市場份額被日漸吞食 稅改能解蘇酒萎縮之困？

    蘇酒，作為江蘇一個老名牌，然而其聲名顯赫的歷史難以掩飾其江河日下的態(tài)勢。日前，中國食品工業(yè)協(xié)會傳出消息，曾被眾多白酒企業(yè)與業(yè)內(nèi)人士指責為蘇酒沒落的罪魁禍首的稅制改革，有望在明年春天取消。

    “解鈴還須系鈴人”，這項宏觀政策的出臺，能否真的將廣日益萎縮的江蘇白酒從困境中釋放出來呢？這是否意味著市民喝上低價高質(zhì)酒會因此而提前實現(xiàn)呢？

    日漸吞食

    無論是轟轟轟烈烈的蘇酒文化節(jié)，還是洋河“藍色旋風”、雙溝的“蘇酒”，一個個高檔白酒秀的粉墨登場，都難以掩飾的一個不爭的事實：蘇酒市場在不斷萎縮。2004年初，南京最大的連鎖超市蘇果統(tǒng)計顯示，江蘇白酒在超市的銷量不足十分之一。據(jù)分析，在該超市所售白酒中，50元至100元價位基本上被皖酒壟斷，口子窖、百年迎駕和皖酒等是最好銷的品種。100元至200元之間，僅有雙溝2001年開發(fā)的蘇酒、洋河藍色經(jīng)典系列兩款酒可以和五糧春、劍南春等相抗衡。200元以上則完全被五糧液、茅臺、瀘州老窖1573、水井坊等高檔川酒和貴酒壟斷。洋河雖說也有300多元的高檔酒，卻少人問津。

    白酒市場的另一個重要消費渠道———樓堂館所對蘇酒的反應也平平。南京新街口一大型餐飲酒店的負責人告訴記者，目前他們酒店擁有的20多個品牌白酒中，江蘇地產(chǎn)的白酒只有藍色經(jīng)典洋河系列，其他的全部是外地品牌。藍色經(jīng)典洋河在他們酒店中屬于中高檔白酒，售價在100元至200元不等，在同等檔次價位的白酒中，它的點擊率最低。在酒店的酒水消費中，江蘇白酒還不到白酒消費總量的3％。

    在川酒、徽酒、魯酒風起云涌的市場進攻下，蘇酒不但難以分身攻城略地，開拓省外市場，恐怕連自家的山頭也難以保全。

    稅改之累？

    上世紀90年代初，江蘇的“三溝一河”可謂風光無限，在全國白酒十強評選中，雙溝連續(xù)四年進入十強；洋河連續(xù)六年躋身十強。然而，進入新世紀之后，在國內(nèi)的名酒行列中，再也難以尋覓到江蘇白酒的身影了，蘇酒淡出江湖。

    作為國酒品牌的蘇酒何以如此一蹶不振呢？

    “稅制改革是罪魁禍首�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱，在某種意義上，國家稅制的宏觀調(diào)控是蘇酒沒落的導火線。

    本世紀初，江蘇白酒業(yè)在川、魯、豫等外地酒系的連番進攻下，已呈萎靡之勢�！拔萋┢�逢連夜雨”。2001年5月，國家對白酒生產(chǎn)企業(yè)開始施行從價從量稅，并取消原來的外購白酒抵扣政策。該政策的施行把本已低迷的蘇酒徹底推進了新的泥潭。2001年，江蘇白酒利潤直線下滑，利潤率下降達25％。

    江蘇洋河酒業(yè)股份有限公司的財務總監(jiān)叢學年副總經(jīng)理告訴記者，按照洋河年產(chǎn)量3500萬噸白酒計算，2005年5月份之后，企業(yè)除了按照企業(yè)出廠價繳納25％的從價稅外，還得按照當年酒產(chǎn)量另行繳納（3500噸×2000×0.5元/500克＝3500元）3500萬的從量稅，企業(yè)的利潤率一下子被攤薄了。

    據(jù)了解，國家出臺調(diào)整白酒稅收政策的目的是“扶優(yōu)限劣、扶大限小”，旨在通過稅收杠桿的調(diào)節(jié)，將使相當數(shù)量的小型白酒企業(yè)自行從市場中淘汰出去，大大提高白酒企業(yè)的行業(yè)規(guī)模化、集中度。

    然而，事與愿違，白酒從價從量稅實施后，并沒有達到預期的市場效果。

    內(nèi)憂外困

    同時國家的宏觀調(diào)控，相比于蘇酒的急劇衰落，川酒、魯酒、徽酒、豫酒稅改后，卻顯得較為生猛，反而在市場上掀起一輪又一輪的攻城略地進攻。

    早在2000年，洋河、雙溝當年實現(xiàn)利稅總額分別為1.38億元和1.37億元，分別居中國白酒的第十六位和第十七位；何以僅一年時間，僅憑稅改就讓蘇酒如此不堪。這恐怕與江蘇白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)息息相關。業(yè)內(nèi)有識之士指出，長期以來，江蘇酒品的定位在中低檔，相比之下，川酒、魯酒、貴酒的品牌結(jié)構(gòu)較為合理，高、中、低檔次處于均衡發(fā)展態(tài)勢。

    叢學年給記者算了一筆賬：加征從量稅后，每斤白酒成本直接增加0.5元。一瓶白酒按10元的市場售價計，增加0.5元的成本后，每斤白酒的成本上升5％。而如果一斤白酒售價100元，增加0.5元的成本，影響成本上升僅為0.5％。價格越高，企業(yè)每銷售一瓶白酒分攤的成本越少。在這次宏觀調(diào)控中，低價酒受到的沖擊最大。蘇酒在與川、貴、魯?shù)让�酒的市場競爭中又新增了成本代價。

    川酒的領軍人物五糧液江蘇市場部一位經(jīng)理告訴記者，稅改之初，川酒也受到?jīng)_擊，但企業(yè)很快調(diào)整過來，規(guī)避了這種宏觀調(diào)控對企業(yè)的不利影響。

    同時，蘇酒自身體制僵化，也束縛了企業(yè)的抗風險能力。江蘇酒業(yè)協(xié)會一位負責人，洋河一高層負責人稱，稅改只是導火線，真正的原因是蘇酒自身的問題。

    在計劃經(jīng)濟時期，洋河酒通過多年的打拼逐漸在市場中占據(jù)了主導地位。上世紀末，在川、魯、貴、皖等國內(nèi)諸侯圍剿之下，又遭遇了洋酒大舉入關，過慣了好日子的洋河酒在上世紀90年代中期白酒市場整體低迷的情況下亂了陣腳，營銷手段過于單一，只滿足于二三級市場的占有率。

    雙溝境遇幾乎如出一轍，除了保守的作風外，雙溝品牌的定位不準也使它在營銷中處處受制于人�！安幌氘斣獛浀谋�絕不會是一個好兵”。蘇酒保守市場作風使其在面對強敵入侵時，根本毫無還手之力，釀成了自身的悲劇。分析人士認為。

    寄望新稅改��？

    本世紀初，因白酒消費從量稅征收，使本已雪上加霜陷入僵局的蘇酒能否因該稅制的重新調(diào)整再次煥發(fā)出新的活力和生機呢？

    對于國家要取消從量稅政策，叢學年認為，這無疑是利好的消息，企業(yè)可以減少成本支出。然而，時隔四年后，該政策的施行在短期內(nèi)難以奏效。

    據(jù)了解，2001年5月，從量稅開征后，低價酒首當其沖受到最大的沖擊，在此影響下，國內(nèi)白酒企業(yè)為了降低成本率，紛紛開始轉(zhuǎn)向高價酒市場，洋河推出了“藍色經(jīng)典”，雙溝打出了自己的高價酒“蘇酒”。在蘇酒乃至白酒齊步“高飛”背景下，再取消從價從量稅，意義不大，當然，不可能承擔把蘇酒從困境解救出來的重任。

    從白酒業(yè)未來的發(fā)展來看，稅制不合理僅僅是其病灶之一，不能指望稅“治”百病。

    事實上，在沖擊白酒高端市場的同時，蘇酒又陷入了另一個誤區(qū)，使原本不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨于不合理。眾所周知，高檔白酒只處于酒類消費的金字塔的塔頂，僅限于極少數(shù)收入較高人群，而對位于塔基和塔中的中低檔白酒，普通老百姓才是最主要的消費生力軍。

    同時，社會因素也對白酒產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展有較大的約束，如小酒廠偷稅漏稅后低價傾銷對酒市干擾；假冒白酒對企業(yè)品牌的沖擊；政府地方保護主義對企業(yè)正常的市場營運行為的不合理的干預等等。