一、薪酬管理模式

　　薪酬管理模式在管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用已經(jīng)非常的普遍。薪酬是指勞動(dòng)工作者在所在的組織中，為自己的工作付出得到的貨幣性的和非貨幣性的勞動(dòng)收入。薪酬是激勵(lì)勞動(dòng)者積極性的根本保證，是勞動(dòng)者從事勞動(dòng)的物質(zhì)保證。而薪酬管理是指每個(gè)組織針對(duì)所有的員工設(shè)立的，以員工的服務(wù)或者付出來確定他們所得到的報(bào)酬。同時(shí)企業(yè)還要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展對(duì)薪酬制定作出更改，使得薪酬作為一種激勵(lì)手段來鼓勵(lì)員工，或者讓員工有一種價(jià)值的認(rèn)同感，最后還對(duì)薪酬做有效的評(píng)估，對(duì)員工進(jìn)行溝通，然后不斷的調(diào)整完善。讓薪酬管理體系做的公平和公正。而薪酬管理是企業(yè)人力資源的合理開發(fā)與應(yīng)用。薪酬管理在會(huì)計(jì)管理中的應(yīng)用是用薪酬來管理會(huì)計(jì)事物。在薪酬管理模式下，根據(jù)企業(yè)員工的服務(wù)或工作績(jī)效來分配工資，實(shí)現(xiàn)公平和公正。

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在此新制造環(huán)境下，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)技術(shù)方法未能使得公司走在世界級(jí)制造業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，未能提供相對(duì)準(zhǔn)確的成本信息，未能考慮戰(zhàn)略決策的需要而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，所以管理會(huì)計(jì)需要構(gòu)建新的管理會(huì)計(jì)體系來實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)和強(qiáng)化企業(yè)宏觀管理。使得薪酬模式管理在管理會(huì)計(jì)中得到應(yīng)用發(fā)展。

　　二、基于薪酬模式下管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用現(xiàn)狀

　　管理會(huì)計(jì)是指：以企業(yè)現(xiàn)在和未來的資金運(yùn)動(dòng)為對(duì)象，為提高經(jīng)濟(jì)效益，而向企業(yè)內(nèi)部管理者提供管理決策的科學(xué)依據(jù)為目標(biāo)而進(jìn)行的管理活動(dòng)。公司是以盈利為目的的企業(yè)法人，所以追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)生存和發(fā)展的基本，利益的最大化是公司追求的目標(biāo)，沒有利益，沒有利益的最大化就無從談起企業(yè)的發(fā)展。但是在目前的很多企業(yè)中，在企業(yè)的管理會(huì)計(jì)過程中，有些企業(yè)卻違背了這個(gè)原則，薪酬的發(fā)放和企業(yè)的利潤(rùn)沒有聯(lián)系起來。我們今天研究的是薪酬管理在管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用，形成一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)和職工的服務(wù)聯(lián)系起來，讓企業(yè)和員工形成一個(gè)目標(biāo)利益的一體化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)員工收入的最大化，達(dá)到共贏的狀態(tài)。

　　企業(yè)的利潤(rùn)簡(jiǎn)單說就是企業(yè)的毛利減去企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)最后獲取的利潤(rùn)是企業(yè)和員工創(chuàng)造的價(jià)值，如何分配形成良性的薪酬機(jī)制以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的利潤(rùn)最大化，是我們研究薪酬模式下管理會(huì)計(jì)的主要目的，所以我們采用新型的利潤(rùn)提出法則，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的利潤(rùn)最大化，而且可以大大節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)效益。產(chǎn)品的利潤(rùn)提成可以分為標(biāo)準(zhǔn)提成和實(shí)際提成。不同的提成方法也有各不相同的設(shè)置方法和優(yōu)勢(shì)。

　　三、薪酬模式下管理會(huì)計(jì)研究

　?。ㄒ唬├麧?rùn)提成比例的設(shè)置及優(yōu)勢(shì)研究

　　標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成就是等于產(chǎn)品利潤(rùn)乘以它的提成比例，而實(shí)際產(chǎn)品提成就是產(chǎn)品利潤(rùn)乘以它的提成比例再乘以時(shí)間系數(shù)得出。用利潤(rùn)提成的方法設(shè)置薪酬有他的優(yōu)勢(shì)：首先是提成比例是按照產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同而設(shè)置不同的比例。這樣的設(shè)置方式是考慮到了如果銷售同等金額的產(chǎn)品會(huì)給企業(yè)帶來不同的利潤(rùn)差別；同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)單位或者業(yè)務(wù)員來說，會(huì)讓他們更加重視產(chǎn)品的利潤(rùn)，而不是最后銷售產(chǎn)品的提成；會(huì)使得業(yè)務(wù)員更加有動(dòng)力賣給客服更高的產(chǎn)品價(jià)格，從而為公司帶來給更多的利潤(rùn)，為公司獲取利潤(rùn)的最大化。

　　第二是提成比例按照公司的性質(zhì)以及公司每個(gè)單位對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率來設(shè)置不一樣的比例。這是把企業(yè)員工的薪酬和單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)結(jié)合起來，這樣就會(huì)讓公司的員工更加關(guān)注公司的利潤(rùn)，想辦法提高企業(yè)的利潤(rùn)，提高總收益，減低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)的凈利潤(rùn)。

　　最后是提成的薪酬模式管理會(huì)計(jì)，在某種程度上說可以實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。營(yíng)銷工作不只是營(yíng)銷部門的工作，在企業(yè)的各個(gè)部門也可以和營(yíng)銷有關(guān)。在當(dāng)今社會(huì)上，營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)的靈魂，可以說沒有營(yíng)銷就沒有一切，讓企業(yè)各部都懂得營(yíng)銷，勢(shì)必就會(huì)增加企業(yè)的活力和創(chuàng)造力。除專業(yè)的營(yíng)銷部門外，其他的非業(yè)務(wù)單位可以在具體的事物上支持營(yíng)銷，也可以發(fā)揮自己的主動(dòng)性，發(fā)揮本身的資源優(yōu)勢(shì)。在這樣的氛圍下，就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的全員營(yíng)銷，從而提高了企業(yè)的利潤(rùn)。

　?。ǘr(shí)間系數(shù)的設(shè)置及優(yōu)勢(shì)研究

　　時(shí)間系數(shù)是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品貨款的回籠時(shí)間的長(zhǎng)短來設(shè)置的比例，不同的企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的自身經(jīng)營(yíng)狀況來設(shè)置。時(shí)間對(duì)于企業(yè)來說也是很重要的一個(gè)生產(chǎn)要素，也可是說是生產(chǎn)成本的一項(xiàng)。我們知道產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算公式是利潤(rùn)＝銷售額－產(chǎn)品生產(chǎn)成本－物流費(fèi)用－直接費(fèi)用－辦理費(fèi)用。從這個(gè)公式可以看出，實(shí)際產(chǎn)品提成和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成的區(qū)別就在于實(shí)際產(chǎn)品提成要考慮到回款時(shí)間難題，已經(jīng)回款的銷售額的回款的時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行區(qū)分。這樣可以提高企業(yè)員工的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)提升應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率也有很大的作用。

　?。ㄈ├麧?rùn)提成的實(shí)際分配

　　在利潤(rùn)提成的實(shí)際分配中，我們應(yīng)該考慮到不同員工的不同分配比例。在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售中，有一線員工與二線員工的區(qū)別，一線員工是銷售、采購(gòu)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品員工，是和產(chǎn)品密切聯(lián)系的，是基礎(chǔ)部門。二線部門和產(chǎn)品沒有直接的聯(lián)系，但是屬于辦理的人員的提成，如辦理中心的行政、財(cái)務(wù)、人事等單位。

　　一線部門人員的提成和他們的個(gè)人產(chǎn)生的直接利潤(rùn)相關(guān)，業(yè)務(wù)員工可以根據(jù)他們的不同級(jí)別設(shè)置不同的級(jí)別系數(shù)，也就是他們的提成等于其所管轄區(qū)域員工提成總額乘以辦理級(jí)別系數(shù)。對(duì)于同一級(jí)別的人，也要根據(jù)各自的表現(xiàn)體現(xiàn)差別，實(shí)現(xiàn)公平，公正。

　　二線員工的提成是所有產(chǎn)品實(shí)際提成總額乘以辦理級(jí)別系數(shù)。如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、普通辦理、行政科室，辦理級(jí)別系數(shù)也可以設(shè)置不同的系數(shù)，以區(qū)分對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)大小。

　　四、結(jié)束語

　　在現(xiàn)在的企業(yè)中，根據(jù)銷售額的提成體制在企業(yè)辦理會(huì)計(jì)中已不被青睞，其主要原因是企業(yè)的利潤(rùn)追求會(huì)形成不一樣的著力趨向，所以必然形成利潤(rùn)中心的邊沿化，不但獲利不高，而且還不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。而利潤(rùn)提成體制可以有效促進(jìn)員工與企業(yè)好處的一體化，把焦點(diǎn)放在未來，利潤(rùn)中心化是企業(yè)的追求，也是企業(yè)的發(fā)展根本。