隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)的品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的品牌可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中處于優(yōu)勢(shì)地位。因此，企業(yè)在自己的品牌經(jīng)營(yíng)過程中，體現(xiàn)自己的品牌特色與優(yōu)勢(shì)是十分必要和重要的。

　　品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌的延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

　　一、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，圍繞品牌擴(kuò)張的目標(biāo)，通常要不斷地開拓新的區(qū)域市場(chǎng)，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家的開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)地。一個(gè)品牌要在市場(chǎng)上生存，競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展，就得使它的產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)服務(wù)適應(yīng)消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需求為中心而開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它包括怎樣給品牌做出定位，怎樣使品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。

　　消費(fèi)者夠成了市場(chǎng)，但不同的消費(fèi)者有著不同的需求，或者說他們存在著差異，這就要求企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，品牌偏好等變數(shù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，品牌經(jīng)營(yíng)者只有在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，才能制定適合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。

　　在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過程中，品牌經(jīng)營(yíng)者要安排營(yíng)銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行交談，以便了解他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，態(tài)度和行為。品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)與消費(fèi)者交流時(shí)得來(lái)的資料與數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而得到品牌經(jīng)營(yíng)過程中的有利因素。在市場(chǎng)細(xì)分的過程中，考慮的因素很多，目標(biāo)市場(chǎng)的地理因素；目標(biāo)市場(chǎng)的人口因素；目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)階層細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的生活方式細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)機(jī)細(xì)分等等。

　　二、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　在品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，主要考查某品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)中的占有率。大部分行業(yè)都有一個(gè)品牌是公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，該品牌在該行業(yè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額。不管它是否受到尊敬，但其他品牌都會(huì)承認(rèn)它的統(tǒng)治地位。比如美國(guó)的希爾斯（Sears）百貨公司，90%的商品都是使用自己的牌子。由于該公司在美國(guó)享有良好的聲譽(yù)，許多制造商的產(chǎn)品也愿意采用“Sears”的牌子。從而使它在同行業(yè)中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)際上，品牌的贏利是由兩方面的因素決定的，即市場(chǎng)份額和品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)的性質(zhì)。不同的市場(chǎng)性質(zhì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)類型是不同的，一個(gè)品牌要強(qiáng)占行業(yè)的市場(chǎng)份額，就需要企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)品牌的特色，品牌的價(jià)值，得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同與肯定。在品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，按上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的肯定也是必要的，但凡一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中樹立起來(lái)，它的質(zhì)量和服務(wù)是很關(guān)鍵的。許多的品牌經(jīng)營(yíng)者都充分意識(shí)到，產(chǎn)品的高質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)中的王牌，。它比任何促銷手段都更容易使消費(fèi)者信服，它也是贏得消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)的前提條件。勞斯萊斯轎車之所以成為成功男士的標(biāo)志，與它的高質(zhì)量是密切相關(guān)的。

　　三、品牌廣告戰(zhàn)略

　　在品牌的廣告戰(zhàn)略中，品牌經(jīng)營(yíng)者必須通過一定的廣告推廣和公關(guān)宣傳等活動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大它的知名度，贏得目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可。通過廣告活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度，首先必須經(jīng)過系統(tǒng)的廣告策劃活動(dòng)，來(lái)確定獨(dú)特的訴求主題。將品牌的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品風(fēng)格有效地傳達(dá)給廣大的消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售的目的。

　　許多企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)不在對(duì)一個(gè)商品種類的壟斷，而是在一個(gè)商品品牌的經(jīng)營(yíng)，絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都只是同類產(chǎn)品中的幾個(gè)品牌而已。他們行銷利益就在于自身品牌在同類商品市場(chǎng)總需求中擁有一席之地。此時(shí)，廣告目標(biāo)，廣告任務(wù)，乃至于廣告創(chuàng)意，廣告主題等都以塑造品牌形象，宣傳品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)為主。

　　廣告的目的一般都是為了擴(kuò)大品牌的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，因此無(wú)論從哪一個(gè)角度做廣告，都離不開對(duì)品牌和產(chǎn)品的熟悉和了解。只有這樣才能更讓消費(fèi)者更加了解和掌握品牌的附加值，介紹產(chǎn)品的特性，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)消費(fèi)品銷售的目的。在廣告戰(zhàn)略中，品牌形象策略的作用也是十分重要的，品牌形象策略是指通過塑造獨(dú)特的品牌形象來(lái)建立起產(chǎn)品與媒體受眾之間的橋梁，使媒體受眾能夠聯(lián)想起產(chǎn)品的獨(dú)特之處。經(jīng)過多次的品牌聯(lián)想，品牌識(shí)別來(lái)培養(yǎng)受眾的對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。激發(fā)他們對(duì)廣告品牌的興趣，偏好和欲望，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　四、品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略

　　在品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)應(yīng)該看到進(jìn)行品牌延伸和發(fā)展的重要性。有的觀點(diǎn)認(rèn)為品牌延伸是其發(fā)展的一種趨勢(shì)，品牌延伸是將企業(yè)現(xiàn)有的，成功的品牌應(yīng)用到新產(chǎn)品的整個(gè)過程，縮短市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同時(shí)間，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在進(jìn)行品牌延伸的過程中必須依照一定的準(zhǔn)則。一是新舊產(chǎn)品的主要成分是指產(chǎn)品的價(jià)格檔次，品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)等。品牌最大的優(yōu)點(diǎn)就是品牌的資產(chǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)必須能沿用到延伸品牌中。讓消費(fèi)者一看到就能感覺到品牌的個(gè)性，能夠感受品牌的文化。二是服務(wù)系統(tǒng)相同。服務(wù)系統(tǒng)相同指的是企業(yè)對(duì)其核心產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)是一致的，在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之前的承諾和購(gòu)買后的服務(wù)要兌現(xiàn)。使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。三是相同的銷售渠道。如果銷售渠道不同，核心品牌與延伸品牌的目標(biāo)消費(fèi)者就不同，品牌延伸的目的也就實(shí)現(xiàn)不了。

　　品牌不是永恒的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是殘酷的，一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好自己的品牌，必須在品牌的經(jīng)營(yíng)過程中做好充分的準(zhǔn)備，制定適合自身品牌發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

　　只有這樣，企業(yè)在進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的過程中才會(huì)找到屬于自己發(fā)展的路徑，在行業(yè)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

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