2012年中級商業(yè)專業(yè)輔導資料：商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實施

　　本文主要介紹2012年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)專業(yè)知識與實務第三章商品流通企業(yè)戰(zhàn)略管理第三節(jié)商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實施的串講歸納講義，希望本文能夠幫助您更好的全面了解2012年經(jīng)濟師考試的相關重點！

3.3 商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與實施

　　一、公司戰(zhàn)略選擇

　　公司層戰(zhàn)略主要有擴張型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略。

　　(一)擴張型戰(zhàn)略

　　擴張型戰(zhàn)略又稱為增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。其特點是：投入大量資金，擴大經(jīng)營規(guī)模，強化競爭實力，開拓更多的市場，提高市場占有率。

　　1.采用擴張型戰(zhàn)略的原因

　　主要包括：外部機會的吸引，競爭的壓力，企業(yè)家和員工們的心愿，規(guī)模擴大、產(chǎn)銷量增加帶來更多的盈利，擴大商品品種或實行多種經(jīng)營可以分散風險，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展等。

　　2.擴張型戰(zhàn)略的種類

　　根據(jù)經(jīng)營范圍不同，包括單一經(jīng)營戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略;按照途徑不同，包括自我擴展戰(zhàn)略、合并戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略。

　　(二)收縮型戰(zhàn)略

　　1.采用收縮型戰(zhàn)略的原因

　　主要包括：國際或國內(nèi)經(jīng)濟衰退，銀根收緊，存在潛在危機;國際、國內(nèi)市場對商品的需求下降;市場競爭過度;商品流通企業(yè)經(jīng)營收入不穩(wěn)定，甚至虧損;商品流通企業(yè)企圖用削價戰(zhàn)略提高市場占有率，但忽視了對利潤的影響;對企業(yè)開拓新市場的能力估計過高;決策上出現(xiàn)重大失誤;財務上遇到重重困難等。

　　2.收縮戰(zhàn)略的種類

　　(1)抽資轉向戰(zhàn)略。

　　(2)放棄戰(zhàn)略。

　　(三)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用于那些對環(huán)境變化預測比較準確而又經(jīng)營相當成功的商品流通企業(yè)。

　　一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務或領域單一。

　　(四)組合型戰(zhàn)略

　　商品流通企業(yè)可針對不同的事業(yè)單元，分別采用擴張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略，這種同時實行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

　　二、經(jīng)營層(事業(yè)部)戰(zhàn)略選擇

　　經(jīng)營層戰(zhàn)略包括成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　(一)成本領先戰(zhàn)略

　　1.成本領先戰(zhàn)略的概念

　　即商品流通企業(yè)通過加強成本控制，在開發(fā)市場、銷售、服務、促銷等方面將成本降低到最低程度，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

　　2.采用成本領先戰(zhàn)略的原因

　　(1)形成進入障礙。

　　(2)增強企業(yè)討價還價的能力。

　　(3)降低替代品的威脅。

　　(4)保持領先的競爭地位。

　　3.實施成本領先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑

　　(1)改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)。(2)經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動化。(3)更大范圍地尋找便宜的進貨渠道。(4)規(guī)模化采購。(5)采用有效的廣告、促銷方式。(6)產(chǎn)地銷，以減少運輸費用。(7)把不擅長的業(yè)務活動外包。(8)前向或后向一體化。(9)技術優(yōu)勢，以特殊專利或技術節(jié)省成本等。

　　4.實施成本領先戰(zhàn)略時應注意的問題

　　(1)降低成本應從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手。

　　(2)降低成本不可抹殺了商品或服務別具一格的特性。

　　(3)應成為唯一的成本領先者。

　　(4)降低成本應持之以恒。

　　(二)差別化戰(zhàn)略

　　1.概念：即提供與眾不同的商品和服務，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

　　(1)形成進入障礙。

　　(2)降低顧客價格敏感程度。

　　(3)有效防止競爭者迅速模仿。

　　3.實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑

　　實施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑有四個：一是獨具特色的商品，二是快捷的商品送達服務，三是快捷的商品維修服務，四是別具一格的渠道方式。

　　4.實施差別化戰(zhàn)略應注意的問題

　　(1)成本問題。

　　(2)商品或服務問題。

　　(三)專一經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.概念：商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務的戰(zhàn)略。

　　2.采取專一經(jīng)營戰(zhàn)略的原因

　　專一經(jīng)營戰(zhàn)略所主攻的目標市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特殊的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經(jīng)營時，就會獲得競爭優(yōu)勢。

　　三、戰(zhàn)略實施

　　(一)戰(zhàn)略實施的推進

　　(1)制定職能戰(zhàn)略;

　　(2)構建適應的組織結構;

　　(3)挑選合適的企業(yè)高層管理者。

　　(二)戰(zhàn)略實施的基本原則

　　1.適度合理性原則

　　2.統(tǒng)一領導，統(tǒng)一指揮原則

　　3.權變原則

　　(三)戰(zhàn)略實施的模式

　　1.指揮型

　　指揮型模式的特點是由商品流通企業(yè)高層管理者選擇企業(yè)戰(zhàn)略，然后強制中下層管理人員執(zhí)行。

　　2.合作型

　　這種模式的特點使企業(yè)高層管理者關注如何讓其他管理人員從戰(zhàn)略實施一開始就承擔有關的戰(zhàn)略責任。

　　四、戰(zhàn)略控制

　　(一)戰(zhàn)略控制的作用

　　(1)戰(zhàn)略控制是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié)，它能保證企業(yè)戰(zhàn)略的有效實施。

　　(2)戰(zhàn)略控制能力與效率的高低又是戰(zhàn)略決策的一個重要制約因素，它決定了企業(yè)戰(zhàn)略行為能力的大小。

　　(3)戰(zhàn)略控制與評價可為戰(zhàn)略決策提供重要的反饋。

　　(4)戰(zhàn)略控制可以促進企業(yè)文化等基礎建設，為戰(zhàn)略決策奠定良好的基礎。

　　(二)產(chǎn)生偏差的原因

　　(三)戰(zhàn)略校正

　　就校正的范圍和層次來說，有局部性校正、職能戰(zhàn)略校正、總體戰(zhàn)略校正三類。