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高職院校市場營銷課程實踐的新思考

來源: 謝堅 編輯: 2010/09/27 11:03:49  字體:

  [摘要]在工學結合教育模式下,加強實踐性教學,是高職院校需要探討的一個重要課題。課程實踐教學是高職院校課程改革的一大重點,對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)具有重要的促進作用。本文通過模擬實踐方法研究,探討提高市場營銷課程實踐教學質(zhì)量的改革。從而為新形勢下高職院校如何以就業(yè)為導向、能力為本位,拓展工學結合內(nèi)涵。創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,為培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才提出了建議和實施步驟。

  1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的主要問題

  1.1 缺乏與高等職業(yè)教育相適應的教學理念

  市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分,但長期以來一直由于實踐教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多,難度較大等原因,導致在市場營銷課程教學中,多安排理論課教學時數(shù),多講純理論知識,少安排實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數(shù),即使安排了,也僅安排類似參觀之類的象征性活動,或是讓學生通過市場調(diào)研撰寫策劃方案,其結果是培養(yǎng)的學生,只懂理論,不懂實務操作,更不會從事具體的營銷實踐活動,基本上難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果,致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養(yǎng)各種技能型實用人才,只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學,甚至把教室就設在實訓場地,實行一體化教學,工學結合,使學生邊學邊做,邊做邊學,才能有利于使學生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實踐技能。

  1.2 缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段

  市場營銷是離市場和社會最近的學科之一,隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快,對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應用人才,然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏,很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘,然而影響市場營銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現(xiàn)的。

  1.3 缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

  部分高職院校市場營銷課程教學,受傳統(tǒng)影響較大,課程教學重知識,輕能力,對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯,而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時,沒有創(chuàng)新,市場營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

  2.改革市場營銷課程教學,培養(yǎng)學生職業(yè)能力

  2.1 明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標,正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

  教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質(zhì)結構和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點;以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內(nèi)容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎上,市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

  2.2 探索市場營銷實踐教學的新途徑,注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)

  高等職業(yè)教育教學離不開實踐,市場營銷本身就是一門實戰(zhàn)性很強的學科,更需要實踐教學為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實踐教學的新途徑,注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。

  通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐,首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法,為學生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領;其次,通過學生的角色轉(zhuǎn)變,使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力,使他們在給定工作任務后,能獨立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應對變化的未來世界。

  教師與學生一起參與市場營銷實踐活動,構建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學生可以根據(jù)不同的需要相對獨立地學習,教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學生學習的治理者,由于主要的教學目標變成了為學生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業(yè)目標,為學生能力培養(yǎng)提供指導,并對學生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價,為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。

  從單純的終極性學校教育擴展到將工作與學習有機聯(lián)系的終身教育,使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時空界限的“技術和職業(yè)教育”。在教學過程中,把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學的重點。市場營銷教學應根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標和就業(yè)需求,使課堂教學與課程實踐并行,以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位,重視職業(yè)技能,重視社會實踐,讓每個學生都有親自參與營銷實踐的機會。

  2.3 不斷實踐創(chuàng)新教學,指導創(chuàng)新學習,注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識創(chuàng)新、傳播和應用的主要基地,也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃,無論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者和專業(yè)人才方面,還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識、技術創(chuàng)新成果方面,教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰(zhàn)在具體的策略運用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新,在高等職業(yè)院校市場營銷教學中應當注重學生營銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場營銷課程的教學,教師應當不斷實踐創(chuàng)新的教學,對學生進行創(chuàng)新學習指導,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

  3.提高市場營銷課程實踐教學質(zhì)量的具體設想

  3.1 模擬實踐方法

  在市場營銷課程教學中,理論教學完成后,安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間,讓學生通過模擬實踐,真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。

  3.1.1 第一階段:制定方案

  把學生分成幾個實踐小組,“學校”是各個小組要開發(fā)的市場,各小組利用所學的市場營銷理論知識,制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:

  3.1.1.1 對“學校”這一市場進行調(diào)研;

  3.1.1.2 進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析;

  3.1.1.3 SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析;

  3.1.1.4 制定STP 營銷戰(zhàn)略。對“學校”這一市場進行細分,選擇出目標市場并進行市場定位;

  3.1.1.5 制定4PS 策略。選擇適合的產(chǎn)品,制定適當?shù)膬r格,進入“學校”這一市場,并通過選擇適當?shù)匿N售地點,制定相應的促銷手段,為各小組賺取利潤。

  3.1.2 第二階段:實施方案

  方案制定出來了以后,接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據(jù)自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。

  3.1.3 第三階段:實踐總結

  在有限的實踐教學時間內(nèi),學生通過對小組營銷方案的實施,既可以把所學理論知識進行鞏固,還可以總結出營銷方案中存在的問題,并對營銷方案進行修正與補充。

  3.2 需注意的問題

  3.2.1 經(jīng)費

  要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程,小組進行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時,需要一定的費用。可按照統(tǒng)一標準,為每個小組提供所需經(jīng)費。

  當然要考慮在實踐過程當中的風險,在提供經(jīng)費的同時,給各小組一定的壓力,要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經(jīng)費上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本,又能刺激學生們的積極性。

  3.2.2 相關政策規(guī)定

  每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐,就必須要得到學校的一些政策支持,允許學生們在學校進行經(jīng)營活動。

  參考文獻

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 ?。?]李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)

  [3]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)

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