大部分投資者都是通過銀行客戶經理獲得產品信息，甚至投資建議，但他們可能不知道，有些問題是客戶經理不會、至少不會主動說出來�！痘�金觀察》揭開客戶經理不會告訴你的10個秘密。

　　大早，黃先生來到廣州某銀行營業(yè)部開始一天的工作，用他的話說：“這些天跟打仗一樣�！�

　　他所說的“打仗”，其實是他所在的公司要發(fā)新基金了，他負責對華南地區(qū)的大營業(yè)網點進行拜訪。“拜訪”的最重要內容，是要說服銀行客戶經理，大力推銷他們公司的基金。

　　“我們已經盡量把發(fā)行期和其他基金錯開，但還是撞了很多車，所以更累�！秉S先生無奈道。每位從事過基金行業(yè)的人，都深知，銀行這個渠道對于基金發(fā)行的重要性。因此，許多基金公司在渠道維護上，不惜花費大量人力物力。

　　“別以為只要產品好、公司好，基金就賣得動，其實最關鍵是渠道賣不賣�！彼�坦言。

　　去年基金QDII（合格境內機構投資者）的發(fā)行，最能反映客戶經理的力量。很多人當時買QDII，都是出于跟風和客戶經理的推薦。買了之后，還不知道QDII是什么。進而，一些烏龍事件發(fā)生了。有人想轉換，卻發(fā)現(xiàn)QDII沒法轉換。還有人問，上投摩根基金做得那么好，為什么QDII跌那么多？

　　事實上，渠道的客戶經理不會告訴你關于基金的一切。他們推薦某只基金給你，潛臺詞可能是，銀行跟該公司關系好，要么就是，該基金排名很靠前。然而，對于投資人個體，依靠這些只言片語來決定購買某只基金，是過分魯莽的行為。

　　《基金觀察》找到10個“秘密”，這些“秘密”在多數(shù)情況下，客戶經理不會告訴你。但是，對于基金投資，卻有不少幫助。

　　在美國，投資顧問和券商主導基金銷售市場，兩者銷售額加起來，占新基金發(fā)行總量60%.他們都是與基金公司獨立的第三方，最大的優(yōu)勢是中立性，不收取銷售傭金。由于中立性，第三方財務顧問不會受到傭金限制，可以向顧客推薦最適合的產品。

　　然而，在中國，絕大多數(shù)投資人仍然依靠銀行渠道獲得基金信息，同時購買基金，這是國情。孰不知，這種模式，早已被美國淘汰。

　　當然，客戶經理不會告訴你，他們更賣力地銷售某基金公司的基金，是因為他們與這家公司關系好。他們只會說，這是一只不錯的基金。

　　一般投資人都是通過銀行或證券公司營業(yè)部購買基金，它們是基金銷售的兩大主力。然而，很少人知道，基金除了委托銀行和券商代理銷售外，還有直銷中心，即基金公司利用自己的理財中心自行銷售。

　　基金通過銀行代銷，銀行會收取相應費用。如果基金公司自行銷售，就是減少了一個流通環(huán)節(jié)，因此，直銷比代銷要便宜得多。

　　與銀行代銷相比，直銷的申購費普遍執(zhí)行4折及以上手續(xù)費費率，但各公司的規(guī)定會略有不同。

　　客戶經理當然不會告訴你這些，因為如果人人都到直銷中心買基金，客戶經理就要下課了。

　　這并不是鼓勵每個人都通過直銷購買基金。事實上，基金公司的直銷中心主要是針對投資金額相對較大的客戶，因此，一般直銷中心對客戶的金額有限制。

　　如果你沖著某明星基金經理購買某只基金，那么，你知道他為你“打理”基金的時間會有多長嗎？

　　一年？很可能。因為根據(jù)證監(jiān)會相關規(guī)定，基金經理一年內不許離職。然而，這并不代表你心中的明星，能為你管理基金至少有一年的時間。

　　什么叫掛羊頭賣狗肉？

　　有位身兼三職的基金經理曾坦言，其實他現(xiàn)在只管兩只基金，另一只基金基本不管。但是，他的“離職”沒有對外公布，因為證監(jiān)會有相關規(guī)定。

　　許多基金公司在發(fā)行新基金時，為了吸引投資者，一個慣用手法，是把過往業(yè)績出色的基金經理任命為新基金的基金經理，激起人們的購買欲，但誰也不知道他是否只是“掛牌”。

　　混合-偏股型基金（按銀河分類，以下簡稱偏股型）風險更低嗎？