chǎn)成品——甲產(chǎn)品 100000
3、每年預提還本支出：
（1）以促銷為目的，可比照廣告費用的處理將還本支出分期計入營業(yè)費用。
借：營業(yè)費用——還本支出 36000
貸：其他應付款——還本支出 36000
�。�2）以籌資為目的，可比照借款費用資本化方法將還本支出分別不同情況計入當期費用或計入構建固定資產(chǎn)的成本。
① 如所籌資金用于投資、補充營運資金等，計入當期財務費用。
借：財務費用——還本支出 36000
貸：其他應付款——還本支出 36000
�、凇∪缢I資金用于購建固定資產(chǎn)，在購建期間預提的還本支出應增加相應資產(chǎn)價值。
借：固定資產(chǎn) 36000
貸：其他應付款——還本支出 36000
4、到期支付還本額：
借：其他應付款——還本支出 180000
貸：銀行存款 180000
在實務中，企業(yè)采用還本銷售方式銷售商品有時可能促銷和籌資兩種目的兼而有之，此時，應如何將還本支出合理地分攤于不同的承擔對象，還需要會計人員的職業(yè)判斷。
