摘要：本文在分析中國企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資的地域結(jié)構(gòu)特點和形成原因的基礎上，探討了企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資的目標取向及總體戰(zhàn)略和區(qū)域戰(zhàn)略，并提出了優(yōu)化非貿(mào)易對外直接投資地域結(jié)構(gòu)的對策和建議。

　　關鍵詞：非貿(mào)易對外直接投資；地域結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略

　　二戰(zhàn)后，由于國際形勢的變化和科技發(fā)展，對外直接投資異軍突起，成為改革布雷頓森林體系以來國際經(jīng)濟秩序的重要力量。特別是2O世紀8O年代之后，隨著全球化的加強，發(fā)展中國家對外直接投資在國際直接投資中的比重不斷上升，改變了世界對外直接投資格局，也證明了無論在發(fā)達國家還是在發(fā)展中國家，企業(yè)對外直接投資已經(jīng)成為國家參與國際分工、推行全球戰(zhàn)略的重要手段和動用全球資源、啟用全球投資回報最高區(qū)位、獲得國際經(jīng)濟競爭能力、控制能力的關鍵。企業(yè)對外直接投資可分為貿(mào)易性和非貿(mào)易性兩種，其中非貿(mào)易性對外直接投資是企業(yè)最主要的對外投資形式，也是企業(yè)大力推行R＆D、開發(fā)新產(chǎn)品和新技術、驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的最根本的動力源泉。

　　中國企業(yè)的對外直接投資起步較晚。1979年8月13日，國務院提出“出國辦企業(yè)”，第一次把發(fā)展對外投資作為國家政策，從而拉開了中國企業(yè)對外直接投資的序幕。20世紀90年代以來，企業(yè)對外非貿(mào)易直接投資發(fā)展速度加快，但仍顯不足。根據(jù)中國經(jīng)濟的發(fā)展階段，遵循世界對外直接投資規(guī)律，適度發(fā)展企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資，是中國廣泛參與國際競爭，增強國際競爭力的有效途徑。而非貿(mào)易對外直接投資區(qū)位是企業(yè)投資階段的重要表征和取得投資成功的關鍵，加強企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資在全球空間分布和變化趨勢的研究，具有重要的理論和實踐意義。

　　一、中國企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資的地域結(jié)構(gòu)特點

　　1.地區(qū)集中性。中國企業(yè)對外非貿(mào)易直接投資在區(qū)域分布上，主要集中在北美（僅指墨西哥以北的美洲，下同）、大洋洲、亞洲等地區(qū)。截止1997年，累計在上述三洲的投資分別占總投資的22.08％、31.45％、18.05％，共計71.58％；而在拉美、非洲、歐洲分別僅為10％、11.07％和7.35％。從國別分布看，投資主要集中在一些發(fā)達國家和新興的工業(yè)國及少數(shù)石油、鐵礦等自然資源豐富的發(fā)展中國家。如到1997年底，我國企業(yè)在這些國家和地區(qū)的累計投資超過2000萬美元的有19個，累計存量投資占到總投資的90％。

　　2.資源指向性。中國自然資源種類相對齊全，總量大；但人均量少，開發(fā)成本高，有些資源還比較短缺。因此，中國企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資的資源導向性明顯。1988年，中國17家最大的跨國經(jīng)營企業(yè)中，有10家屬資源開發(fā)型。1985年以來，中國一些企業(yè)在摩洛哥、尼日利亞、美國、印尼、阿根廷、加蓬等20多個海洋資源豐富的國家投資漁業(yè)開發(fā)，已經(jīng)運回數(shù)十萬噸漁貨；中信等公司在北美、拉美、非洲、南太平洋地區(qū)開發(fā)林業(yè)資源取得了很大的成效，運回了大量的木材；上海輪胎橡膠集團在泰國南部的合艾橡膠園附近開辦合作公司，累計已向母公司運回1萬多噸天然橡膠，滿足了母公司的需要；中國治金進出口公司在澳大利亞總投資2.8億澳元開發(fā)鐵礦，在以后30年內(nèi)將運回2億噸高質(zhì)量的礦砂。

　　3.發(fā)達國家占主導。中國企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資在發(fā)達國家占有主導地位。1979—1990年，其投資總額在發(fā)達國家占67.09％，在發(fā)展中國家占32.91％；其中企業(yè)平均投資規(guī)模在發(fā)達國家為576.95萬美元，在發(fā)展中國家128.91萬美元。當然，近年來，中國企業(yè)在發(fā)達國家的投資比重趨于下降，企業(yè)平均投資規(guī)模減?。欢诎l(fā)展中國家的比重趨于上升，企業(yè)平均投資規(guī)模增大；但從總體存量投資看，發(fā)達國家依然占優(yōu)勢。如1979—1997年，上述兩項指標在發(fā)達國家分別為51.61％和428.49萬美元，在發(fā)展中國家分別為48.39％和138.43萬美元　　天元。

　　4.形成三大核心投資區(qū)。中國企業(yè)累計對外非貿(mào)易直接投資形成三大核心區(qū)：（香）港澳（門）、美（國）加（拿大）、澳（大利亞）新（西蘭）。1979—1990年，在這三個核心區(qū)的企業(yè)數(shù)和投資額比重分別為17.48％、18.47％、5.99％和11.15％、33.18％、30.26％，三者合計分別占41.96％和74.51％。1991—1997年分別為5.16％、13.99％、4.41％和15.09％、29.19％、3.83％，三者合計分別占23.56％和48.11％。1979—1997年分別為8.76％、15.6％、5.22％和11.28％、30.95％、15.88％，三者合計分別占28.61％和58.01％。

　　5.投資重心呈階段性轉(zhuǎn)移。中國企業(yè)非貿(mào)易對外直接投資具有明顯的階段性：（1）1979—1984年為自發(fā)探索階段。此階段興辦企業(yè)113家，年均不到20家；投資1.27億美元，年均2100萬美元；主要分布在港澳和發(fā)展中國家。（2）1985—1991年為起步階段。1985年，對外貿(mào)易合作部制訂了海外開辦非貿(mào)易企業(yè)審批辦法，1987年國務院批準中國化工進出口公司跨國經(jīng)營試點，促進了非貿(mào)易對外直接投資的迅速發(fā)展。僅1987年就興辦海外企業(yè)124家，投資4.1億美元，為前8年的1.7倍，出現(xiàn)了非貿(mào)易對外直接投資的第一次高潮。到1991年底，累計興辦企業(yè)1008家，投資13.95億美元，主要分布在美國、澳大利亞、德國、日本、巴西、新加坡、原蘇聯(lián)等國，在發(fā)展中國家的比重大大降低。（3）1992年后進入快速發(fā)展期。1992年國務院批準首鋼擴大海外投資和經(jīng)營權，標志著中國海外投資進入了新的發(fā)展階段。1992—1998年，開辦企業(yè)1288家，投資12.02億美元，在發(fā)達國家和發(fā)展中國家的比例分別為25.56％、49.39％和74.44％、50.61％，呈現(xiàn)出發(fā)展中國家投資所占比例上升，發(fā)達國家所占比例下降，投資重心向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的發(fā)展態(tài)勢。

　　6.投資行業(yè)和存量增長的空間分異日益明顯，投資地區(qū)不斷趨向多元化。20世紀80年代中期以前，中國非貿(mào)易對外直接投資的主體多以專業(yè)貿(mào)易公司為主，地區(qū)多選擇在出口市場集中的東南亞和少數(shù)發(fā)達國家，且主要投資餐飲、服務業(yè)。這是由投資主體的實力有限所決定的。80年代后期，投資主體從專業(yè)貿(mào)易公司發(fā)展到大中型工業(yè)企業(yè)，由鄰近發(fā)展中國家向亞非拉其他發(fā)展中國家和歐美等發(fā)達國家輻射，投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向資源開發(fā)、機械制造、交通運輸?shù)取?992年小平南巡講話后，投資進一步向東歐和韓國等國家拓展，地區(qū)、行業(yè)亦更加多樣化。在發(fā)達國家主要投資機電、高新技術研發(fā)；在發(fā)展中國家以資源開發(fā)和紡織、玩具、摩托車、自行車、電視機等行業(yè)為主。從投資增量上看，亞洲持續(xù)走強，非洲、拉美等投資日益加速，歐洲、北美緩慢提升，澳大利亞及若干國家近年則呈現(xiàn)存量投資遞減的趨勢。1979—1990年，在亞洲、北美、大洋洲的累計投資分別占總投資的33.72％、31.23％、19.30％；在拉美、非洲、歐洲的投資分別占5.10％、4.90％、5.66％。1991—1997年，在亞洲、非洲、拉美、歐洲的累積投資分別占24.21％、15.59％、13.88％、8.69％，比1990年的累計投資分別增加4.91、10.60、8.22和3.03個百分點；北美、大洋洲的累計投資占29.64％和7.63％，比1990年分別減少4.08和23.60個百分點。1998年對亞洲和非洲的投資分別達0.68億美元和0.9億美元，占總投資的22.4％和34.6％。在智利、日本、澳大利亞等8個國家的存量投資比上年凈減221.4億美元。從國別分布看，1979年開始非貿(mào)易對外直接投資，到1990年投資國家和地區(qū)達106個，美國、加拿大、香港等8個國家和地區(qū)累計存量投資比重為82.42％。到1997年擴展到146個，香港、美國、加拿大等前8個國家和地區(qū)的投資占總投資的68.3％。

　　二、成因分析

　　1.地緣政治和歷史文化因素。地緣政治和歷史文化因素對投資影響很大。美、日、歐洲諸國的對外直接投資都選擇地理上接近或歷史文化聯(lián)系密切的地區(qū)，中國亦不例外。港澳及東南亞在地域上與祖國大陸或我國毗鄰，華人、華僑集聚，對中國文化有很深的認同感，歷史上同中國的經(jīng)濟往來就十分頻繁。因此，中國許多跨國經(jīng)營企業(yè)對港澳和東南亞地區(qū)的投資環(huán)境較熟悉，在對外直接投資初級階段所有權優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢不十分明顯的情況下，在此投資有利于回避風險、積累經(jīng)驗，推動對外直接投資發(fā)展，提高投資績效。所以中國對外投資初始階段的首選區(qū)位在該區(qū)。同時，中國是發(fā)展中國家的一員，與廣大發(fā)展中國家的利益具有一致性，外交關系融洽，投資的制約因素較少。因此，對外投資最初多選擇在發(fā)展中國家和地區(qū)。

　　2.經(jīng)濟技術發(fā)展水平和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略因素。對外直接投資的結(jié)構(gòu)與國家經(jīng)濟、技術發(fā)展水平密切相關。中國并非資本剩余國，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)層次和技術水平不高，僅有少量的OIL優(yōu)勢，處于對外直接投資的初級階段，投資量不大，且囿于信息和便于管理與調(diào)控等因素，呈現(xiàn)不平衡的集聚狀態(tài)。同時，20世紀80年代中期以來，在國際形勢趨于緩和的情況下，中國為實現(xiàn)趕超戰(zhàn)略，開始注重向發(fā)達國家投資，來學習和借鑒國外技術，因此投向發(fā)達國家的資金大量增加；而隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展而引發(fā)的資源環(huán)境壓力逐步增大，大量利用國外自然資源，強化對豐富的發(fā)展中國家投資成為中國企業(yè)的重要選擇。所有這些都促進了中國對外非貿(mào)易直接投資格局的形成。

　　3.目標國外資政策、市場及開發(fā)潛力。外資政策對外資的進人至關重要，中國對外投資存量分布和與中國簽訂了經(jīng)濟貿(mào)易協(xié)定、雙邊投資保護協(xié)議的國家和地區(qū)基本一致，也說明了這一點。發(fā)展中國家一般資源比較豐富，且資金、技術短缺，多處于賣方市場，外資政策寬松，歡迎有利于增加就業(yè)的資源開發(fā)等勞動密集型投資，這正符合我國的投資特點。發(fā)達國家的投資環(huán)境穩(wěn)定，技術先進，市場廣闊，對外資開放領域有嚴格限定，資金需求主要在知識技術密集型產(chǎn)業(yè)領域。因此，隨著各國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、市場需求轉(zhuǎn)變、外資政策調(diào)整及中國投資實力增強，中國企業(yè)對外直接投資不斷進行地域分化和整合，投資歐美的產(chǎn)業(yè)，技術含量日益提高；勞動、資源密集型投資轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家，并隨著對外直接投資增多，呈現(xiàn)地區(qū)多元化和布局趨向平衡的特點。這是適應全球一體化和國際政治經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化的重要舉措。

　　三、區(qū)域戰(zhàn)略分析

　　1.投資區(qū)位選擇的戰(zhàn)略目標取向。產(chǎn)品生命周期理論認為在產(chǎn)品的成熟階段，對外投資主要通過開拓市場，擴大規(guī)模來降低成本，應選擇收入和消費水平接近的東道國；到標準化階段為進一步降低成本，應選擇勞力成本較低的東道國。小島清的比較優(yōu)勢理論則認為，對外投資應選擇邊際產(chǎn)業(yè)，向具有比較優(yōu)勢和貿(mào)易帶動優(yōu)勢的地區(qū)投資來促進出口和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。折衷理論首次提出了區(qū)位優(yōu)勢是跨國企業(yè)對外投資的關鍵因素，企業(yè)應充分利用東道國的資源、技術、資金、優(yōu)惠政策，發(fā)揮比較優(yōu)勢，獲取收益。上述理論從發(fā)揮和尋求比較優(yōu)勢的動因上解釋了對外直接投資的目標取向。因此，中國企業(yè)對外非貿(mào)易直接投資的布局亦應基于多重目標：（1）增加企業(yè)綜合競爭能力。投資于自然資源豐富、勞動力廉價、市場廣闊的東道國，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高效益，培育企業(yè)與世界跨國公司抗衡的能力。（2）帶動出口。我國是一個貿(mào)易大國，今后出口對國民經(jīng)濟增長的作用將會繼續(xù)增大，對外投資應選擇能帶動本國設備、半成品出口的國家，并繞過貿(mào)易壁壘，減少貿(mào)易摩擦。（3）促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。遵循“投舊引新”的原理，把輕紡、傳統(tǒng)化工、機械等“邊際產(chǎn)業(yè)”投向一些發(fā)展中國家，重新獲得發(fā)展優(yōu)勢；同時，立足長遠，向發(fā)達國家投資，學習、引進先進技術，突破各種限制獲得資金和市場，發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化。（4）增加可持續(xù)發(fā)展能力。我國人均礦產(chǎn)資源折值不足世界平均水平的一半，許多礦產(chǎn)資源已經(jīng)或者即將制約經(jīng)濟發(fā)展，環(huán)境壓力日益增大，應投資于國外資源豐富區(qū)，以獲取資源，減輕國內(nèi)環(huán)境污染，贏得新的發(fā)展空間，促進社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

　　2.總體戰(zhàn)略。對外投資按投資方向可分為向發(fā)達國家的上行投資和向發(fā)展中國家的下行投資。中國企業(yè)海外投資在區(qū)位選擇上應以下行投資為主，兼顧上行投資。這由對外直接投資可能對生產(chǎn)和貿(mào)易的經(jīng)濟效果產(chǎn)生的影響所決定。發(fā)達國家有完備的市場體系，經(jīng)濟發(fā)展水平高，投資環(huán)境優(yōu)越，投資于發(fā)達國家可以獲得先進的技術、管理、信息。但發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次高，我國的相對技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢難以發(fā)揮，在市場上尚難同它們直接競爭。廣大發(fā)展中國家與我國有良好的政治關系，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相似，文化環(huán)境接近。它們工業(yè)化水平較低，從生產(chǎn)原料、工具到成套設備都需要進口。我國擁有的小規(guī)模優(yōu)勢、適用技術與發(fā)展中國家現(xiàn)有的廉價勞動力資源與優(yōu)惠政策相結(jié)合，有利于拓展多元化市場。同時，對發(fā)展中國家投資還可以旁敲側(cè)擊，利用東道國的配額和優(yōu)惠政策主攻歐美市場。如通過投向一些非洲國家，利用它們享受西歐的特惠關稅，主攻西歐市場；對拉美直接投資，可利用北美對該區(qū)的優(yōu)惠政策，廣泛利用北美的資金、技術和市場。

　　3.不同區(qū)域的投資戰(zhàn)略。（1）穩(wěn)定提高亞洲的投資。如前所述，中國在亞洲的對外投資具有地緣政治、經(jīng)濟、文化等有利因素，1997年的東南亞金融危機，削弱了大多數(shù)亞洲國家的經(jīng)濟競爭力，但增加了中國對外直接投資的競爭優(yōu)勢。亞洲豐富的自然資源，如東南亞的森林資源，西亞、中亞的石油、鐵、鉀鹽等對我國有著巨大的吸引力。而且無論是中國的小規(guī)模優(yōu)勢、適用技術優(yōu)勢還是特色技術優(yōu)勢，如陶瓷、刺繡、園林、中醫(yī)中藥等都適合于在本區(qū)投資。同時在本區(qū)投資也易于推行“投舊引新”的戰(zhàn)略，優(yōu)化我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，突破因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同導致的貿(mào)易壁壘和摩擦。本區(qū)的港澳臺和東南亞人口眾多，市場潛力大；該區(qū)各國和地區(qū)為吸引外資制定了一系列的優(yōu)惠政策，投資環(huán)境較好。東南亞地區(qū)的國際合作開發(fā)不斷推進，瀾滄江一眉公河流域的共同開發(fā)得到了沿河各國和聯(lián)合國開發(fā)署的高度重視；中亞地區(qū)的經(jīng)濟開發(fā)已收到了一定的成效，這都有利于中國拓寬對亞洲的投資領域。因此，亞洲不僅是中國過去和現(xiàn)在對外直接投資的重要陣地，還將是今后加強投資的重要地區(qū)。

　　（2）有重點的發(fā)展對歐美、大洋洲等發(fā)達國家的投資。歐美一直是全球科技創(chuàng)新的領導者。20世紀80年代以來，日本和新興的市場經(jīng)濟國家注重對歐美的投資，目的是追求美國高技術，提高自身的技術水平，以求在激烈的國際競爭中取得領先地位。21世紀是知識經(jīng)濟的世紀，中國跨國公司更應在這方面有所作為。美國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家市場容量大，資源豐富，投資環(huán)境優(yōu)越，與我國經(jīng)濟聯(lián)系強，是中國重要的貿(mào)易伙伴和順差的來源國，在本區(qū)投資有利于沖破貿(mào)易壁壘，廣泛利用外資，學習先進技術、管理方式，獲得豐富的信息，增強我國在國際分工中的地位，提高國民經(jīng)濟素質(zhì)。目前，我國在這些發(fā)達國家和地區(qū)的投資主要以開發(fā)資源、低水平加工業(yè)居多，無法發(fā)揮中國企業(yè)的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。今后應改善投資結(jié)構(gòu)，以長遠利益為主。由于中國發(fā)展階段和水平的限制，對上述地區(qū)投資規(guī)模不大，因此必須突出重點，有所為，有所不為。

　?。?）積極發(fā)展對拉美、非洲、中東歐國家的投資。這些地區(qū)不僅有我國緊缺的若干自然資源，而且我國產(chǎn)品和服務在這些地區(qū)也比較適銷對路，市場前景較好。我國的家電、服裝、紡織、皮鞋、絲綢等輕工產(chǎn)品和餐飲業(yè)在中東歐很受歡迎，而該區(qū)豐富的石油、天然氣等資源對我國企業(yè)具有極大的吸引力。拉美的巴西、墨西哥、智利、委內(nèi)瑞拉、秘魯?shù)葒氖?、鐵、鉻、銅和森林資源豐富，投資基礎良好，市場潛力大，易于發(fā)揮我國企業(yè)的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢；非洲總體上經(jīng)濟落后，工業(yè)化水平低，但利比亞、尼日利亞、南非、扎伊爾、贊比亞等石油、銅、鉻、鐵等礦產(chǎn)資源和森林資源豐富，與我國的經(jīng)濟互補性強，前景廣闊。當然，該區(qū)一些國家政治動蕩，經(jīng)濟混亂，但大部分國家投資環(huán)境較好，整體的潛力較大。

　　（4）加強對區(qū)域經(jīng)濟組織內(nèi)部的投資。目前歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)等緊密性區(qū)域組織已經(jīng)形成，它們的貿(mào)易活動以經(jīng)濟區(qū)域和經(jīng)濟實體內(nèi)部循環(huán)為主，外部循環(huán)為輔，實行嚴格的有差別的內(nèi)外政策：區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)了商品、資本、勞務自由流動，取消關稅和貿(mào)易壁壘，統(tǒng)一工業(yè)和產(chǎn)品標準，而對區(qū)外進口則缺乏優(yōu)惠條件。這些區(qū)域性組織的對華貿(mào)易保護日益加強，如1990年代以來，歐盟對華反傾銷愈演愈烈，截止2000年1月，歐盟對華反傾銷達20多種，覆蓋了從日用品到家電到工業(yè)品，北美自由貿(mào)易區(qū)對華反傾銷也不斷增多。因此，傳統(tǒng)出口很難進入。但中國企業(yè)在歐、美仍有很大市場空間。應通過強化投資，繞過關稅壁壘，將貿(mào)易摩擦變成跨國公司內(nèi)部的交易，分享經(jīng)濟集團內(nèi)部企業(yè)的優(yōu)惠待遇，開發(fā)這一廣闊的市場。另外，還要注意在更深、更廣的層次上對環(huán)太平洋國家投資，深化與本區(qū)的貿(mào)易、金融關系，繼續(xù)以港澳為依托構(gòu)建21世紀的對外直接投資格局，防止被排除在亞太圈外。

　　四、建議與對策

　　1.加強宏觀調(diào)控。政府支持十分關鍵。首先，要制定優(yōu)惠的稅收、信貸政策，并加快人世為企業(yè)的非貿(mào)易對外直接投資創(chuàng)造條件，還要通過制定海外直接投資法、產(chǎn)業(yè)引導法等，輔以有效的匯率、還貸能力管制，加強區(qū)域性和全球性的戰(zhàn)略管理，規(guī)范對外直接投資的區(qū)域行為；其次，實施技術情報支持政策，設立專門機構(gòu)對重點投資目標的政治前景、市場潛力、制度、勞動力市場進行及時分析，引導對外直接投資布局；第三，制訂區(qū)域和產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)的對外直接投資政策，強化支持重點投資區(qū)的重點企業(yè)，推動對外直接投資的區(qū)域戰(zhàn)略。對中小企業(yè)和“邊際產(chǎn)業(yè)”主要強化信息支持和投資方向引導，使其發(fā)揮最大的比較優(yōu)勢，獲得投資收益。

　　2.加快培育跨國公司和專門人才。大跨國公司多施行全球戰(zhàn)略，力求區(qū)域和產(chǎn)業(yè)投資最優(yōu)化。加快組建中國的跨國公司，形成一批強大的投資主體，是改善對外直接投資結(jié)構(gòu)的重要舉措。同時，人才是企業(yè)實行對外非貿(mào)易直接投資的關鍵，世界上許多的跨國公司都確定了以人為本的制勝戰(zhàn)略，如英特爾、西門子、松下等。我國應加強人才戰(zhàn)略，培育出更適應于不同地區(qū)發(fā)展創(chuàng)業(yè)的專門人才。這些人應了解當?shù)卣巍⒔?jīng)濟、文化及其瞬息變化的市場、金融、政局，科學決策，及時規(guī)避風險，推動投資布局合理化。

　　3.因地制宜，充分利用華商網(wǎng)絡的“窗口”優(yōu)勢。根據(jù)我國的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，不同的產(chǎn)業(yè)和不同類型的企業(yè)集團，選擇最優(yōu)的東道國。力求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)，并隨著經(jīng)濟發(fā)展階段和行業(yè)優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變，使投資重點向經(jīng)濟增長速度快、潛力大、綜合投資環(huán)境好的地區(qū)轉(zhuǎn)移。注重利用基于“親、地、神、業(yè)、文”五緣基礎上發(fā)展起來的華商網(wǎng)絡，發(fā)揮它熟知當?shù)毓ど探鐮顩r、法律、經(jīng)營習慣等“世界”優(yōu)勢，選擇經(jīng)濟效益高、投資風險小的行業(yè)和國家，促進海外投資的地域結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

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